在近二十年中，中国发展中经历了三波变革，第一波就是移动电话代替固定电话，第二波是让中国零售体系得意更高效化的电子商务，第三波就是云计算。尽管现在人们还没有适应将传统的IT产品采购，转化为在线服务。但这并不影响云计算可以让其在使用上变得更加低廉高效的事实。

由于云计算具有非常高的使用弹性，所以对于初创公司来说，不用再去考虑一些固定资产的折旧问题，选择了云计算就相当于无形中降低了许多成本。所以互联网、移动互联网以及做游戏的初创公司成了初期体验阿里云服务的重头客户。

当然，努力将无形云有形化的阿里不会只满足与将客户群重头一直放在初创企业，而是在努力将云计算产业做出一种影响，并将影响范围不断扩大开来。一如当初做中国电商行业的领头羊一样，阿里在云计算领域的野心已现。

采访中，阿里云总裁王文彬云服务的侧重点要在服务上，需要多样化、全面化。云服务不应该只是存储或是一台虚拟机就可以代替的。云服务还应涉及中间阶段的服务以及解决方案模块。

物联网时代的信息存取特点就是信息内容少但是数量多但是所需要的整合度非常强，而且存取过程需要实时。当使用者需要某特定信息时，几秒钟内就可以获取。这对任何单一企业来讲所承担的数据量和技术要求都是极高的。而阿里所做的是提供一个专门的服务平台，将所有的相关需求与解决方案整合，让云计算变得简单便捷。

下半年发展中，阿里不但要抓住现有的中小企业，还要整合政府的垂直方案。在交通、金融、电商行业的相应解决方案将在今年下半年陆续推出，一方面保留原有资源，一方面扩大服务范围。将着重点放在更远的位置，扬长避短，为长期发展打好基础。