8月27日消息 华云数据副总裁于丽娟在2014互联网大会接受微媒体联盟联合速途网的采访中表示：“华云致力于打造属于整个云计算市场的开放平台，并不断对该平台进行升级完善。”

主持人：各位网友大家下午好，这里是由微媒体联盟联合速途网在2014年中国互联网大会现场为您带来的专访报道。今天我们很容情邀请到华云数据的副总裁于立娟。

于立娟：大家好，我是华云数据的于立娟。

主持人：华云数据之前朋友没有听过，于总对华云数据做一个基本介绍。

于立娟：感谢主持人，我们在这里特别容幸跟三大重要的互联网平台一起被大家提及，很容幸，华云产品上和BAT比较接近，我们产品基于IS服务基础运营服务，三个云解决方案，电商云，游戏云和金融云，这样的IS，PAS，SAS服务全国部署云服务平台。

主持人：您认为您是怎么进入的，有没有核心优势?

于立娟：从产品角度来讲，产品确实和其它三家有一定相似性。目前中国特色云计算市场处于刚刚起步阶段，一家通吃格局在中国还没有形成。BAT在大力推云，他们的云有各自的特点，大家知道任何一个市场都不希望垄断，特别是打得很激烈阶段，大家希望有第三方独立创新云为更多的用户提供更多选择，华云是其中之一，是创新的新兴的企业，我们拿到5千万美金融资，目前全球部署做云服务提供商，第三方身份是我们重要特点。产品相似情况下用户选择第三方时往往心态上更安全一些。

第二个特点华云开放性，我们是一个开放平台这么一个思维方式，在平台上面首先是技术开放，我们是可以跟任何IDC，任何云服务提供者，任何云服务销售者(音)在平台完成平台对接，我们和大量云计算销售商合作提供平台市场。未来发展角度，我们开放平台在不断升级完善，希望不仅仅是属于某一个帝国的平台，属于整个云计算市场开放平台。这是我们第二个非常重要的特点我们开放。

第三个还是我们的生态体系建立，目前华为推出双生态体系，帮助原来IDC使用者平台拥有者使用到云计算先进技术优化他们生产效率。同时我们建第二生态圈SAS应用生态圈，使软件平台在这样的华为S基础上完全全线应用转化形成生态体系，应用角度IDC圈和SAS圈形成的应用重点领域。

主持人：咱们和很多云服务厂商合作，分享一些案例和合作方式?

于立娟：因为中国云计算市场刚刚开始，大量开放带来更多机会。我们和硬件厂商有很多合作。这个不提，因为历史太悠久。近期大家知道联想在大力推联想云服务，和联想云建立一个战略合作，因为云这个产品第一是需要硬件支撑，第二需要带宽管理，第三非常重要需要运营，这个运营和传统IT不一样，和软件不一样，和互联网不一样，是非常独特的运营体系，这方面我们和联想合作，帮助联想在运营角度快速建立起平台。在软件方面，其实我们更多和传统软件厂商合作，和用友去年签订合作，用友云软件部署通过华云支撑完成，用友不用考虑硬件怎么部署状态，软件可以在零时间零成本完成部署实现云化部署。另外对于新兴互联网快速成长，其实我们发现有很大市场机会，所以在目前比较火热的角度提出几个方案，比如金融云，好代网在云计算的使用角度更多用华为的云服务支撑大量数据存储。

主持人：现在我们发现中国很多中小企业需要云服务，有没有为中小企业提供方案?

于立娟：华云的大量客户是中小企业，80%客户是中小企业，几个维度，第一，IDC转云应用，IDC服务提供商利润空间低，但是想完成云化技术改善是比较有难度的事情，我们和全国几十IDC提供合作关系，提供云计算解决方案，他们可以直接用华云，可以帮助他们建立云化平台使用云。或者说他们直接销售华云的云可以，几个维度合作。帮助IDC转云，使IDC快速转云方面得到全面服务。

主持人：最后一个问题，华云数据2014年很大发展，得到很大融资，5千万美元。我想问未来2、3年华云数据有没有新的战略规划和布局。

于立娟：5千万美金不多，但确实可以支撑我们做长远发展。我们自己说可能和BAT财大气粗人比我们需要精打细算，我们运营能力开发能力，和IDC比起来我们有很强技术支撑可能性，我们在以下领域做工作。第一数据中心组合建立方面，目前华云15城市建20数据中心合作，未来希望更集中建立我们华云自己的数据中心，这是一个大方向。第二个方向，在我们的云的软件方面需要做更多努力，云运营软件几方面获得国家专利，刚刚推出云潮是中国目前还是独立唯一一个独立的云的调配系统可以市场开放，我们把云做更完善，同时全线生产产品方面做更多努力，比如安全等等做更多努力，使这个系统越来越完美。同时在市场方面会投入更大力度，支持合作伙伴发展。我们渠道代理体系，钱到位我们和代理商可以做更多让利活动，更多市场活动，推动市场发展。除此我们有一笔做融资并购，中国各省市IDC发展不错，但是走向云，特别是走向全国云有难度，我们希望一笔钱在投融资领域和他们共同发展，所以我们有一个千万美金寻找中国好IDC的计划，有这样需求的IDC朋友希望和我们联系。

主持人：非常感谢于总接受采访，感谢各位网友收看，谢谢各位网友，再见!