编者注：作者Jason M. Lemkin是Founder- VC的合伙人兼SaaStr的财务顾问。

在我的认知里，成功的SaaS公司和非常成功的SaaS公司的特质完全不同。

现如今，要想成为一个成功的SaaS公司非常困难，因为在各个领域都有各种各样且数量巨大的SaaS初创公司。为了成为一个成功的SaaS公司，你需要具备以下几点：

一个非常用心的CEO或者创始人。如果你自己无法做到100%的用心，那么会很难获取用户。

适合市场的产品。拥有适合市场的产品可以更好应对市场的变化。

对市场、消费者充满热情，相信自己。

坚持不懈。因为要想成为在SaaS领域里的成功企业，至少需要7到10年。

一旦当你获得100万或200万美元这样体面的会计收益率时，你差不多就可以稳健增长了。

但是，只靠这些是无法成为独角兽的。

所以接下来，为了成为一个非常成功的SaaS公司，你还需要：

一个伟大的CEO。记住，不仅仅只是很棒，还需要很聪明；不仅仅是非常上进，还需要有一些疯狂。因为在SaaS领域没有神奇的网络效应，为了挣脱最后束缚，需要CEO的强大力量。

预见未来的能力。在SaaS领域，凡是有头脑的人都能看见这个行业现在还存在着的市场空白。虽然如今我们仍在使用着Excel和写字板，重要的是看清未来2年、3年甚至是7年的变化趋势，以及如何达到那样的目标。Decacorns公司的CEO是我所知道的最好的SaaS公司CEO，他能够预见未来，并知道如何完成目标。

带领公司走进未来的能力。这个能力没有标准答案，可以是招募极佳团队的能力，可以是破除障碍解决问题的能力，可以是坚持不懈、永不言弃的能力。

着眼于目前规模尚小但有发展前景的市场。这一点需要能够预见未来。以Salesforce为例，现今的CRM（客户关系管理）是一个非常巨大的市场。而在之前，CRM还只是一个很多人并不看好的小市场，但Salesforce却能看到其中蕴含的100多亿美元的价值。在SaaS领域中，我们能看见很多小型公司没有扩张，没有发展，处于某一个瓶颈期。