亚马逊中国将12月中旬发布《2014年度网络购物趋势报告》作为其在华10周年庆典的最后一个节目。

在这份趋势报告中，置于首位的是“网购人群年轻化，高学历、高收入用户占比显著”。亚马逊说的是趋势，描述的却是其目标用户的调性。

“35岁以下的占比80%；具有本科及以上学历的用户占比超过9成；月收入5000元以上的用户占比近四成。”

这群高学历、高收入的年轻人明显有别于“

丝”，而“

丝”正是淘宝、京东等电商平台的支撑主力。

也许是客观使然，也许是有意为之，亚马逊选择入华十年这个时间节点，跟中国主流电商分道扬镳，开始差异化经营。

基于客户人群的定位，亚马逊将2015年的网购消费归结为五化：数码智能化、居家健康化、时尚国际化、品质全球化、读书潮流化。“五化”应对的是精英人群的需求，这是亚马逊中国未来的方向，亚马逊由此找到了“北”。

亚马逊智能化、国际化、全球化的契机是今年双十一网购“海淘”新潮流。在华蛰伏十年，亚马逊终于等到了它的拿手戏——跨境电商可以充分发挥亚马逊的优势和长项。

亚马逊从来不认为自己是电子商务公司，而是一家IT公司——专注于消费的IT公司，对消费及其完整过程的数字化把握，构成亚马逊的核心竞争优势。其对电子商务的认知与当下的中国电商不同。在以价格战和促销战见长的中国电子商务市场，亚马逊束手无策。易观分析师陈寿送说：“西化的管理和流程造成了亚马逊永远无法彰显在中国市场的野性。”

2004年通过收购卓越网进入中国，参照淘宝、京东的刀光剑影、狂飙突进，亚马逊十年里踯躅前行，一直被业界质疑“水土不服”。2013年，亚马逊中国营收100多亿元人民币，不到20亿美金，而亚马逊全球营收是744亿美元，中国区占全球收入比例不到3%。远未达到亚马逊在中国这个电商迅猛发展的市场理应获取的成绩。

当本土电商开始转身“打假”，向外“买全球”时，亚马逊在上海自贸区设立国际贸易总部，以此发展在华跨境电子商务、跨境贸易和跨境金融业务，能否成为其在华业务的突破口？

由于中国相关税率相对较高、国内食品安全危机频发，中国消费者成为世界最庞大的海淘群体。据中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》数据显示，2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，预计2014年海外代购的交易规模将有望达1549亿元。

11月11日，亚马逊试运营海外购业务，一个月内销量翻了24倍。

亚马逊中国副总裁、日用消费品类及进口直采负责人牛英华称，将通过三个方法将国际品牌战略执行到底：使更多品牌的旗舰店上线；签署更多的直供合同；更多的选品在亚马逊独家上市及抢先上市。品质全球化的战略将通过三个层面实现：海外购平台；海外直采；和所有战略合作伙伴不断推进所有产品的价格优势和质量优势。

亚马逊中国总裁葛道远则表态，未来亚马逊中国不仅帮中国消费者“买全球”，还将帮助中国企业“卖全球”，“ 比如帮助像华为这样的大企业，或只有一个人的新创企业，通过亚马逊在全球的资源和平台走向世界。”

“好在亚马逊已经稳住，并且死不了，并且不必像其他电商那样担心下一笔资金的问题。”有业内观察人士如此看待亚马逊中国未来的发展。

而谷歌中国前高管郭去疾表示，亚马逊创始人贝索斯是那种最可怕的敌人：一直在我们身边，却没有人注意到他。

数据显示，没被注意的亚马逊，已然从“北上广”下行其他城市，这些区域销售占比近65%。2014年，销售占比成长最快的五大城市为南京、苏州、济南、合肥、昆明。葛道远称：“南方城市成为新一代消费主力军。”