对于中国的互联网行业来说，在未来五年，毫无疑问是属于云计算的五年。互联网行业内有人曾戏言：“现在你要是没登云，你都不好意思跟人打招呼。”所以，可想而知云计算目前在中国有多热。

互联网已经在改变世界，而做为一种变革性的技术，云计算又将改变整个互联网。有专家曾大胆放言：“对于整个市场而言，目前中国互联网能够提供云计算服务的所有厂商加在一起，能够做到的市场规模或许都不到百分之一。”

因此，笔者通过调查走访了在云计算市场中发展迅速的一家云计算服务商中云融信（www.cloudmind.cn以下简称中云）。在此之前，笔者还了解到中云融信已经启动渠道“扩云计划”，而对于这一计划究竟能给中云带来什么同时对市场有何影响产生疑问，所以带着这些问题，笔者邀请到了北京中云融信副总卫明接受我们的采访。（以下是访谈部分摘要）

笔者：卫总，您好，非常高兴中云能够接受我们的采访。我想我们的采访可不可以先从中云是如何进入云计算领域这个话题来开始呢？因为即使是在云计算概念已经非常火热的今天，国内真正能够掌握云计算核心技术并能够提供成熟商业应用的公司并不多，而贵公司能够满足客户需求下的驱动力是什么呢？

卫明：你好，云计算技术在国内刚刚有了概念的时候，我们就开始接触了，从一开始我们对技术的了解，就认为未来一定是属于云计算的时代。所以我们在第一时间就做了决定，全力进军云计算。同时我们是一家以技术驱动来提供服务的公司，对技术的变革尤其敏感，所以早在2008年我们在云计算踏入国内之时便开始研发，应该来讲我们是国内最早的一批开始全力研发自己的云计算产品的公司，这个时间比万网还要早。

笔者：我觉得在当时贵公司能做出这个决策在很多人看来应该是很疯狂的，因为放在今天，稍微了解云计算概念的人能说出来它的技术上优势以及在应用方面的好处。但在5年以前要能看到今天云计算的前景估计不太容易。并且事实证明你们的预判是正确的，你们的方向没有错。

其实对于这点我觉得也并不奇怪，在技术的变革中一家技术驱动型的公司往往能比一家以营销驱动的公司对新兴技术更敏感。不过中云能够有那么大的魄力确实非常值得称赞。那么接下来您能来谈一谈关于中云融信的“扩云计划”吗？

卫明：中云融信的“扩云计划”包含有两点：一个是针对我们自己的智云集群资源池全国布点计划，另一个就是我们的销售渠道拓展计划。

对于第一个，首先我们认为云计算的市场目前已经是处于一个爆发式增长的阶段，这个阶段下甚至很有可能在某个时间节点出现我们都意想不到的增长速度。并且现在我们北京有3个节点机房即将饱和，因此我们要陆续在全国部署更多的节点，就是为了要应对未来的市场的变化。

扩云计划的另一个含义就是我们的销售渠道的拓展，这也是我们扩云计划的重点。事实上这么大的一个云计算市场蛋糕，任何一家公司都不可能说可以独吞。因为现在我们看到的这个百亿级的市场，也许要不了多少时间它会成为一个千亿级甚至是万亿级的市场。而我们拥有拥有了技术上的优势，如何将之转变为一个营销上的优势？答案就是渠道。

我们选择做渠道的另外一点：互联网行业目前尤其缺项目，特别是具有竞争力的项目。我去过很多的城市，包括很多的二三四线城市，很多想在互联网行业创业的人都找不到好的创业项目，那种互联网推广类的良莠不齐的项目其实是最难做的，要海量电话销售，要搞人海战术，同时绝大多数的网络营销需求都被一些大的品牌公司给做了，例如百度、腾讯等等。而中国互联网中小型创业型公司几乎99%都是代理产品来做，又或者是做一些利润非常薄，没有持续利润贡献的业务——网站建设。

所以对这部分创业公司来说是一个机会，云主机产品本身就是属于互联网底层产品，对于很多本身就在做着互联网基础产品，例如域名空间企邮建站的公司来说，可以丰富他们的产品线，更重要的是，面对日益增长的互联网市场以及应用日趋丰富的客户需求来说，云主机产品无疑可以拓展他们的客户群体，从低端市场逐步也可以做高端市场，从提供基础产品可以转为提供高增值服务。这个不同于普通的互联网推广营销类的产品。我们提供的产品满足的是市场的“硬性需求”，就好比老百姓要活着，就得有房子住，有食品吃，因此业务做起来将相对容易许多。

笔者：谢谢您给我们介绍了贵公司的“扩云计划”，确实体现了作为资深云计算服务商的一种魄力和老练。但既然中云融信将渠道拓展列为一项战略规划，那么在具体的执行当中，又将如何来实现一个广泛而又强大的渠道体系呢？

卫明：要做好一个渠道体系，关键的要素我认为其实有三点：产品、政策、规模。

产品方面我们是很有信心的，本身在云计算技术方面中云融信已经是处于国内领先的位置，经过5年的研发，我们的技术及应用已经是非常成熟可靠的了；

政策方面是重点，我们能够提供给合作伙伴非常丰厚的利润空间，同时对于优秀的合作伙伴还给予很高的返点的支持，同时在服务方面对于合作伙伴都是免费和优质的；

关于规模，我们今年3月份开始启动渠道合作伙伴招募，短短的3个月的时间，已经有300家左右全国各地的创业者和互联网公司和我们合作，其中除了北上广深一线城市的一些知名的互联网公司以外，有相当一部分合作伙伴来自于二、三线城市，甚至一些区县级的创业型公司也积极地于我们联系沟通云主机项目。

同时，我们计划在今年选择一共800家渠道合作伙伴，一起来做这个市场，一起来分享云计算技术给我们带来的巨大的市场蛋糕。另外，我还要强调的一点，中云融信计划搭建的渠道体系，并不仅仅限于云主机这样一种类型的产品，包括私有云的项目合作、以及租赁式的桌面云产品，这些产品针对的是高端市场，一些注重本地市场开拓的互联网公司以及软件公司可能会更感兴趣。

因此，我们中云融信一直将持续地为互联网市场提供的是创新型的产品项目，从这个角度来说，对于我们的渠道合作伙伴而言，意味着是新的利润增长点，面对的是一个新兴的市场空间。而一个新兴的市场空间，意味着是新的机遇和快速增长的财富未来。