早在2003年的移动梦网百宝箱开始，运营商已经成为手游最重要的分发渠道。随着3G网络普及、市场开放以及智能机的兴起，手游网站、手机助手、应用商店等一大批手游渠道的出现，运营商的垄断地位被打破。但掌握手机卡号、流量及短代支付通道的运营商依旧是最重要的手游分发渠道。

做海外市场的人都知道，手游海外运作最重要的三个渠道App Store、Google Play以及当地的运营商，特别是在新兴的手游市场，运营商的渠道价值远高于前两者。而在中国同样也是这样，Google虽已退出中国，但其庞大的安卓市场早已被各种助手、商店所瓜分。IOS方面依旧是App Store为主，越狱为辅。而运营商市场则是我们所熟知的：中国移动、中国联通、中国电信三家所统治。

目前三大运营商都分别有两个商店，一个游戏商店(只有新游戏)，一个应用商店(应用渠道并包含游戏下载)。

(注：除了联通未将沃游戏从沃商店拆分出来外，其余两家都是两个商店都是独立运作，目前三家运营商游戏基地均已落户南京。)

中国移动：移动游戏基地(和游戏)与移动MM商店

中国联通：中国联通沃商店(沃游戏)与沃商店

中国电信：中国电信游戏基地(爱游戏)与天翼空间

(注：以移动为例，移动游戏基地属于事业单位，执行者。而和游戏则是其产品与品牌)

运营商在手游推广中的优势

运营商的优势地位体现在三个方面：手机卡、流量、以及支付通道。

首先，手机的使用都必须插入手机卡，运营商一直都把持的这个市场，不仅覆盖了以亿为单位的用户量，而且在全国各地都有分公司，用户量和全国的站点是三大运营商占据绝对的优势。这些在转化为游戏分发时的价值十分巨大。此外，运营商下属分公司也有游戏需要，很多时候反CP与而他们的合作会更深，有深入的地推合作。以北京联通公司为例，运营商与CP为5:5，这使得CP可以获得更高的收益。

其次，流量是运营商的又一大优势，不仅移动网络归属运营商，而宽带业务也属于运营商的范围：中国移动(铁通)、中国联通(网通)、中国电信(电信)。只要使用网络就一定会和运营商打交道。随着移动时代的来临，运营商的传统业务短信、通话均受到很大的挑战，反而流量业务增速明显。据工信部近日披露的数据表明，2G时代作为移动通信领域赚钱主力的短信及彩信业务分别出现18.4%、30.6%的下降。

流量一直是困扰手游玩家的元素之一，现在针对用户的免费下载、免流量玩游戏、流量定型服务越来越多，已经有不少应用商店推出这项业务。虚拟运营商十分积极的推荐这项服务。

第三，运营商的短代支付功能无与伦比，短代支付是目前用户支付最便捷的方式。据行业人士透露，通常情况采用短代支付的手游流水至少能提高50%以上(休闲游戏会更高)。接入短代SDK也有一定的研制，目前三大运营商的支付通道还是分开独立运作，获取短代SDK需要一家家谈。虽也有第三方可以一次解决三大运营商的短代SDK，不过分成比例不低，为4.5:5.5。而正常情况下运营商的分成比例通常在3:3:4或者3:4:3，即运营商占三成通道费，渠道占三成或四成，CP只能占到三成或者四成。

现有运营商的合作方式

与运营商的合作形式可以有很多，我们这里做了一些简单的归类，大体上可以分为3重。

第一种，与运营商的常规合作，也就是我们通常说的联运和独代。直接可以通过与运营商的官网提交申请，产品评级，资源配合以及最后的上线。现在运营商也是十分重视手游合作，最近三大运营商联合推出的“双百计划”，对优质产品给予很大的资源支持，同时审批速度也很快。

其次，流量方面合作，CP向运营商采购流量，在已免流量下载的方式向用户提供免费和免流量玩游戏的服务。

第三，分公司的深度合作，地级分公司拥有自己的资源及用户群体，进行单独的线下合作，覆盖的地区性比较好。91手册咨询了电信某省分公司负责人“只要在运营商业务范围只能的合作都可以搞”。实际上现在运营商的分公司也在进行区域的手游分发业务，有APP类应用，也有与流量相关促销，基本多是CPA或是分成的形式。

运营商的合作与竞争

三大运营商之间既有竞争也有合作，由于业务线的重叠，三者的竞争在所难免。同时面对市场开放性的要求，三者的合作又是必然，其中“双百计划”就是三大运营商合作的一个很好体现。

电信和联通早有消息传出公司化改造及资本化运作，随着未来市场愈加开放，相信这一进程有可能会加速。

在网络方面，中国移动TD-SCDMA、中国联通WCDMA、中国电信CDMA2000，各家优劣十分明显。不过随着4G的逐渐普及，未来还不好说。

中国移动公布的数据显示，5月份其4G净增用户331.1万户，按月增加65.13%，4G总用户量目已超过800万户。

中国联通日前宣布，5月份包括3G及4G的移动宽带净增用户数334.8万户，按月增加58.6%。但联通并未单独公布4G用户增长信息。

虽然中移动5月份4G用户增长幅度很高(65%)，但3G用户数却按月减少38.5%至431万户。截至今年5月底，中移动的整体移动用户数约为7.87亿户。

据了解，今年工信部计划让三大运营商发展4G用户3000万，目前中国移动4G用户数已经发展了811万户，5月份4G用户增长300多万户，按照这样的速度，仅中国移动一家运营商就可以完成工信部的目标。

电视游戏市场只差一步

有人把2014年称为电视游戏元年，这正是看到的家庭娱乐市场的未来的市场潜力。相比于游戏主机的高端小众市场，盒子才是电视游戏的未来很长一段时间的主力军，但目前的盒子普及率还很低，这里说的盒子主要是指两类：IPTV机顶盒、OTT盒子。以浙江省为例，IPTV机顶盒的数量约占300-500万台，而全国有23个省，预估IPTV机顶盒总数量应该在5000左右。OTT盒子数量更低，据行业内部人士透露的数据，OTT盒子在中国的总数量约200万台，现在只有OTT盒子才可以安装游戏，目前的数量显然还不足支撑。中国拥有约4.3亿家庭，OTT盒子发展空间实际上很大。据电信的一位高层透露，通过免费置换、充费赠送等方式，只有2-3个月的时间就是可以完成整个浙江省的盒子置换(IPTV机顶盒换成OTT盒子)，在全国普及OTT盒子的时间也不会很长。只要政策放开，电视游戏市场才能快速爆发，否则只能是按照正常的盒子更换周期自然替换，而政策开放的还是要看广电。