在云服务器市场中，由原来IDC转成的云计算服务商颇有市场。它们专注中小企业，在不同行业深耕，贴合用户需求。但这类云计算服务商的弊病是无法做大，有些还存在原有的基础架构无法匹配云计算架构，这就造成了如下问题：这类IDC云服务商，它们该如何转型成功并做大，重塑生态圈？

最近华云数据宣布开放平台。此举一出，立即引起业内热议。原因在于，华云数据将自己的云计算能力开放，帮助众多IDC服务商（当前主要面临代理商）转向云，并与这些IDC重塑云生态链，极有可能改变IDC云计算方向。

这有可能吗？

华云数据决定开放平台

众所周知，前几年在云计算来临之后，众多IDC摇身一变，纷纷变为云服务商。但是，云服务与之前的IDC单纯的“租用空间”完全不同，技术上要求可靠性、保障性更强；更需要了解客户的业务，怎么让客户接入，随需所用业务，像自来水、电那样开启业务；在系统架构上，是否支持向IaaS的转变？

圈内也在摸索，各有路数。在这方面，华云数据走在前列。这里面有几个重要因素。其一是华云数据的创始人许广彬又懂IDC运营，又是一个技术专家。懂运营，了解IDC的业务模式和市场变化；懂技术，能在技术上解决IaaS的基础架构问题。

由于华云数据的这种背景，在它极力推广IDC云化之时，就有各种类型的IDC与之交流，探讨云化之后的业务方向。这对IDC来说，云计算是难得的发展机会，但也面临各种不确定。

从华云数据自身的业务来说，它成为IDC中规模最大、不断探索的云服务商。截止目前，华云数据在超过15个城市20个数据中心中，具有上万台物理服务器集群，网络覆盖中国电信、中国联通以及华云数据自有BGP网络，实现了从边缘到核心网络的全覆盖。甚至可以说，在规模上，华云数据与BAT三家不相上下，所以业内有“BATH”一说。

华云数据与众多IDC有合作关系。也就是说，IDC既是华云数据的渠道商也是合作伙伴，它们可以通过华云数据贩卖各类资源，在这种贩卖的过程中，不是简单的卖计算资源（也就是卖IaaS服务），也可以在华云数据的基础上卖自己的解决方案，帮助客户更好的运营业务。而华云数据帮助它们增值，在技术上简化云主机，提高自动化运营水准，随时扩大自己的计算资源等，达到双赢目的。

有了这种背景，华云数据决定开放平台。这是由它的规模、客户的基础与IDC的关系所决定的。而开放这件事，正在重塑整个IDC圈业态。

做到何种的开放平台？

开放是互联网的趋势。在开放这件事情，互联网公司进行了多种尝试，核心目的是，开放自己的各种能力给合作伙伴，共建生态圈，共同繁荣。并且在这种开放的背景下，可以增强自己的实力，进一步提升自己在业内的领导地位。

业内做得比较成功的是腾讯，它在三年前宣布开放平台，根据合作伙伴的重要程度逐层开放资源，包括关系链、互联互通、数据开放这三个层次。在它的“流量、技术、盈利”的口号下，三年内为合作伙伴创造的市值等于“重塑一个腾讯”。

百度的开放平台则是依靠“搜索”这个独家秘技，希望依靠“框计算”能够将用户的搜索直达到开发者，这个开放分为数据开放和应用开放等。就算去年百度力推“直达号”，也是一种开放数据的做法。不过，从百度的效果来，它仍旧在不断寻找自己的开放之路。

所以，开放平台不可阻逆，互联网企业已经尝试并取得良好收益。开放的前提是，开放主体有意愿、也必须有能力开放，这个开放也必须要有一定的技术支持，能为开放的合作伙伴带来利益，否则，开放什么？为什么开放，有何效果？

此次，华为数据主打两个核心产品：云巢和工单系统。云巢是IDC接入之后，实现资源分配及管理，实现云计算资源业务销售与管理，偏自动化运营管理；工单系统是，可实现自建云平台的工单提交和响应，快速实现客户售前售后服务。

开放平台对谁有好处？

此次华云高调宣布开放平台，极有可能扰乱整个IDC云市场。这个“扰乱”更像是要改变整个市场的方向。

如上所述，IDC在转成云服务商之后，只是简单的将过去“租用”的标签转变为“云主机”，也就是销售方式不变，销售对象不变，但销售的业务发生了变化。对云IDC而言，云不是简单接入的问题，还需要技术、资源的匹配，尤其是技术上能力，这对IDC提出来更高的要求。

现在看来，市场并不乐观。云计算的本质是“按需定制 随需所用 安全可靠”。IDC云化之后，有不少的IDC由于面向的客户偏窄，没有核心竞争力，无法保障系统的安全可靠性，更不要提为用户量身定制解决方案了，业务日益收缩。

华云数据的开放平台正在改变这种现状。

它此次面向是华云数据的代理商。在初期，懂华云数据的代理商只要接入自己的业务，就能直接对接云巢系统以及工单系统，增强了技术能力。同时，华云数据安排了专人对接，为每个接入的代理商一对一服务，包括需求分析、接入系统、调试乃至于系统上线和维护等。这种贴身服务也是一站式的，至少从技术上保障代理商后顾无忧。

华云数据的官方网站上再次强调了这种开放的好处，1.市场巨大，帮助IDC更好的面对云计算转型。2.更多的盈利模式。可以拓展业务，同时让自己的资源更大化。3.简单接入，技术有所保障，同时增加代理商的技术能力。4.更自主的平台搭建。这是指接入华云数据的平台之后，代理商可以根据行业优势，获取华云数据的资源，量身为客户定制解决方案。

从开放平台看，华云数据正在逐步展现自己的实力。这包括对整个IDC的视野以及责任，更包括落地的技术支持和能力。有了这样的平台，IDC圈是否有大的变革呢？

或者说，以后的IDC云化极可能进一步分化。围绕华云数据这样的IDC云计算服务商，形成面向各个行业的IDC服务商。华云数据在核心扮演提供各种能力、技术支持的角色，而开放平台中的外围则是接触客户、梳理和制定客户解决方案的角色，这样上下游资源互补，细分行业，能提高整个IDC云计算的服务能力。

IDC开放平台之后，就会改变代理商单打独斗的格局。接下来，IDC圈会纷纷开放平台吗？那样，市场竞争加剧，极有可能进入寡头时代。

华云数据先着手一招。