7月15日消息当前，中国无线通信市场已经成为全球最大的无线市场之一，许多无线产业的公司都把中国市场作为最大的销售收入来源，瞄准了中国无线市场的基础设施、硬件、软件市场上所蕴含的巨大商机。

不过，许多外企在进军中国无线市场的时候，势必会遇到一些“本土化”的问题，使其不能迅速打入目标市场，此时与中国本土企业进行合作便成为一种不错的选择。近日，北京傲天动联技术股份有限公司（下称“傲天动联”）与俄罗斯英菲无线有限公司（下称“英菲无线”）进行了战略合作签约，聚焦无线领域国际化合作。

那么，英菲无线为何选择重点拓展中国无线市场？英菲无线选择傲天动联作为敲开中国市场大门的合作伙伴又是出于怎样的考虑？在中国市场，英菲无线又有怎样的战略目标呢？对此，英菲无线副总裁Kamal在接受C114专访时为我们进行了解读。

两年携手后双方合作再升级

其实，在此之前，傲天动联与英菲无线已经走过了两年的合作历程，在共同开拓中国区市场的过程中已经取得了很多成果。例如，傲天动联作为英菲无线中国OEM厂商，此前已经协助英菲无线成功拿下多个国内网桥采购项目。

而本次战略合作签约完成之后，傲天动联正式成为了英菲无线在中国的品牌代理销售商。据Kamal介绍，傲天动联与英菲无线在秉承“互信互利、创新共赢”的原则下，充分发挥双方各自的优势与特点，实现跨地域全面战略合作共识，双方将进一步交流合作共同开发市场，在既有成绩的基础上进一步深耕中国无线领域。

在Kamal看来，傲天动联销售代理模式的优势，以及傲天动联便利快捷的售后服务，这些优势最终都将转化为提供给英菲无线的无形价值，赢得最终的品牌声誉并得到用户青睐。同时，合作双方将会用贴近中国客户的定价策略以及更加“接地气”的传播推广形式。

看好中国无线市场 LTE和行业市场同时发力

据了解，傲天动联作为无线及IP宽带运营级解决方案提供商，聚焦电信运营商、广电运营商、行业网等多个无线宽带领域市场。尤其是从2009年以后，运营商WLAN市场有1/3的新增市场都是傲天动联占有；与此同时，2011年下半年开始，傲天动联就已经正式进入企业网市场，并希望在未来三年之内，傲天动联企业网的销售额能够占据傲天动联总销售额的很大一部分。

英菲无线则是全球领先的无线宽带运营级解决方案提供商，是全球最大的个人固定宽带无线接入的研发及生产企业之一。迄今为止，英菲无线已经在固定无线设备安装领域打下了坚实的基础，目前已超过10万台的部署，在世界各地为运营商3G/LTE基站提供99.999%高稳定性的无线回传链路以及高清视频的传输链路。

谈及中国无线市场，Kamal认为，“中国无线市场是一个增长非常明显的市场，为英菲无线带来了技术发展和创新的欲望，中国市场也非常需要我们创新的产品，因此我们希望进一步拓展中国的无线市场。在国内行业市场，英菲无线已经推出了一些行业市场的高清视频的传输链路；在运营商市场，比如用LTE作为回传也是英菲无线的重点。”

希望在中国市场推自主品牌

不过，英菲无线在进军中国无线市场的同时也会遇到很多“本土化”的问题。Kamal指出，“首先，英菲无线在中国市场会面临很大的语言沟通问题；其次，产品会面临许多中国本地化的特殊需求的问题；此外，如何打开中国市场的销售渠道也是英菲无线面临的一大难题。”

“因此，我们在中国市场迫切需要一个本地的合作伙伴，而傲天动联恰恰可以提供一个本地化的市场优势，其本地化的团队可以支持研发、销售、售后等方面的工作。”Kamal进一步指出，未来双方基于OEM合作的模式可以灵活操作，例如在一些有限制的项目可以推联合的品牌，在一些没有限制的项目可以推广英菲无线自主品牌，而在中国推广英菲无线的自主品牌也是我们的最大目标之一。

未来，英菲无线将通过傲天动联的渠道与服务优势，不断深化拓展中国无线市场，完善符合中国市场需求的无线产品。Kamal强调，此次“强强联手”无疑预示着具备国际化竞争实力的英菲无线产品将通过傲天动联“本土化”渠道、包装，掀起新一轮销售热潮，帮助英菲无线产品深入拓展中国渠道市场，以达到英菲无线产品销售的稳定增长与突破。