说起IBM ，2014年有两个关键词，一个是“投资“， IBM的云计算围绕CMS企业云、SoftLayer、BlueMix，SaaS等关键词在全球范围内展开了前所未有的大举投资和布局，12亿美元全球建了40个数据中心，10亿美元投资Bluemix,等。

第二个更引人注目的关键词是“联手”。这其中最抓人眼球的莫过于在全球开展了一系列重大合作，这一年，IBM和苹果联手，共同进攻企业级应用、IBM和SAP联手，SoftLayer和CMS成为了SAP在全球首选的企云平台提供商、IBM和微软、英特尔等全球的领导企业展开了重要合作。在中国，自从与世纪互联高调合作将CMS企业云落了地，IBM就以前所未有的开放态势在国内构建云生态链合作。

日前，IBM持续一周时间在京举办“云计算体验周”，在第一天的云服务伙伴日活动上，IBM分享了如何带领其合作伙伴在其新兴业务云计算领域加快转型。

IBM大中华区云计算事业部营销总监罗启明提到：“不管是大数据、移动还是社交网络都是这几年非常热门的话题，也是非常高速增长的产业，而云计算是这些热门产业的基础。可以看到，现在云的生态系统已经非常丰富，除了传统的IaaS和PaaS，IBM还扮演着一个云系统集成商的角色，帮助客户集成公有云、私有云和混合云的业务。如果将IBM的能力归结起来，我认为有三个维度，一个是思考云、一个是构建云，一个是利用云。”

IBM的思考云、构建云、利用云意指IBM在云计算领域拥有的独特能力，不管是帮助企业规划向云计算转型的战略规划咨询能力，还是云基础架构或管理平台的构建，亦或是与企业云计算相关的解决方案。罗启民还指出，IBM正在努力和合作伙伴一起提升向云服务商转型过程中的能力，构建一个全新的云生态系统。

　　IBM大中华区云计算事业部营销总监罗启明

云转型助伙伴创新

IBM大中华区云计算事业部营销总监罗启明认为，未来混和云是发展趋势，但混和云并非独立存在，或者说不是简单的替换过程；它是基于企业传统IT需求及IT能力所演变和衍生出来的新的IT发展趋势。

罗启明说：“IBM在思考如何将我们在构建和利用云上所拥有的综合能力，帮助合作伙伴朝云服务商转型，从而提升他们建设企业混合云的能力。”

作为行业牵头者，IBM不仅要构建自己的生态链，同时也在改变战略伙伴生态链。利用IBM所拥有的超强能量，与各个层面的合作伙伴构建生态合作，充分发挥合作伙伴优势，从而更好地服务于客户，将云能力覆盖到更广泛的客户群，造福于大家，这才是IBM致胜的关键。

基于IBM全球统一标准的企业级云平台“CMS (Cloud Managed Services云管理服务)企业云”2014年9月在世纪互联正式上线。该平台专注于企业生产型工作负载，承载核心应用需求，承载包括SAP、Oracle、ERP、CRM等企业核心应用；包括奥维奥、讯鸟科技、上海威达、南天科技这些合作伙伴都已经试用了CMS企业云，并且给予高度评价，并纷纷表示要将一些客户的核心应用迁移到CMS企业云上来。

上海威达云信息技术有限公司副总经理刘佳慰说：“企业的核心应用不同于个人应用需求，需要高度的稳定性、安全性、可用性，而IBM在企业级市场具有领导地位，最了解企业业务的需求，并在虚拟化、云计算领域拥有非常成熟的技术。”

威达云可基于IBM云平台，针对企业系统级高价值的私有云需求，为企业提供运维、咨询、备份等一系列云服务。通过与IBM合作，威达在帮助客户构建适合企业发展需求的云计算架构及服务的同时，也成功推进自身转型。

在与合作伙伴的合作中，IBM还积极为合作伙伴提供基础架构管理和SaaS服务的落地，从而帮助合作伙伴突破传统盈利模式，共同开拓云计算市场。讯鸟软件通过与IBM合作，将联络中心和客户沟通应用架构在“CMS企业云”之上，从而加速了云服务解决方案的落地。北京讯鸟软件公司助理总裁林拥鸿介绍，讯鸟从2008年开始提供云计算服务，客户行业跨度非常大，在单一的行业里对于业务复杂性的要求非常高。讯鸟已积累了大量的客户以及数据，且数据量还在快速增长。公司由此选择了稳定、支持开放且能保证数据安全的架构即CMS企业云平台。

南天电脑则通过与IBM的合作，将第三方支付应用部署在IBM架构的云平台上，并通过为客户提供网络支付的SaaS服务实现新的业务增长点。作为一家传统金融系统提供商，南天将自身优势与IBM CMS相结合，利用其硬件 资源，切入第三方支付市场，基于云端化提供第三方支付底层系统平台，谋求向云端转型。

“第三方支付应用和村镇银行不断涌现，南天借助CMS企业云性能强大的底层系统平台和完善的管理服务，支持银行核心系统托管业务以及云端化的第三方支付应用服务，让客户更加聚焦自身业务。以较少的投入，满足业务需求的同时，满足监管要求。”上海南天电脑系统有限公司上海开发中心副总经理刘炜说。

战略合作全面开放

值得一提的是，IBM不断推进的“开放”的合作伙伴策略不仅仅着力于本地的ISV，SI，还加强与不同领域的不同业务层面的厂商展开多层面战略合作。仅在2014年一年，IBM就在全球范围逐步展开与苹果、SAP、腾讯、AT&T、Twitter等多家企业巨头的合作。

就进军企业级市场，IBM与腾讯云在SaaS层面迈出了第一步，和他们一块儿进军一些中小企业甚至是大型企业。双方在开放的理念上有很多的契合点。IBM与腾讯云均着意于开放很多API，并吸引国内众多ISV基于开放集成平台的API做开发，从而快速推动不同类型云业务应用快速落地。这是未来的方向所在。

　　IBM全企业咨询服务部大中华区合伙人、通信和媒体事业部总经理郭继军

正如郭继军所说：“放眼于更为广阔的世界，IBM作为行业的牵头者，希望在变革的大潮中与我们的合作伙伴和客户一起实现云时代的创新与转型。 开放的架构、开放的平台开创一条开放的路线，开放的心胸与开放的合作将势必吸引更多的合作伙伴与我们一起服务于全行业的客户，我们将以前所未有的开放态势推动整个云生态圈的构建。IBM正在走一条开放的路线， IBM本着“Made with China”，与中国一起来创造，共同携手，全速推进云时代变革”。

中国企业的云计算还有很长的路要走

IBM全球企业咨询服务部大中华区合伙人、通信和媒体事业部总经理郭继军指出，“计算时代的今天和过去有很大的不同。不管是移动化、分布式、云化、物联网化，所有这一切都是计算模式的巨大变化。这些巨大的变化对于企业带来巨大的挑战，一招不慎，就会错过良机。面对挑战，IBM不仅全力以赴帮助我们的客户实现转型，也同时在自身的变革中加速前行。”。

郭继军分析，云计算在国内虽已为行业用户所熟悉，但是客户的企业云战略并不清晰。当我们问及客户的云战略是什么，许多银行、电信、零售等大型企业的CIO们会说，我们已经有会虚拟化设备了，现在也在思考的是构建自己的私有云，而且也在比较一些公有云提供商的性能和能力；但这些思考尚停留在技术实施层面的云的1.0的阶段。而在美国，企业云已从内部构建进入云的新应用架构和新的企业架构层面。他们已从云基础设施及云管理，走向云中间件平台、开发环境、云的弹性能力、云备份、云测试及云应用的上线能力上。

互联网商业就像在左岸，而传统商业则像在右岸。许多传统企业正试图快速走向云化。企业已有大量的投资在私有云体系架构上，从左岸右岸连接不可能一蹴而就。IBM就是在造衔接两岸的桥梁，也深知如何架设连接左岸和右岸的桥梁，那就是引导客户构建从私有云到公有云的混合体系架构的云模式。”郭继军告诉记者, 这也是为何这些传统大型企业选择IBM的原因所在。他们需要的是一个可信赖的合作伙伴带来新技术，带来整个行业的洞察，以稳妥的方式去帮助他们提升竞争力、为他们提供长期有力的支撑。