引子：过去这几年，众多IT界、互联网界的前辈新秀们纷纷杀入云计算市场，于是，这厢10个亿，那厢12个亿，大笔白花花的银子砸向云计算基础建设——数据中心之上。但市场就是这样，并非财大气粗，就有钱好办事。若拿不准市场脉搏，空有概念也就是赶了一阵云计算的时髦而已。

纵观整个云计算市场，互联网和传统IT大厂厮杀正烈，谁能笑到最后，仍未可知。不过，从近期的表现来看，MPLS VPN 服务供应商倒是有望成为一匹不可小觑的黑马，杀出一条自己的云之路。

故事要从中企通信说起。2014年8月，这家知名MPLS VPN服务提供商，与IDC服务商上海科技网正式达成合作，在上海宝山共同组建总面积达14,000平方米的云计算数据中心。

这是中企通信在今年3月获得IDC/ICP牌照后，在IDC投建方面做的第一个重大举措。

藉此，中企通信补全了云计算布局的重要一环，有能力提供从公有云、私有云到混合云，从网络、安全到云计算的综合ICT服务。未来，中企通信还会继续在全国各重点城市布局数据中心，包括北京、广州、深圳，形成覆盖全国的IDC和云计算服务网络。

感受到了吗？国内云计算战局果真又添一干将。

做云计算，乃布局已久，水到渠成

事实上，中企通信布局云计算已有三年之久，在北京、上海、广州等地均建有云服务中心，为众多企业用户提供公有云服务。

从一家MPLS VPN服务供应商转变成为如今的综合ICT服务商，用中企通信总裁何伟中的话来说，转型的背后动力，无他，正是市场的需求。

“近年来进军数据中心市场的企业很多，但对于中企通信来讲，这是我们针对市场需求，非常自然的演变过程。一如过去中企通信从MPLS VPN的供应商转变为数据安全供应商，是因为用户对网络安全有需求一样。“

“随着互联网和云计算的发展，企业用户对于数据中心的观念有了改变，从原先的采购机房设备的方式转变为按需购买服务。于是就有了云服务供应商的存在空间，由专业供应商来运营云，给企业来使用。我们正是抓到了这个机会，一跃成为如今的综合ICT服务商，为用户提供网络、安全、云计算的一条龙服务。“

受管私有云，前景所在

此次与上海科技网的合作，昭示着中企通信将在私有云和混合云方面大施拳脚。

 “上海是第一站，之后我们会逐步把北上广现有的云服务中心变成云数据中心，本质上是扩大了服务领域——在公有云之外，继续扩充私有云和混合云业务。”

此番举动的背后，同样也是市场需求的驱动。

“现在很多公司，不想要把自家的东西放在公有云上面，想要私有云，但又不想自己做，希望把私有云外包，由专门的服务商来管理私有云。”

为此，中企通信推出了相应的解决方案——受管私有云服务。

何谓受管私有云？即由中企通信搭建整个私有云架构，并帮助用户营运。用户不需要付出任何的设备投资，整个云在物理上都属于用户自有，只是交由中企通信来管理。

何伟中认为，这一领域的市场前景十分乐观，因为很多企业缺乏专业人力来完成数据中心的建设。

“很多企业缺乏相关专家人才。哪怕招募到人，还需要对其做培训。毕竟这是一个技术性很强的工作。而且，把大量资源投入到IT技术方面，就难以专注精力在业务上，对企业的发展不一定是好事。“

而且，受管私有云模式，相比传统IDC或公有云，给了用户更多的空间来定制化自己的数据中心，能更好地满足企业需求。

“举个例子，有的用户在存储方面对I/O有特别的要求。很多传统IDC供应商很难定制化这些服务。这在纯粹的公有云上，也很难实现。但如果由中企通信提供整套的网络、安全和云计算服务，那么就完全可以做到。”

“我们所谓的‘服务目录’其实是非常广大的，在组合方案的时候，每一种在目录上面可以覆盖到。用户需要特别的网络，对QOS/COS的要求，针对这些需求，我们已经有了健全的商业模式，所以我们很容易帮他们构建一个所期望的方案。”

当然，构建方案只是第一步。对于企业用户来说，云平台是否能顺利投入运营才是最为关键的。中企通信在这方面可谓独树一帜。

“为保证顺利运营，我们提供POC测试环境，让客户可以尝试体验。传统的POC测试，通常是小规模的试验体验。而我们的理念是，提供等同于实际运营环境的POC测试。这样的好处是，如果测试没有问题，隔天就可以正式运行了。“

何伟中告诉笔者，先前中企通信为一家总部设在德国，专为企业提供全方位的供应链解决方案的跨国集团“赫马纳仕(Hermes)”在中国所做的云平台项目，正是采用非常大型的POC测试环节。仅仅利用四个礼拜的时间进行测试，就正式投入运营。

云的美丽与哀愁：安全与快捷如何兼得？

只需四个礼拜，就把原先可能需要八至九个月才能架构的平台，部署完成并投入运营。这种实现上的高效快捷，是云计算相比传统基础架构，最为显而易见的优势。

“传统的基础设施，从采购到投入使用的时间周期比较长。你需要采购服务器，要安装，要测试，在不同品牌的服务器上，还会出现有很多兼容性问题。但是在云数据中心的虚拟架构之下，由于中间多了一层虚拟化的平台之后，解决了设备兼容性问题，对硬件设备的需求不再那么复杂，部署更高效。这种优势在灾备等领域体现得尤为明显。”

不过，和传统基础架构相比，云计算也有被诟病的劣势。云安全问题一直被认为是其应用的最大障碍之一，虽然众多公有云服务商从技术实力出发，常常能得出公有云其实更安全的结论，但仍难以免除用户对数据隐私的担忧。

对此何伟中表示：“如果你都是透过互联网连接所有的服务，那么，安全问题确实较难解决。但如果你让一些比较重要的信息经由VPN传输，一些比较不重要的信息通过互联网传输，那么问题就简单多了。“

而VPN和网络安全，正是中企通信经年累月在做的事情，格外驾轻就熟。

“我们在构建云基础架构的时候，就已经对安全做了整合。由于底层安全已经部署完成，以后需要扩展资源时，即使突然增加十几、二十个虚拟机，用户也不用再烦忧安全问题。”

最后的话：挑战与寄望。

不论如何，中企通信作为云计算服务供应商，在开拓这一新市场，纷至沓来的挑战恐怕是免不了的。何伟中亦表示会坦然面对。

“挑战一定有的。如果没有就不成市场了。尤其在国内，在软件应用方面，现在还是刚起步不久。一些小型企业的应用也不多。你需要投入很多时间，去跟客户去沟通和了解云计算这件事。因为很多时候，用户并不是太清楚自己要什么，抑或中企通信能为他们提供什么。这个沟通的过程是会比较久一些，你要有耐心。”

 “但是，一如过去中企通信开拓VPN市场一样，我们做云计算也一样很有信心。因为我们是针对市场需要来做，并非虚无渺茫地谈概念，或者为了投资者和股东的需要而做。一方面我们有这个技术，另一方面有这个市场。”

事实上，在一些行业应用较多的细分领域，中企通信已经看到了用户在迅速接受云计算。

“对于用户来说，原来每个应用都需要买一套服务器，成本很高，管理费劲，弹性也不够。而云计算的到来，解决了上述所有问题。

“我们真心希望所有用户都能利用到云的好处，这会令企业更有竞争力。”何伟中最后表示。