云计算的风行打破了传统的计算资源交付模式，IDC（互联网数据中心）固有的资源销售优势逐步被弱化，他们需要主动去应对这一颠覆性的变化。

“在未来的三年时间内，中国IDC将会完成云化的转型，由资源型的主机托管业态转型为服务型的云化业态。”这是华云数据副总裁曹洁在1月8日召开的第九届IDC产业大典上抛出的观点。而这一观点建立在他对IDC行业长期的观察之上。首先，机房资源的瓶颈正在一步步消除。截至目前，中国已经拥有400万平方米的机房、100万个机柜，物理主机托管产能超过1000万台。另一方面，基于按需自助服务、资源共享、快速可伸缩等云计算的基本特征，原本异常宝贵的带宽资源也在云服务模式下变得更加灵活和可调配。

云服务模式在资源调用、服务交付等方面的诸多优势让众多IDC跃跃欲试，希望通过搭建云服务的体系实现传统IDC服务模式向云的转型，这一进程也被称作“IDC云化”。但对于习惯了进行资源销售的IDC来说，向云的转型并非一蹴而就，需要经历一番脱胎换骨的转变。“在现阶段，IDC运营者向云转型的痛点首先就体现在对云服务的理解不足，云服务运营远比IDC运营要复杂，很多草根的IDC老板们不知道怎样做好云计算。”曹洁说。

但在另一方面，“IDC云化”又是一件迫在眉睫的事情。曹洁强调，IDC如果不尽快展开云化行动，恐怕会面临被淘汰的命运。“2015年很可能成为一个关键的时间节点，在这一年没有做好向云转型准备的IDC企业，恐怕连变卖的机会都会失去。”他说。目前，在中国云服务市场，已经云集了包含大型互联网企业、知名国际企业、新创企业以及部分IDC在内的众多竞争者。曹洁预计，业务增长低于复合增长率40%的IDC企业正面临被市场淘汰的巨大风险，而留给IDC运营者的时间窗口只有三年左右的时间。

与巨大的产业挑战同期携手而至的还有快速膨胀的市场空间。曹洁表示，按照现有的IDC机房规模估算，云化之后的云计算数据中心中仅云主机的年产值即可达到5000亿元，是目前IDC年产值的17倍。而要达到这样的市场规模，预计需要5年的时间。因此，向云转型不仅仅是传统IDC打开未来生存空间的有力途径，更是IDC产业发展的重要方向。“每一个有价值的云计算客户都是IDC企业在未来的衣食父母。而在IDC云化的时代，IDC企业应该重点关注品牌、目标市场的营销模式、对客户的服务模式，以及基于产业链的合作策略。”曹洁说。

那么，什么才是传统IDC企业向云转型的合理路径呢？之前有些IDC尝试自建的道路，也有些IDC希望为云服务商做代理，但是效果都不尽如人意。对此曹洁强调，IDC长期以来的优势都集中在对资源的整合能力、服务运维等方面，并且拥有一定程度的用户粘性，但是云计算的本质是服务交付的过程，在服务运营方面，传统IDC与云服务商相比并不占据优势。

“合作是IDC企业实现云化的重要方向，同时也是其在三年窗口期实现效果最大化的合理选择。”曹洁说。他认为，通过与云服务商合作，IDC可以获得更加适合中国IDC服务模式转变得云计算服务解决方案，而基于这些解决方案，IDC可以充分发挥资源整合、品牌营销的优势，并且迅速建立高水平运维的云计算服务体系。

曹洁所在华云数据正是目前IDC云化进程的重要推动者。由于自身具备多年运营IDC的经验，加上在云计算系统建设领域的深度积累，华云数据已经针对中国IDC云化归纳出13种具体的场景，并配备了专门的解决方案，例如主机租用场景、低端服务器托管转云、中高端服务器托管转云等。

目前，华云数据帮助IDC企业实现云化的主流模式包括渠道分销模式、共建包销模式和包销定制模式三种。其中，渠道分销模式可以看作是IDC云化的入门模式，其实现门槛低，可以利用华云数据目前分布于国内外的20多个云计算节点，先从渠道合作试水，并且保留IDC自己的服务品牌，华云数据则负责提供OEM云计算产品的提供与运维服务；

共建包销模式则主要针对具有资源和市场优势的IDC企业，IDC企业出机房资源，并且进行原有的IDC平台运维，华云数据提供云计算系统与产品，并且负责云计算系统的维护，双方合作开发和服务细分市场；

包销定制模式则由IDC根据自己的实际需求确定产品的特性和产品批量，并且拥有自有品牌和最终客户，华云数据负责按照双方约定的产品特性和批量进行供货。曹洁透露，现阶段，围绕这三种模式，华云数据在不同规模的IDC均取得了多个IDC云化的成功案例。