摘要 : 作为对中国市场有深刻认识的国际巨头，微软面临的挑战是，如何用自身具备的资源和技术聚集并整合中国的科技发展动力，增强自身在中国市场的分量，分享这个高速发展市场所带来的红利。

微软从去年开始发生显著改变后，中国战略如何变化成为引人注目的焦点。中国正处在一个创新驱动的新增长周期，各种创新力量层出不穷，作为对中国市场有深刻认识的国际巨头，微软面临的挑战是，如何用自身具备的资源和技术聚集并整合中国的科技发展动力，增强自身在中国市场的分量，分享这个高速发展市场所带来的红利。

微软国际业务总裁古德华3月4日到5日前往广东，首先与独立软件开发商和微软云客户见面，紧接着又到深圳去给Windows硬件工程创新峰会打前阵，繁忙的日程显示出他此行的责任重大，更预示出微软的全球战略的重心正快速向中国倾斜，而微软在中国市场的重点之一是深圳CTE生态圈，尤其是其中有着巨大创新需求的初创企业。

【古德华与ISV（独立软件开发商）会谈】

深圳是中国民营经济最活跃的地区，也是科技创新的中心，这里有数不清的小公司和创业公司。深圳曾被《经济学人》杂志誉为全球硬件的新首都，中国智能硬件行业中大部分的独立设计公司、原始设备制造商、原始设计制造商和独立硬件供应商，都聚集在深圳。

硬件厂商搞创新不必舍近求远，远赴重洋，在深圳就能买到最先进的主流元器件。深圳的产业生态就像是一台高效运转的机器，能迅速对产业界的最新动向做出反应。就在微软宣布9英寸以下设备免费使用windows之后，几星期内就在深圳市场出现了37种安装windows的平板电脑，这种独步全球的反应速度，也给微软留下了深刻印象。

【去年微软全球CEO纳德拉上任后第一次到访中国，参观深圳华强北】

国家当前的产业指导政策中，很重要的一条就是鼓励企业走出去参与国际竞争，事实上中国也确实初步拥有了一批能够走出去的企业，但更多的企业正行进在“走出去”的路上，尤其是初创企业。微软把自身定义为提供生产力的公司，也善于搭建平台，在为创新提供服务方面有丰富经验和雄厚资源。创业企业原本是需要经过多年磨练才能逐步培养出某些能力的，而微软的生产力+平台与之结合，能够快速使创业企业获得原本需要很长时间才能具备的竞争优势，实现快速成长。

在中国创新科技产业蓬勃发展的这个大好时机，微软不失时机地加入进来，以开放的姿态拥抱中国市场。两年前，微软在中国启动了微软创投加速器项目，与100多家投资机构结成合作关系，帮助创业企业对接战略合作用户，迄今为止已毕业的85家创业企业中，90%已获得新一轮投资，总估值超过100亿元人民币，6家被收购，1家上市。这个成绩相当亮眼，而在中国战略调整的关口，预计微软将会加大在创投孵化领域的投入，进一步向中国企业推广自己的服务。

中国中小企业是国民经济中最活跃的因子，未来会出现大量小而强和小而美的企业，在经济结构中占据重要位置。竞争力，是初创企业尤为关注的主题，在创新大潮中屹立不倒，不断提升竞争力和抗风险能力，会是大量创业企业面临的挑战。在当代产业界，竞争力的内核有二，一是自身的创新能力，二是对优势资源的运用。当小企业即便在起步时也能拥有一流的基础设施，再把自身的创新能力完美嫁接上去，真正的小而强或小而美公司就会成型。

以云服务为例，当前风起云涌的移动互联网创业潮中，一款app不管如何优秀，将其云端化也是需要巨大资源和技术实力的，一般的初创企业根本无力实现。而云端化的软件及应用又是未来趋势，能提供更好的体验和更稳定的运行环境，如果能有微软这样的云计算巨头提供基础设施协助，创业企业也能玩得起SaaS这种高端项目，这一方面增强了其竞争力，另一方面为其发展提供了强大助力。

在游戏行业也是如此，在手游开发成本越来越高的当下，不断升级的软件和硬件系统，给开发者创业带来了很多麻烦，如果有公司能提供软件和硬件基础设施的服务，开发者只需做好创新，做好产品，那无疑降低了创业的门槛，增大了创业成功的概率。这世界上，原本有一种发展形态叫各司其职，你做饮料厂不必自己建个自来水厂，接入自来水厂的服务，能让你有更大资源投入到饮料生产和研发中去，微软要做的事情，正是这个。

虽然全球80%的500强企业都在微软云上，但显然微软并不满足，如今要借转型机遇开发长尾的中小及初创企业市场了，中国则是其全球势力版图中的重要战场。微软能够提供的服务，是罕见的超大规模与混合型的基础设施，在公有云方面难逢敌手。难得的是，微软在策略上显然比其他竞争对手更开放，更能把握时代的脉动。

微软云Azure借世纪互联运营成功入华，充分考虑到了中国在寻求科技产业发展的同时，对信息安全的强大需求，因此其入华行程可以说是一帆风顺。而在国家鼓励科技创新产业发展的同时，微软不失时机地加大了在中国市场的参与程度，把目标瞄准初创企业，意图与之携手开创新天地，则更生动地说明了微软对中国市场的理解程度，确实非一般企业所能及。微软的转型大业，是可以被高度看好的。