《企业网D1Net》12月4日讯

如果你还以为中国制造意味着依靠低廉人工做着低价值工作，或者山寨一流创新不足，那你就大错特错了。全球海淘客们在“黑五”来临之前就已经意识到Made in China绝对是“靠谱”的代名词。全球史上最大规模IPO阿里巴巴的诞生让世界看到中国科技界的磅礴生机。如果你说这些还不够高大上，那么，在战略尖端技术领域，“天河二号”已经开始傲娇自问“超算技术哪家强”;在民用核心技术领域，决定政企机构未来数十年IT架构走向和效益增长机会的云计算解决方案，中国亦有着纯原生的顶尖产品-品高云(BingoCloud)。

国企中的云热潮

近日，在国药集团CIO雷万云博士的引领下，不少原本传统的国企掀起了一股向云计算演进的IT风潮。雷博士不但著书立言，以智慧企业四部曲和向云计算演进的方法论向众多同侪分享心得，更以国药物流云计算平台的切身实践展示云计算技术的诸多利好。值得一提的是，在这个过程中，最让雷博士顺心得意的经验是，国药物流云平台采用了国内一流的云计算架构方案：品高云政企云整体架构解决方案——品高云不卖设备，不推销解决方案，只为政企用户提供向云端迁移的方法论和最佳实践指导，让用户掌握自身的云中之路，此举措与雷博士的理念不谋而合。那么问题就来了。读者朋友们必然要说，如今国际云巨头，微软、Vmware、OpenStack阵营来势汹汹，各有依仗，品高云来自何方?凭何获得国内用户的拥戴?

本土云的诞生记

回答这个问题的最好人选当然是负责技术研发的品高软件联合创始人刘忻。面对记者的询问，刘忻娓娓道来：

那一年，是2008年。当时，成立于2003年的品高软件正在为电信、移动、南方航空等各龙头企业做定制化软件开发。

品高软件联合创始人刘忻

能够谈下这些大型企业客户，显然当时日子过得还算不错。不过，就在服务这些大型企业的过程中，刘忻在“无意中”发现了云计算先驱亚马逊正在悄然进行着的，后来被认为是颠覆整个传统IT构架的动作。

深受启发后，刘忻与其他两位品高联合创始人，一边看着国内以系统集成或二次开发为主体的“水深火热”的IT市场，一边畅想这云计算可能带来的充满曙光的未来，毅然决然地跟随亚马逊走上了国产化的云计算之路。

为什么自研?

品高云核心底层技术完全基于自主研发，作为第一行代码的编写者，个中滋味，刘忻感触许多。“很多人问我们为什么要走上自主研发的路线，为什么不选择开源云计算方案进行二次开发，就像多数云计算厂商做的那样。”

“原因很简单，我们做云计算的时候还没有开源社区呢。”刘忻一脸无辜。

“08年品高开始做云计算的时候，除了亚马逊之外，称当上云计算先驱大概是Eucalyptus公司。”刘忻补充说，“虽然现在它被HP收购了，不过应该是最早做开源云的。”

“当时该公司由加州大学圣芭芭拉分校的一个教授在负责这块业务，品高也曾想跟他做一些合作，是我亲自打电话去跟他们交流的。可惜后来因为种种原因没有达成合作。当然另一方面的原因是，我们也觉得Eucalyptus当时只是做了最基本的功能，做了亚马逊最基本的功能，只是服务器EC2的一些接口，很多大量接口是没有的，比如云监控、负载均衡。”

“而当时我们看来，这些东西，对于将部署云计算的企业来说一定是非常必要的，因为一开始用户实践云计算时，必然是趋于保守的。如果没有这些功能，他们会说，让我怎么用呢?监控都没有。”

08年之后，OpenNebula作为独立云计算开源方案诞生了。如果你了解11年、12年中国移动谈“大云”项目的话，就该知道，移动的大云是基于OpenNebula开源方案构架的。

再往后，准确说，11年左右现在大家熟知的OpenStack云计算开源社区才可以运营起来。

“所以，自08年来，品高云的起步和国外云计算公司和开源社区基本处于同一个阶段。我们只是基于共同的导师亚马逊的引导，在东西方分别走出自己的云计算产品开发路。”

如何面对全球竞争?

中国移动互联网的发展和云计算的应用与欧美发达国家相比，尽管落后三五年，但也基本处于同一个时间区段。这意味着，参考欧美国家的云计算部署规律，中国市场正孕育着无比庞大的云计算应用潜力，另一方面，品高云也正面对来自全球最优秀的云计算厂商的竞争。

好消息是，品高云本就与国外竞争对手在同一个起跑线上起跑。坏消息是，品高云的营销力度相比Vmware、微软等传统豪强要弱得多。不过真正在市场上谁能取得优胜，还是要看真刀实枪的本事。对此，刘忻认为并不是谁砸钱多谁就有市场，中国用户被外企以所谓高大上技术“牵着鼻子走”的时代已经一去不复返。

“以我们的经验看，”刘忻表示，“中国南方的政企客户，特别是企业客户，他们的务实性很强。任何云计算厂商，不管是所谓的国际大牌还是本土企业品高云，都需要经过他们严谨而系统的实际测试，然后在考虑如何选择。也就是说，一切云计算厂商，需要通过数据，基于实际的测试去证明自身的价值。”

“在这种场合，品高云从来不会露怯。”刘忻笑言。“我们的许多客户也是因此获得并结下深厚友谊。”

像科大讯飞，这家在中国语音识别市场拥有90%以上的业务份额的优秀本土企业，它的语音识别引擎非常成功。众多导航软件和智能手机的人机对话和语音输入系统都采用了科大讯飞的语音识别引擎。

一如所料，如此强劲的语音识别引擎自然也应用了云计算技术，不过，在其云平台构建，如多数企业一般，也经过了云计算解决方案供应商的“挑选”和“磨合”。

最早，科大讯飞先是选择与Vmware合作，不过发现，语音识别引擎在运行时会遭遇瓶颈。因为其语音识别引擎是计算密集型的应用，通过虚拟化平台的内存内存管理均会成为性能瓶颈。

相反，这正是品高云的拿手好戏。刘忻表示，基于容器技术，早在2012年，品高云就实现了对高性能计算的完美支持。所以当科大讯飞找到我们，并要求实际测试后，就立即发现品高云可以帮助让其语音识别引擎的性能得以显著提升。自此后，果断拥抱品高云。(作者按：2014年Vmware大会中，Vmware也已提出将支持容器技术，不过失去的客户却不能再回头了)

“客户就这样一单单来的。我认为做业务和技术没有什么捷径，我们必须充分考虑用户的应用场景，用合适的技术支持他们的应用需求。在这个过程中，需要与用户进行复杂的需求匹配…..总言而之，我们必须贴近用户的需求，并不断用数据说话，用事实说话。显然，这些是那些高高在上的国外云计算厂商所做不到的，也是品高与国内外云厂商竞争的关键。务实的用户在实际测试后会选择品高云。”刘忻淡淡说。

亚马逊是个好导师

“说起来，如何做云是亚马逊告诉我们的。”刘忻坦承。

“从技术领域角度看，亚马逊云计算的规模和它的演进的方式，其实一切云计算厂商都有很多参考意义。不少厂商喜欢炒作技术概念，并以此作为噱头进行产品或解决方案销售。比如软件定义网络(SDN)，软件定义存储(SDS)还有负载均衡等等。亚马逊不会这么做，就拿SDN来说吧。”

“其实你很少听到亚马逊谈SDN，确实，它没有在任何场合谈过类似的话题。不过，当你去研究亚马逊的EC2时，你会发现，在亚马逊定制的Xen虚拟化的网络处理堆栈里实现了SDN的很多思路。也就是说，尽管亚马逊没有谈SDN，但其网络构架实际上使用了SDN的思想构架。”

“软件能力的开放是非常重要的理念，我相信，亚马逊之所以能够取代IBM、思科，赢得FBI的大单，绝非偶然。品高云也是如此，不管是SDN、SDS，对SSD的支持，还是基于软件的负载均衡、基于软件的防火墙，等等，品高云均集成了这些能力和模块。“

“我们给予用户强大的一站式云计算构架方案。我们不会因此感到自负，因为一切技术的研发和应用都来自用户的切实需求。只是希望用户能借品高云的整体构架方案，完成向未来IT发展路线的演进并应对如今愈发复杂多变的业务需求。“

企业云是未来 懂用户是关键

“也许消费云依然火热，不过可以确定的是，当下多数云计算厂商的目标都是企业市场，也就是企业云。”刘忻表示。

“品高云在发展过程中也走了不少弯路，不过最终我们意识到品高云的核心价值，一方面，我们通过多年的高质量项目实践，向全体客户证明了品高云的品质。另一方面，我们坚持于帮助企业云计算落地，在过程中积累了很多经验，并成功的让越来越多的企业收获云计算落地的效益。所以，今天品高人说，我们更懂企业，更愿意也能够帮助它们获得IT的成功。”

要知道，中国企业用户的IT建设有其特殊性。一方面，需要应付愈发多变的业务需求，特别是移动互联时代，这种需求更加迫切，另一方面，在需要灵活的同时，IT部门又必须运营在严格的规章制度、方针指导和过程管控之下，因此企业在实施云计算解决方案过程中，需要同时考虑垂直技术的融合以及横向IT的管理。而品高云将从这两个层面，指导用户学习适合自身云计算构架方法论，完成面向未来的IT演进。