随着客户需求的不断升级，传统的VAD和SI都在面临巨大的压力和挑战，以产品售卖和简单集成的服务已不再是企业CIO们的诉求，是否能提供贯穿企业发展整个生命周期的“一站式”服务成为CIO们关注的焦点。在这样的时代背景下，大、中、小各级IT厂商都面临着困难的转型升级。尽管过程很艰难，但一些IT企业的转型之路日渐清晰。近日，《互联网周刊》评选出“2015中国最具影响力IT转型服务商”，中国IT综合服务领导企业华胜天成（上交所股票代码：600410）凭借在市场影响力、创新能力、技术能力、服务能力上的“高分”表现，成为IT服务厂商转型成功的杰出典范，综合总得分位居“榜眼”。出色的表现背后，是华胜天成苦练内功、紧抓中国自主可控、国产化替代机遇的清晰转型之路。

打造“产品+服务”双引擎成为华胜天成的重要转型战略。华胜天成不再是传统的以“分销+集成”为模式的IT服务商的角色，而是在产品和服务两个领域同时推进，从十几年为客户进行IT运维服务的经验中提炼出精髓，形成自主创新研发的产品，并实现产品与服务的融合。这种融合可以构建端到端的融合解决方案能力，为客户提供基于价值的“一站式”融合服务。通过IT服务，让人们的工作成为享受。这也是华胜天成“以客户为中心”理念在服务中的实际体现。

媒体评论认为：传统系统集成商在进行这一角色转换过程中，需要明白专业服务提供商并不是依靠软硬件产品来盈利，他们的价值体现在把技术和业务背景融合到一起，也是各种资源的整合。因此，专业服务提供商利用自身在某些领域拥有的特殊技能来获取利润尤为重要。而华胜天成通过“产品+服务”的转型之路,值得现在仍然在摸索转型的IT企业借鉴。

通过“产品+服务”双引擎战略的实施，华胜天成逐渐成为以自主产品为核心的IT综合服务领导企业。2014年在国家空前重视信息安全和自主可控的背景下，华胜天成加强以自主可控、安全可信、高效可用为核心的自主产品战略布局，通过一系列的产业链资源整合，推出并升级了多款自主研发的产品，如：超融合架构的云一体机-天成云机（虚拟化一体机）、基于开放硬件架构的高性能数据库整体解决方案-天成云机数据库一体机、“云时代”的IT运维管理平台-Mocha BSM Visto等。同时，华胜天成通过和IBM深度战略合作还推出了新云东方Power服务器，推动建立高端计算系统产业的生态系统。通过自主研发能力的提升，华胜天成可以更好地为客户提供融合、可控的服务，既满足客户在综合解决IT问题上的需求，又消除客户在信息安全上的顾虑。

双引擎战略的顺利推动与华胜天成“内生式+外延式”的增长模式密不可分。一方面，华胜天成不断求变，优化业务结构，实现企业的内生式增长。另一方面，华胜天成通过合作、并购实现企业的外延扩张，打造开放的产业链生态系统，与产业链合作伙伴协同作战。2014年，华胜天成与IBM、浪潮、华为等实力企业展开了深入的战略合作，共同促进自主技术在关键领域的应用。

相关评论认为：IT转型服务提供商的价值在于为用户提供个性化服务，但是将个性化中的共性特质凝练出来产品化则是更高层次的发展方向。华胜天成的转型成功，正是因为：其在深厚的业务实践基础上，以“产品+服务”为引擎，通过内外兼修的方式为客户提供基于价值的“一站式”的融合服务，这种服务既抓住了市场需求的脉搏，又满足了IT产业大生态构建的趋势，让华胜天成在未来拥有更为广阔的发展空间。