(图:Veeam中国区总裁施勤)
“中国越来越多的企业走上了国际化、全球化的发展道路。同时中国这两年的发展也受全球瞩目。今天GDPR法案关注的是个人隐私,但对于企业来说生产数据,客户数据都关乎企业的生存。数据丢失或者泄密都会给企业带来不可估量的损失与风险。数据保护是从数据的数据的产生、复制,消重、容灾、备份、到删除。整个生命周期的管理。Veeam关注的恰恰是在这整个过程中如何做好数据的保护。”
“Veeam提出了‘超可用’的观念:企业核心数据,既能让客户随时随地高效地抽取和利用,同时也得到很好的保护,包括防止泄露、防止丢失,获得全方位的监管与可控。”
作为一个提供数据保护服务的企业,Veeam首先将自身的数据保护和合规性尽可能地做到尽善尽美。施勤介绍,我们自己很遵从各国的数据保护法律法规,甚至严苛到对内部人员在使用Salesforce这种全球通用的CRM系统也提出了更高要求,有些数据已经不能双环,重新规定了严格的数据使用的权限,我们还成立了专门的数据保护小组,从公司的管理层到基层员工对数据保护和相关法规都要求深刻理解,并贯彻到工作中的每一个环节。比如定期进行容灾演练,注重实效性,要求每个员工在符合相应的规范下将应做的事情流程化、了解政策并定期组织培训。
Veeam为客户的数据和应用都提供了高可用的保护策略及相关解决方案,并给客户提供更为简化轻量级的产品以方便用户的使用。采用通用存储API简化了与Veeam可用性平台进行存储集成的流程,可以实现更快的整合,在更短的时间内使更多客户受益,并为他们的IT投资带来更高的回报。
这种做法带来了市场积极的响应。订阅产品出现了高增长,Veeam Backup for Microsoft Office 365第一季度的订阅销售额同比增长了3000%。超过2.9万家机构、270万Microsoft Office 365邮箱,下载了Veeam Backup for Microsoft Office 365来保护他们的数据;Veeam Availability Suite version 9.5 Update 3使Veeam Backup & Replication能够部署和管理Veeam Agent for Microsoft Windows和Veeam Agent for Linux (Veeam Agents),来保护物理的、非虚拟化的服务器和终端,以及任何公共云工作负载。代理商订阅销售额同比增长超过1000%。Veeam云和服务提供商(VCSP)计划年增长率达到38%;使用虚拟机解决方案保护的虚拟机数量同比增长36%。同时有超过3200个合作伙伴使用Veeam Cloud Connect提供BaaS和DRaaS。
Veeam加强与合作伙伴的紧密合作。通过加入HPE Complete Program,客户能够直接从HPE及其代理商处购买完整的HPE和Veeam解决方案,Veeam和HPE的销售机会同比增长了148%。目前在思科全球价目表中,Veeam和思科的交易在2018年第一季度同比增长299%。Veeam也被加入NetApp全球价目表中。在中国,Veeam与与华为、阿里等企业都建立了合作关系,并提出了“三个一百”的市场政策:“创造百分百的完美产品,百分百依靠合作伙伴,发展一百家核心渠道合作伙伴。”