提起红帽，你会想到什么？Linux！没错，在企业级Linux市场，红帽Linux的市场占有率超过70%；JBoss！也没错，单从12306、淘宝使用JBoss中间件，足以见得JBoss的实力和影响力。而当IT车轮滚滚向前走到今天，红帽还有着更大的野心，它希望人们提起红帽，想到这是一家全业务公司。

从1.0时代迈向2.0时代

在红帽公司大中华区总裁张先民的眼中，IT历史被划分为了三个时代：IBM大机时代、OS操作系统时代、云计算大数据时代。对于红帽来说，Linux业务、JBoss业务都是在与传统IT巨头们在前两个时代进行抗衡，而在第三个时代，红帽必须拿出适应大数据、云计算时代的武器，才能在这一旷日持久的抗衡中争得先机。这也正是红帽在传统Linux业务、JBoss业务之外，向全业务转型的动力。

从左至右分别为：红帽中国区渠道销售经理雷云飞、红帽全球ISV部门架构师George Drapenu、红帽全球ISV战略总监Greg Lissy、红帽大中华区市场总监赵文斌。

让ISV更了解红帽全业务

在中国，众多ISV一直是红帽拓展Linux业务、JBoss业务的最好合作伙伴。红帽目前在全球拥有2500家ISV合作伙伴、超过5000个认证应用；中国ISV合作伙伴超过130家，认证应用数量在200-300个。在红帽的全业务时代，ISV的作用异乎寻常的重要。为了让ISV了解红帽全业务战略，了解在Linux业务、JBoss业务之外，红帽还能够提供云存储、云管理、混合云部署业务，红帽特别召开第一次专门面向国内ISV的合作伙伴大会。

在中国，红帽通过与ISV的合作实现每个季度30%到40%以上的增长，而为了进一步拓展红帽的全业务，George Drapenu介绍了红帽在ISV方面的举措：“红帽有一个开放合作伙伴使能项目（OPEN，Online Partner Enablement Network），为合作伙伴提供包括销售技巧、产品技术、技术方案交付在内的全面培训；而在技术资源开放方面，一方面红帽向ISV开放全部的技术资源，另外红帽本土的技术团队会与合作伙伴一起将红帽技术与合作伙伴的项目进行集成，其中包括OpenStack、OpenShift、CloudForms。”

据红帽全球ISV战略总监Greg Lissy介绍，去年红帽启动了企业Linux OpenStack平台的合作伙伴网络，目前在全球已经有250名合作伙伴加入，他们会与红帽联合开发OpenStack解决方案；在OpenShift方面，红帽会提供一个类似App Store的应用商店，红帽称之为Marketplace，在这个marketplace中，合作伙伴的软件技术可以放在这个平台中，也等于合作伙伴可以通过红帽更好地向客户推出SaaS应用。为了奖励ISV向客户推荐红帽的OpenStack、OpenShift解决方案，ISV获得的奖金超过推荐红帽传统业务。

后IOE时代红帽的机遇和挑战

红帽在中国的发展，其实称为机遇与挑战共存可能更恰当。所谓机遇，也就是去IOE时代的机会。对此，红帽把其称为后IOE时代。BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）以其灵活的IT架构动摇了传统IT企业的根基，但是虽然BAT为开源打开了局面，并让更多用户接受开源的方案，但是互联网行业“快速上线、允许出错”的网络哲学并不适合传统企业级用户。对于这些企业级客户来说，他们需要系统稳定，而红帽一直专注于针对企业级市场推出开源产品和服务，提供了完整的服务标准，是企业级客户面对开源产品的最优选择。

而具体到挑战，红帽大中华区市场总监赵文斌坦言：“红帽在国内与ISV的合作力度还需要加强，ISV是真正面向最终用户的人群，他们更加了解用户需求，红帽需要藉由ISV向客户传递我们的心声。”而无论是ISV合作伙伴大会的召开，还是红帽推出的一系列专门面向ISV的服务和奖励措施，其最终目标都是实现共赢。