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下半年减80% 华为将精简运营商低端机型

责任编辑:editor004 |来源:企业网D1Net  2014-08-08 11:34:54 本文摘自:pconline 原创

华为消费者BG CEO余承东近日在接受平煤采访时透露,华为下半年将采用精简策略削减80%的机型,并对一些运营商渠道的超低端产品自动放弃,预计今年总机型将不会超过10款。华为未来也将专注手机品牌和利润,发力电商渠道并压缩运营商渠道比例,从而赶超苹果三星。

余承东

  低端机型牺牲用户需求导向

据悉,过往华为公开渠道主要跟着运营商跑,在2012年华为终端销售比例中,运营商渠道曾占比高达80%以上,华为早期能成功跻身中华酷联行业,也得益于在运营商渠道的蓬勃发展。此次华为将计划推出的五六十款运营商定制低端机砍掉,原因是低端机往往以牺牲用户需求导向,迎合运营商成本思维去组建“同质化”的手机,诸如海外运营商出于成本价格因素把闪光灯配置去除,造成了用户购买欲望的降低,最终导致产品滞销。

华为Y210


华为运营商定制机型

过度依赖运营商致利润下滑

另外,由于过往华为手机销售完全依赖运营商渠道,也造成了华为自有渠道以及社会渠道覆盖的严重不足,并且随着市场竞争者的增多,整体利润也不够理想。余承东的称运营商机海“圈地”策略会导致华为没有未来,虽然为时已晚,但华为也用了三年时间才砍掉这些超低端机型。

荣耀和P6等机型热卖是精简底气

不过,除了上述原因之外,促使余大嘴最初大幅缩减机型的底气,还来源于电商渠道的增长和P6、P7为代表的中高端机型的成功热卖。有数据表明,今年上半年,华为电商渠道在中国区的出货量占比超过30%,销售额占比超40%。从七月份开始,华为的电商渠道已经和运营商、传统渠道占比相持平,且电商渠道出货量增长趋势迅猛。余承东透露,电商渠道能娶到这样不错的成绩,是因为独立后的荣耀带动了电商销量将近5成的占比。而被认为华为目前最赚钱的手机P6,在中国区销售也超过了300万部,单款产品利润占了中国区的70%~80%。

华为荣耀6评测 外观

P7长测

虽然华为率先提出精简运营商定制机的策略,但对于国内运营商而言,因需奉行国资委削减营销费且实现营改增(营业税改增值税)策略,运营商目前也已经主动取消了相关3G机型的补贴,并逐渐调低对手机定制厂商的机型的补贴力度。从而更好地发力4G市场,把钱花在刀刃上。所以,手机厂商主动放弃运营商定制机型,一定程度上也是双方互相博弈的结果。

今年上半年,华为智能手机全球发货超过3400万部,同比增长62%。IDC数据显示,今年第二季度华为全球智能手机份额飙升至6.9%,位居全球第三名。与第二名苹果的差距从去年同期的8.7%缩小至5%。余承东认为,未来华为终端重点将是公开渠道+电商渠道,如此双管齐下的方式,通过精简运营商低端机型提高华为整体利润,稳扎稳打,做“长跑型选手”,从而超越三星和苹果。

关键字:运营商定制华为手机机型

本文摘自:pconline 原创

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下半年减80% 华为将精简运营商低端机型

责任编辑:editor004 |来源:企业网D1Net  2014-08-08 11:34:54 本文摘自:pconline 原创

华为消费者BG CEO余承东近日在接受平煤采访时透露,华为下半年将采用精简策略削减80%的机型,并对一些运营商渠道的超低端产品自动放弃,预计今年总机型将不会超过10款。华为未来也将专注手机品牌和利润,发力电商渠道并压缩运营商渠道比例,从而赶超苹果三星。

余承东

  低端机型牺牲用户需求导向

据悉,过往华为公开渠道主要跟着运营商跑,在2012年华为终端销售比例中,运营商渠道曾占比高达80%以上,华为早期能成功跻身中华酷联行业,也得益于在运营商渠道的蓬勃发展。此次华为将计划推出的五六十款运营商定制低端机砍掉,原因是低端机往往以牺牲用户需求导向,迎合运营商成本思维去组建“同质化”的手机,诸如海外运营商出于成本价格因素把闪光灯配置去除,造成了用户购买欲望的降低,最终导致产品滞销。

华为Y210


华为运营商定制机型

过度依赖运营商致利润下滑

另外,由于过往华为手机销售完全依赖运营商渠道,也造成了华为自有渠道以及社会渠道覆盖的严重不足,并且随着市场竞争者的增多,整体利润也不够理想。余承东的称运营商机海“圈地”策略会导致华为没有未来,虽然为时已晚,但华为也用了三年时间才砍掉这些超低端机型。

荣耀和P6等机型热卖是精简底气

不过,除了上述原因之外,促使余大嘴最初大幅缩减机型的底气,还来源于电商渠道的增长和P6、P7为代表的中高端机型的成功热卖。有数据表明,今年上半年,华为电商渠道在中国区的出货量占比超过30%,销售额占比超40%。从七月份开始,华为的电商渠道已经和运营商、传统渠道占比相持平,且电商渠道出货量增长趋势迅猛。余承东透露,电商渠道能娶到这样不错的成绩,是因为独立后的荣耀带动了电商销量将近5成的占比。而被认为华为目前最赚钱的手机P6,在中国区销售也超过了300万部,单款产品利润占了中国区的70%~80%。

华为荣耀6评测 外观

P7长测

虽然华为率先提出精简运营商定制机的策略,但对于国内运营商而言,因需奉行国资委削减营销费且实现营改增(营业税改增值税)策略,运营商目前也已经主动取消了相关3G机型的补贴,并逐渐调低对手机定制厂商的机型的补贴力度。从而更好地发力4G市场,把钱花在刀刃上。所以,手机厂商主动放弃运营商定制机型,一定程度上也是双方互相博弈的结果。

今年上半年,华为智能手机全球发货超过3400万部,同比增长62%。IDC数据显示,今年第二季度华为全球智能手机份额飙升至6.9%,位居全球第三名。与第二名苹果的差距从去年同期的8.7%缩小至5%。余承东认为,未来华为终端重点将是公开渠道+电商渠道,如此双管齐下的方式,通过精简运营商低端机型提高华为整体利润,稳扎稳打,做“长跑型选手”,从而超越三星和苹果。

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本文摘自:pconline 原创

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