过去，高通公司专注于高端手机市场，如今，它开始向中低端智能机市场渗透。

过去，高通公司的商业模式相对单一，以销售单颗芯片产品为主，如今，它开始以“交钥匙”的方式提供整体解决方案。

作为芯片巨头，高通公司为什么会做出这些变化？这些变化对高通及整个产业链意味着什么？

巨大潜在市场的吸引

如果说在过去两年，大众智能机市场才刚刚显现增长苗头，那么在今年，这一市场的巨大增量已经势不可挡。

以中国这个全球最大的智能手机市场为例，有分析机构预计，2012年中国内地的手机出货量将达到2亿部，其中价位在800元以下的智能手机的占比将达到44%。这意味着，仅仅在中国，这一价位段的智能手机就拥有至少8500万部的市场增长空间。

即便是对高通——目前全球最大的通信芯片厂商，这一市场也极具吸引力。

在高通公司看来，未来几年，智能手机将持续呈现快速、规模增长的态势。更重要的是，随着3G智能手机价格的不断下跌，智能手机将继续向入门级的大众市场快速迁移。

这就是为什么高通公司已在高端智能机市场占据了绝对领先地位，但还是希望能够在大众智能机市场有所作为。

高通公司认为，在智能手机向大众市场快速迁移的过程中，将有越来越多的手机厂商随着市场的不断升温而加大在其中的投入。但同时，这些手机厂商也面临着诸多挑战，比如，在入门级智能手机的设计方面经验有限，产品换代和技术更新加快导致产品上市压力增加，以及元器件增加所带来的开发及测试成本加大等等。

“这正是高通公司开始提供智能手机快速开发平台的时机。”高通公司高级副总裁兼QRD项目负责人Jeff Lorbeck认为，每个手机厂商都需要以最低的开发成本迅速进入市场，并希望将节省下来的资源和精力用于产品的差异化定制，而高通可以向这些厂商提供开发技术，并帮助他们与运营商建立良好的关系。

产品线向中低端延伸

基于对巨大潜在市场的判断，高通公司于2011年12月正式发布了面向大众智能手机市场的参考设计（Qualcomm Reference Design，简称QRD）生态系统计划，并计划以此拓展中低端智能手机市场。

作为智能手机快速开发平台，QRD将使此前高高在上的高通变得开始亲民。

“基于高通QRD平台，手机厂商推出一款普及型智能手机的时间，可从之前的6-7个月缩短至4-5个月。”Jeff Lorbeck说，QRD可以向手机厂商提供完整的参考设计平台，包括硬件、软件和用户界面，也包含预测试、预集成、预优化、预验证的软硬件元器件，同时还支持智能手机的各项应用和功能。

这意味着，手机厂商的开发成本将大幅降低，而产品推出市场的时间也将大幅缩减。更为关键的是，借助QRD所提供的第三方硬件及软件解决方案，手机厂商能够将其工程资源集中在开发增值功能或应用，设计出差异化的智能手机。

在客观上，开始向中低端市场扩张的高通公司，正在对整个产业链产生着影响。据Jeff Lorbeck介绍，半年以来，加入高通QRD计划的OEM厂商已达30多家，已有17个OEM厂商发布了28款基于QRD平台的智能终端，另外还有100余款终端正在研发过程中。

“QRD上市终端数量目前正处于高速增长期。”Jeff Lorbeck介绍，仅在2012年3-4月，就有14款手机发布，其中包括夏普SH300T、联想A780、酷派7260+、7019等，多款手机已进入中国联通和中国电信的集采。

来自竞争对手的模式

实际上，高通公司推出的这个QRD计划，在商业模式上并不唯一。也可以说，高通公司此举在一定程度上取经于如今它在低端机市场上的竞争对手——联发科。

在2G时代，联发科开创性地提出向手机厂商提供“一站式的整体解决方案”，并以此降低手机厂商的前期开发成本。这就是曾经造就了联发科崛起的“交钥匙”模式。

据了解，高通推出的参考设计QRD平台，与联发科在2G时代的“交钥匙”模式类似。QRD改变了高通公司以往单纯销售单颗芯片产品的模式，其核心也是“提供整体解决方案”，并希望通过这一举措减少下游厂商的重复劳动、降低全球智能手机的进入壁垒。

可以预见，高通公司把这一商业模式应用于3G智能机，将推动其产品线向中低端延伸。而通过对庞大的大众市场的渗透，高通将以完整的产品线通吃智能手机的高、中、低端市场，通过进攻式的变革守住自己所能涉足的各个领域。

更重要的是，随着基于QRD平台的智能终端的份额进一步攀升，高通公司将能够有效应对竞争对手在智能手机芯片领域对其构成的挑战，包括联发科在内的以“低价”占领中低端市场的芯片厂商将倍感压力。

不过，对于长期单纯销售芯片产品的高通来说，开始涉足整体解决方案并非易事。

“QRD参考设计还是比较新的事物，需要在与客户的合作中不断提升。”Jeff Lorbeck说，该平台目前主要向技术实力不很强的手机厂商提供技术支持，而随着市场发展，QRD的适用范围会越来越广，高通将提供更多解决方案、更完整的芯片产品组给所有手机厂商。