运营商对OTT厂商，正在由带有敌意的抗衡转向甜蜜的拥抱。

1月23日，中国电信综合平台正式发布。综合平台由中国电信全资子公司世纪龙信息网络有限责任公司开发，为互联网应用提供业务发展所需的各种基础设施服务，可提供覆盖电信全国区域及与其他运营商部分省份的流量合作。BAT三巨头、老三大门户、UC、高德等互联网新贵成为综合平台首批合作伙伴，几乎囊括了中国主流顶尖互联网公司。

与OTT合作“由点及面”

半年前，“微信沃卡”推出，开启运营商与OTT“携手”之始。此次中国电信综合平台推出，互联网公司与中国电信可在不同领域开展合作，如果说“微信沃卡”是双方合作的一个“点”，综合平台则是一个“面”，更多的“点”将在其上呈现。

“运营商与OTT企业的合作，之前已有，现在电信在集团公司层面来规划平台，对各种互联网应用提供完整的支撑，这是比较大的一个突破。”独立电信分析师付亮对《IT时报》记者表示。

中国电信在综合平台上开放了多项能力，包括智能提速、代扣支付、网络通信、定位能力、身份认证、流量合作等。“这些能力都已经开放给了合作伙伴，很快就会看到这些能力与合作伙伴整合推出的产品。而综合平台当前主要有三个业务：一是账号合作，用天翼账号已可以登录所有电信系和世纪龙系的产品，后续还可登录更多合作伙伴的产品；二是流量直通车，是电信与企业的后向合作产品；三是流量宝，是整合了综合平台账号和流量的资源推出的一款产品。”世纪龙信息网络有限责任公司副总裁王刚告诉《IT时报》记者。

后向流量经营深度探索

在中国电信综合平台推出的多项服务中，流量合作犹为引人注目，被视作为传统的流量业务开创了全新的商业模式。通过流量直通车，合作企业可向综合平台购买流量，并在全国范围内开展赠送流量等活动。网易、腾讯、高德、UC前期已经通过综合平台采购流量，开展营销活动。

“流量直通车很受运营商和企业欢迎。目前，有几十家新的合作伙伴也已有意愿签约。互联网企业与综合平台的流量合作，在今年上半年就会看到有爆发式增长，合作的规模和深度都会有所拓展。目前合作伙伴还只是采购流量包，比较浅层，今后，流量跟合作伙伴的产品会作一些深入的打包整合，近期可能就会有案例推出。”王刚透露。

流量宝是一个应用分发渠道App，用户通过流量宝下载应用，可以获得免费流量。用户甚至可以将用不完的流量转化成 “流量币”，在不同用户之间流转。不过，王刚透露，流量宝并不只是做任务换流量那么简单，“我们心目中的是流量宝类似于支付宝，更多是在经营流量币。现在启动阶段以自主任务为主，今后我们会把任务分解给合作伙伴，用户赚流量，然后通过流量宝来进行兑换和互动、社交，会更紧密地把电信和合作伙伴联系在一起。”

王刚举例称，比如百度签到送流量，如果设计成连续签到5天送100兆流量，用户中断一天，100兆就没了。“现在可以设计成用户登录一次就送一个流量币，这样就会更灵活。这就是一款前后向结合的产品，产品是面向用户的，而流量费是面向合作伙伴收取的。这样的混合型产品未来也会更多出现。”

一时间，“免流”一词已炙手可热，帮助用户免流量，似已成移动互联网大势所趋。综合平台甫一上线，360即眼疾手快地搭上了“首班车”。360日前宣布，360手机助手推出“免流量”专区，只需进入“免流量”栏目，即可免费下载里面的所有游戏和软件。该活动将从江苏电信用户逐步扩大到全国，从1月24日起开始永久生效。“每个省都会陆续有一些合作伙伴，也都会把客户、业务模式通过综合平台复制到全国去。”王刚称。

对于这一模式，外界人士也非常看好。在TMT资深分析师曾韬看来，“这在用户、应用提供商、运营商之间实现了三赢。”

这一看上去很美的综合平台，无疑也只能“先人一步”。付亮透露：“据我了解，移动和联通近期也会推出类似平台，只不过有覆盖局部和全网之分。”

未来应提供更深度应用

被OTT倒逼，有沦为“管道”之忧的运营商，基于管道作更多内容增值，提供垂直服务，或许才是真正的救赎之道。

“运营商如果还是玩流量，就仍没跳出管道商的概念，很难获得满意的收益。未来电信运营商肯定是多服务模式、多业态的，流量经营是一方面，更重要的是选择合适的应用领域，或自己操作，或搭台让别人来玩。中国电信综合平台的推出，已为未来发展方向奠定了一些基础。它提供七大能力，为自己的和外部的应用公司都搭建了更好的支撑环境，未来可以从各个层面提供服务，比如计费等，运营商都可以代劳。”付亮表示。

在付亮看来，运营商未来应该提供更深度的应用。“比如车联网、远程医疗、远程教育等，运营商都大有用武之地。”

曾韬表示：“管道本身也是大有可为的，未来运营商应考虑怎样把管道服务做精细，包括提供智能管道服务。就像买路，有人需要高速公路希望更快速，有人需要乡间小道，有人需要铁路，价格都不一样。互联网企业也可以跟运营商谈判，要求不同性能、服务的管道服务，支付不同的金额。运营商卖管道并不可怕，可怕的是粗放地卖管道。”

不过，曾韬也认为，在移动互联网时代，运营商推出更深度的应用，前景看好。“比如运营商可推出应用商店，从运营商渠道销售的手机可以成为应用的分发管道。又如对政企客户，运营商提供行业应用，市场会很大。”