《企业网D1Net》10月9日讯

Ramco系统，印度本土商业软件制造商，常驻多样化经营企业集团Ramco 集团的一部分，上周五宣布了与亚马逊的合作。这将有助于它提供自己的使用亚马逊网络服务平台的“云端企业资源计划（ERP）”。在一个访谈中，Ramco系统首席执行官Virender Aggarwal讲述了这对公司以及云端ERP的未来到底有什么意义。

为什么您决定愿意令您的云端ERP只使用亚马逊网络平台？

因为我们现在将目标指向全球受众，如果他们在自己的国家拥有我们的软件，会感觉更舒服。而亚马逊在世界各地都存在，这就是我们选择亚马逊的原因，和亚马逊合作的优势在于你能够基于需求增长或降低性能。除此之外，这中合作关系也使我们能够存在于亚马逊的市场和网络中，接触他们的所有客户。

印度市场能够云端ERP的市场需求是什么状况？

我们大约在四年以前首次开始提供云端ERP，在将其卖给印度客户的过程中，我们学会了很多，也进一步改善了产品。尽管云端ERP在印度仍旧只是一个演变中的概念，但我们已经见到了一个不错的成功率。现在，我们在印度拥有大约350—400个使用云端ERP的客户。我们还将参加一个伙伴关系模型，这是之前没有做过的。

但是，云端ERP在你们的总体收入份额已经相当少了吧？

我们来自云端ERP的增量收入大约在总体收入的15—20%之间。但是事实是大多数新业务的进入都是针对云端ERP。通过这些，我们可以预见，在未来两年之间，云端ERP在我们总体收入中所占的份额将会高达75%。

随着少数大型ERP实践的出现，在ERP市场中将会发生什么变化？

没有人承诺实施大型ERP，因为每个人都在等待云。除此之外，没有人愿意支付这种他们过去支付过的的许可费用。我认为大型ERP实施的日子已经结束。人们更喜欢去实施那些更易于管理的东西。

那么本地ERP的未来又会如何呢？

如果有人在2014年谈论本地ERP，我想我会感到十分惊讶。可能，他们会继续这样再做一年，但这是我能预见的最大限度了。我们看到一种趋势，已经实施了本地ERP的客户都在转向云端。

你们已经从国外获得总收入的大约65%，主要是为你们的传统（本地）ERP产品。你们的云端ERP计划又是什么呢?

我们已经在英国、澳大利亚、瑞士开设了办事处。我们和包括荷兰、迪拜、新加坡、文莱在内的许多目前尚没有办事处的国家的合作伙伴建立了联系。

Ramco系统今后的发展道路是什么样的？

我们希望我们的软件能够非常易于使用，属于用户友好型。我们已经引进了这样一种设计哲学，叫作“移动优先”。所以，无论我们在开发的是什么软件，都是在首先为智能手机和平板电脑而设计，然后再将其带到普遍的屏幕上。