阿里巴巴千县万村，京东当当下乡刷墙，随着一二线城市的占有量趋于平缓，三四线城市却增长迅速。各电商大佬已经开始由一二线城市转战三四线城市，整个渠道下沉已成定局。

网友戏称“京东刷墙，阿里占坑”，实现渠道下沉最困难的环节是物流渠道的构建，京东发言人表示京东的物流已覆盖1700多个区县，90%以上订单可有自配物流送到，只有一少部分需要与第三方物流合作。对比京东，阿里的做法显得更加高调也更加彻底，投资巨额建立运营中心和服务站点，全线深入农村，不只是让村民买，更加刺激农村电商，让村民将自己的产品往外卖！

马云只是深入农村做农村电商吗？

联系之前的“菜鸟网络”投入的1000亿，100亿只是十分之一，而本质都是在做物流和仓储，马云一直在用物流圈地，而现在则圈到了农村。网购的发展排挤了百货商场，而现在的农村电商会排挤大型超市和一些生鲜电商平台。农村是一个根，许多生鲜电商平台也是和一些农场牧场直接合作，抓住源头降低成本。试想一下，假设在物流绝对畅通的情况下，果蔬从地里挖出，快递员上门取货，利用冷链物流直接运送到农村周边城市的居民家中，是不是又新鲜又方便呢？

截获源头，取代超市，这是马云O2O布局中的一部分。农民作为生产商和卖家，价格自己制定，减少了销售环节，这样既比超市价格便宜又可以增加农民的利润。农民甚至可以租赁阿里的仓储仓库，建立自己的小型超市，在城市中设立站点，这样一个个小型菜市就形成了，O2O链也就这样成型了。

而支付手段依靠支付宝，清单打出之后扫描二维码就可结束支付环节。多条小型的O2O链汇聚成阿里的巨大产业链，大型超市缺少了进货源，利润也将大幅削减，市场和超市的商家走空，到时不得不投靠阿里，也许到那时超市和市场会变成阿里的O2O布局中的一个线下站点。

马云的这次上山下乡归根结底是为了增加阿里的覆盖面，进一步巩固和实现自己的O2O大局中的一步。下沉的渠道是为最终格局的上升奠定基础。

与之对比的京东、当当等电商平台，在这场农村电商的比拼中也许不算电商届把眼光下放的先驱，但是也为时不晚。京东与乡镇的信息站合作，帮助村民购入空调彩电等大型家电和各种生活用品，他们的自配物流覆盖面已经够大，但是随着农村互联网和基础设施的建设，谁先占领农村电商这片蓝海，需要时间的见证。