云计算并非“高大上”，它不需要盲目追捧，而更需要扎根行业和融入应用。

与云和软件的战略合作，也彰显了微软挺进中原市场的战略眼光。

自2013年5月落地中国以来，微软Windows Azure公有云已经向超过3000家客户提供了公有云服务，其中有约160家企业级客户的业务已经在Windows Azure公有云上正式运营。从微软公布的企业级Windows Azure公有云的客户数来看，这一数字相对于中国企业的总数来说还只是极少数。显然，微软公有云在中国市场还有很长的路要走。从以往经验来看，这类敢于尝试云计算服务的企业也多是集中在经济发展较好、信息化水平较高的地区。

2014年3月10日，微软中国与云和软件在郑州正式签署了战略合作协议。自此，云和软件成为Windows Azure在中国首家“区域性首选合作伙伴”。 因此，业界普遍认为，微软与云和软件公司合作是一次“接地气”的握手，代表微软云战略已经迈出了进军中原市场的第一步。

双方合作广受好评

对于云和软件成为微软中国首家“区域性首选合作伙伴”，河南省政府给予了高度肯定和积极的评价。河南省委常委、郑州市委书记吴天君表示：“河南是中原人口大省，企业较为密集，能否保持健康、快速的发展是河南省经济发展扩充总量、提高质量、优化结构、创新提升的关键之一。这次合作，就是要为河南的企业和政府搭建一个国际水准的云计算平台，以更加灵活、高效、低成本的新技术平台推动本地经济转型，提升企业创新能力，开拓更广阔的发展空间。”

云和软件董事长李少杰表示：“我们从一开始就致力于与微软展开深入合作，借助微软的先进平台、对合作伙伴的有力支持，结合我们对本地市场的深入了解和经验，共同开创一片新市场。这次签约既表明了我们双方对现有合作成果的充分肯定和认可，也表明了我们对于未来共同开拓企业市场、行业市场，促成多方共赢的坚定信心。”

微软全球高级副总裁、大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋(Ralph Haupter)表示：“通过与云和软件这样了解本地实际情况、接地气的合作伙伴的深入合作，我们能更加因地制宜地用国际一流水准的技术和服务，去满足本地企业用户、行业用户在信息时代快速发展和业务创新的具体需求。”

“接地气”是描述微软中国与云和软件此次合作时被用得最多的词。云计算并非什么“高大上”，它的出现是为了更灵活和高效地利用IT资源，它不需要盲目的追捧，而更需要扎根行业和融入应用。

为什么选择微软

为何会选择微软Windows Azure呢?李少杰表示：“我们特别看好云计算所代表的未来趋势，微软Windows Azure公有云在技术、服务、功能等方面都有很好的表现，这在国际市场上得到了充分的验证。”就如同10年前带着15万元现金“冲动”地拿下百度代理一样，李少杰再一次敏锐地嗅到了云计算带来的巨大商机。因此在Windows Azure落地中国之初，云和软件便抢在其他软件公司的前面，先行一步成为微软中国的首家“区域性首选合作伙伴”。

同时，李少杰也觉得，微软是当前业界全面的云计算解决方案供应商，不管是公有云、企业自建的私有云，还是介于二者间无缝衔接的混合云。

李少杰指出，在云计算领域与微软有类似的“全云”模式，与微软形成竞争的公司并不多，它必须也要具有同样丰富的产品线。如果微软旗下所有的产品都基于PaaS平台提供多租户的服务，将会产生非常强大的竞争力。同时，李少杰也认为，这些将是微软未来云战略的最大优势。

而对于某些云服务商的产品和服务质量，李少杰颇有微词。一些云服务商只想着抢市场和抓用户，产品尚未成熟就匆忙上线，导致最终用户的口碑不佳，还影响了云计算在中国企业用户心目中的形象。

现在的云和软件已经可以面向行业用户和企业用户提供完整的云计算解决方案，通过在重点行业应用方向上实施一批不同层次和功能的云计算应用工程，构建基于云的全新商业和服务模式。目前，云和软件已经推出了云和政务、智慧医疗、金融云、智慧旅游、招商云等具有针对性的业务应用，以及云和营销宝、云和全网营销系统等服务平台。

成为微软Windows Azure中国首家“区域性首选合作伙伴”之后，云和软件将进一步得到微软中国云服务孵化中心的技术支持，包括技术指导、架构设计和迁移咨询等。据悉，微软还将有针对性地提供开发基金、营销基金等项目支持，更深入地助力企业用户、行业用户进行创新与运营。

微软云挺进中原

作为河南省IT行业领军企业之一，云和软件现在服务于河南当地8万多家中小企业，拥有庞大的用户群。其中，让微软觉得最为难能可贵的是，云和软件对这些企业需求把握的更精准。

微软中国Windows Azure事业部总经理严治庆也赞叹：“如果要说谁了解中小企业的需求，云和软件是我见过最为卓越的公司之一。”因此，微软与云和软件的握手，严治庆认为必然会产生“双赢”的结果。

在微软与云和软件签约现场，记者也见证了云和软件与郑州航空港综合实验区管委会签署协议。对于云和软件来说，它落户郑州航空港经济综合实验区，可以更充分地利用实验区在财政、税收、人力、资源投入上的大力支持，以及手机厂家密集的特点，推出针对性更强的服务。

而在与微软合作之前，云和软件已经在智慧城市、电子商务、电子政务、创新金融、智能交通、全民健康、企业应用等重点行业上拥有较为先进的行业解决方案。尤其是在医疗行业，云和软件拥有全球领先的PACS解决方案，曾经为印度医疗信息化提供重大支持，现在在国内也已经落地。

同时，在金融行业，云和软件为一些城镇银行等非国有银行打造在线投融资平台，有效地解决了这些银行面临的难题。我们可以看到，云和软件不仅自身拥有强大的研发实力和客户服务能力，而且也拥有郑州航空港综合实验区管委会的大力支持。这或许也是微软看中的云和软件的最大优势。

从第一个将国际品质的公有云服务带到中国的跨国企业，到签约中国首家“区域性首选合作伙伴”，微软充分展现出了深入了解中国企业、市场和企业实际业务需求的认知力，以及真正脚踏实地的行动力。未来，Windows Azure将以更具针对性的定制化解决方案，吸引越来越多的行业与区域用户，以云服务构建创新的商业模式，形成面向未来的市场发展新格局。

严治庆在接受记者采访的时候表示：“微软的云计算在中国的发展，如果要真正地做到接地气，就一定要落脚在中部，选择一个非常强大的公司，同时也需要政府对此项事业给予强有力的支持。”

2013年，微软全球资深副总裁兼微软亚太研发集团主席张亚勤曾透露，微软未来除了扩建在北京和上海的云计算数据中心外，还将在其它城市建设更多的数据中心。

从目前Windows Azure的战略方向来看，为了让Windows Azure能够更好地服务于中原市场，微软或许会把此次选择与云和软件合作当做其云战略挺进中原的一次试水。那么，微软是否会考虑在中原的核心地理位置— 河南郑州建立第三个数据中心，谜底有待于进一步揭晓。

2014年1月14日，除了现有的北上广三个城市之外，国家公布了新增的7个“国家互联网骨干网络直连点”，郑州就是其中之一。很显然，郑州即将成为起全国信息的重要枢纽，而云和软件的大本营就在郑州。因此，我们可以预测，微软与云和软件的携手，对于微软Windows Azure挺进中原具非常重要的的战略意义。