已在10多年前就诞生的SaaS概念在今天才进入落地，背后的推手就是移动互联网的发展使得大量新应用和大数据的新需求而生。传统软件服务商追随其发展逐步在传统业务中找到新突破。 作为IBM新型的合作伙伴，杭州医惠科技有限公司现身说法。成立于2009年的杭州医惠起初就专注于IBM技术平台。在区域医疗互联互通上，就是PureApplication专家集成系统，利用IBM平台为其客户提供SaaS服务。 公司主要业务为医院提供信息支撑平台为主的产品和服务。近年来公司在医疗信息化领域发展较快，其系统已在全国600多家医院采用，并承担了不少国家863科技重大项目。据说是唯一将医疗信息化产品拓展到香港和澳门的公司。

公司常务副总裁彭军介绍，公司主要为医疗机构提供整体智能化平台解决方案，底层依托IBM技术引擎，通过该平台使所有的医务系统实现数据共享互联互通，进而为医疗机构实现区域智能化、精细化管理，为实现业务过程中的分析决策提供平台工具。

　　杭州医惠科技有限公司公司常务副总裁彭军

　“我们融合了70个消息模型，53个共享文档和21个核心业务流程和290个术语的字典服务。其中花最大功夫的还有58个数据集标准，41个平台服务。这样可以实现一个完全智能化的开放平台。是一种完全对第三方开放标准化的平台产品。” 彭军说。 除了与IBM在技术上的深入合作外，在业务层面双方已探讨了两年多时间，并已形成200多人的团队，不断在完善相关产品。 自2002年，上海涌锦信息技术有限公司就与IBM展开合作。“一开始我们的合作偏向传统解决方案如WebSphere，数字营销系统，帮助客户建立电子商务的网站等，自2013年7月份，就开始与IBM合作SaaS的产品，尝试从Coremetrics软件分析系统来作推广，从没底摸索到现在成果显著，接下来我们有信心与IBM在SaaS方面进行全方位合作了，如后面IBM在HR云计算产品和Unica产品。”上海涌锦信副总裁王伟说。 作为专注于行业解决方案的服务提供商，上海涌锦主要的客户是零售、快销及金融等行业。作为IBM第一款SaaS产品Coremetrics落地中国的合作伙伴，上海涌锦已成为这个领域的代表，在其传统的化妆品、医药、零售快销等行业，他们的SaaS业务已赢得诸如宝洁等国际知名企业多个传统用户认可。 王伟分析，SaaS已进入爆发期。已在10多年前就诞生的SaaS概念在今天才落地，其背后的推手就是移动互联网的发展使得大量新应用和大数据的新需求而发生。虽然SaaS在发达地区市场已成熟，但是中国还只是起步。作为IBM的紧密合作伙伴，上海涌锦有信心有动力跟随IBM来重塑自己的传统业务。目前，上海涌锦与IBM采取利润分成的合作模式。 “我们的用户发生了变化，我们不只见CIO还要见市场总监、人力资源总监等不同部门的人，由此我们不仅要跟IT人员对话，还要带着在Coremetrics做研讨会推广这个产品，在技术与市场两方面做配合。”王伟说。 实际上在SaaS上，双方的合作模式呈多样化。最早上海涌锦作为IBM的转售商，完成第一单的生意。此后，在实施部署服务上，上海涌锦为用户的人员做终端培训支持，由此获得第二、第三部分的利润分成。在后期则发展为下线的服务。在Coremetrics产品上，上海涌锦除了IBM外，还有广告公司作为其合作伙伴，他们或者转售或者做基于用户需求做实施来获得利润。