导读：MarketWatch专栏作家普莱蒂(THERESE POLETTI)认为，尽管甲骨文现在已经将云计算业务看作了重中之重，但是要说服那些持谨慎态度的老客户进行向着云端的转变，却不是一件短期内能够见效的轻松工作。

以下即普莱蒂的评论文章全文：

甲骨文(ORCL)终于全情拥抱云计算了，但是，对于新上位的两位掌门人赫德(Mark Hurd)和凯芝(Safra Catz)，乃至于公司的整个销售团队，这一新政策都将是一场重大的考验。

一直以来，许多人都在批评甲骨文动作缓慢，未能为自己的企业客户提供更多云计算选项，可是现在，甲骨文本周召开用户研讨会的背景下，一些客户却评论说，甲骨文在进行将自己所有软件产品都通过互联网交付的转变时，可能是太心急了一点。事实上，一些企业客户显然是更倾向于小步舞曲的态度。

施乐(XRX)首席科技官李图(Steve Little)谈到了自己的公司打算如何将自己的人力资源系统转移到甲骨文的软件上去。他补充说，整体而言，最至关重要的任务就是让施乐的基础设施简单化。根据《华尔街日报》的报道，这位首席科技官表示：“云还多少让我们有点头疼。”

甲骨文的研讨会本周于旧金山举行，预计与会者规模将超过6万3000人，这来宾都集中在一起，也就免了赫德飞来飞去一个个拜访客户的麻烦，现在，他的日程已经安排得非常紧密了。在这一三天半的展会当中，赫德预计将会晤超过500家客户和合作伙伴。在周一的基调讲话当中，赫德就和几家财富五百强企业的首席信息官进行了沟通。

“我们这个舞台上有八位首席信息官，他们代表了3380亿美元的营收。”赫德周一下午在新闻发布会上表示，“这都是些大企业，大家都需要做出转变。”

或许这些大企业确实需要转变，但是其中还有不少依然在按照传统的方式运作，在IBM(IBM)大型机或者其他老式服务器上运转着老式的软件应用程序。

尽管走向云端已经是一种必然的趋势，但是面对那些希望循序渐进的企业客户，甲骨文还是必须想出和他们打交道的好办法。

周一，在被问到甲骨文是否正在努力推动客户向着软件即服务方向前进时，赫德表示：“选择权不在我们手中。”他认为，甲骨文未来几年当中还将继续销售其仁科人力资源管理软件，让那些需要的客户在他们的系统里使用。赫德强调：“我们必须双管齐下。”

在2008年的OpenWorld展会上，当时的首席执行官埃利森(Larry Ellison)还曾经揶揄过云计算，说他“不打算和它作对”，但实际上，那时候云计算已经成为最新的潮流。不过，埃利森同时也强调，过去的科技转变都不曾让甲骨文脱出正轨，现在的云计算也是一样。只是，埃利森当时也做出了预言，称甲骨文最终也会推出云计算产品，哪怕这只意味着让他们的广告更加动听。

“我关注这个已经颇有些时间了。”埃利森2008年时说，“现在依然是主机时代。主机将是首先遭到冲击的。主机被摧毁，就像冰川在融化一样。尽管会造成全球变暖的问题，但那需要很长的时间。”

事实上，那些拥有旧日留下来的自己系统的企业，对于外部提供商主机上的软件依然是高度谨慎，不愿意轻易采用。

可是，甲骨文现在在云端已经是马力全开。周日，以执行董事长新身份出现的埃利森发布了一系列基于云的新产品，他们的目标是成为全球第一互联网软件应用程序提供商。

可是，这一目标恐怕很难迅速实现，哪怕现在赫德已经执掌了甲骨文不断强大的销售力量，也不能改变这一点。“这需要时间。”野村证券分析师谢伦德(Rick Sherlund)早些时候再度强调。

赫德看上去已经是专心致志于新方向了。“我们的可信度与日俱增。”他表示，“而我们做到这一点，靠的就是不断提供更多产品，和赢得更多客户。”