北明软件如今已经形成东西南北四个大区，北京、广州、杭州三大研发基地，持续不断在用户关键应用领域进行技术研发投入，逐渐形成了“咨询为先导，产品为依托，服务为核心”的业务模式.

“IT行业的特点就是变化快，技术更新快，大家需要不断学习进步，跟上潮流变化；另外，整个市场也在变，包括国家政策、IT新技术领域、商业模式业态都在变，跟不上就会被淘汰。”北明软件有限公司高级副总裁荆永生对笔者表示，北明软件一直跟着IBM在不断学习，业务和客户都需要跟着新技术的转变去变，市场空间才有新的机会。

实际上，北明软件的前身广州北大明天资源科技发展有限公司于1998年在广州成立，公司成立之初就定位于行业化、系统集成业务。

“最早我们是做IBM、思科、BMC的贸易代理，逐渐发展到系统集成业务，再往后，主机存储网络简单集成的模式也不行了，生意机会越来越小，所以我们就往IT总包的角色去转变。”在荆永生看来，随着市场的变化，方案商的竞争环境也在发生变化，IT产业现已进入一个快速变革的年代，越来越多的大型企业用户需将分散的IT系统进行重新整合，这对方案商在大型项目上的整体服务能力提出了巨大的挑战。

在这样一种市场环境下，北明软件意识到，要获得市场竞争的优势，要想从服务于省市级企业转变到为大型企业提供全国性的服务，方案商就必须进行重组与整合，做大做强。

2010年，北明软件有限公司通过增资扩股及收购合并等运作进行重组，先后整合了武汉北大青鸟网软有限公司、广州龙泰信息技术有限公司、上海艾融信息科技、上海易谷网络科技有限公司、杭州源合科技有限公司、珠海震星信息技术有限公司等相关业务及团队，从一家区域性的企业发展成为一家面向金融、能源/电力、企业等行业的全国性大型综合IT信息技术服务提供商。

事实上，对所有这些整合与并购的企业，北明都进行了精心的优选和调研——北大青鸟集团在金融、政府及企业行业，杭州源合在电力和能源行业，上海艾融在电子商务与金融智能化领域，珠海震星在银行业应用软件开发领域，这些方案商从咨询服务、软件开发、系统集成到运维服务，在相应领域或行业各有所长，并能形成优势互补。

应该说，促使北明整合与重组的另一个市场契机就是云计算的出现。由于云计算灵活多样的计费、支付及服务模式，中小企业可能不再需要自建IT系统，转而采用资源租用模式，这些，将进一步侵蚀此前依付于某一行业，或服务于单一客户的中小型方案商的生存空间。

“做行业必须要有前瞻性，还有对客户需求、业务流程及未来发展要有深刻的洞察和了解，只有这样，其提供的解决方案才能有竞争力。”荆永生介绍说，北明借助和IBM长期深入合作的优势，借助IBM对未来云计算、大数据、物联网，社交、移动等技术趋势的深刻洞察和技术优势，以及IBM对行业信息化的深刻理解，结合北明自身在国内行业市场的客户积累，逐步参与到全国性大型企业完整的数据生命周期管理中，从传统数据中心到云数据中心的规划设计、建设、运维，从软件开发到大数据分析，在核心竞争力方面有了很大提升。

“目前，产品续保服务、客户系统优化服务、系统运维服务等都是北明的发展方向与业务重点。”荆永生表示，在IT服务市场，北明同时还特别看好商业数据业务，并将行业应用软件和服务确定为公司未来发展的主要方向。

“比如我们与中石化有多年的合作，不仅每年他们通过北明采购上亿元人民币的小机服务器，而且目前已经把所有的IT运维服务外包给北明。”荆永生举例，“又比如广州市智慧城市项目也是采用购买服务的形式，与我们共同从顶层设计开始合作，到建设云数据中心，未来也将交给北明进行运维。这对于北明来说，借助IBM Tivoli搭建好我们的运维管理平台，提升运维管理的自动化程度，降低运维成本，是我们增值发展的重要方向之一。”

实际上，北明软件如今已经形成东西南北四个大区，北京、广州、杭州三大研发基地，持续不断在用户关键应用领域进行技术研发投入，逐渐形成了“咨询为先导，产品为依托，服务为核心”的业务模式。

“云基础设施建设完成之后，最终还是要做大数据的处理分析这些关乎国计民生的应用，这时候，国内IT服务商的作用更加明显，也是我们未来很好的发展机遇。”荆永生表示，北明如今已经在广州、上海、杭州、南京、武汉、成都、重庆、西安、大连建立了九个分支机构，形成了覆盖全国的业务营销网络和服务支持体系，以云计算、大数据为技术核心，服务包括企业、金融、电力、医疗、石油、电信、航空等十多个行业的数百家客户。