近日,在戴尔召开的主题为“品云谱云 行云”的云计算社交论坛网络研讨会上，知名企业CIO分享了云计算应用时的10大困扰，如高成本数据中心、IT对业务响应速度慢、传统应用难于迁移、云管理复杂等问题。戴尔中国企业解决方案部高级企业架构师王雪晖详细分析了戴尔的Any Cloud云计算战略，探讨了如何在复杂的IT业务环境下，实现高效、经济、安全的云计算应用。

王雪晖指出：戴尔Any Cloud为企业用户规划了在向云演进的过程中，无论采用何种云部署方式——私有云、公有云或混合云，戴尔都可以提供适合的解决方案和服务，并能轻松实现对“多云”的管理。通过企业网D1Net对戴尔Any Cloud战略的解读，让我们看看戴尔任意云如何实现在中国市场的开天辟地。

蓄谋已久的云计算“兵变”

云计算，是包括戴尔在内的全球大型IT企业共同关注的热点。据福布斯的公布的一项调查显示，2015年IT决策者在安全技术上的支出会增加46%;云计算方面的支出将会增加42%。

今天对于不少企业来说，应用云计算已经成为IT部门最主要的项目。这一比例占到了全球的16%，云计算，被普遍认为是引导未来IT企业变革的重要概念。美国国际数据集团(即IDG，全世界最大的信息技术出版、研究、发展与风险投资公司)基于对全球194名IT决策者的调查，发布了一项题为《2015计算机世界预测研究》的报告，旨在帮助IT企业在未来的一年中，对人员结构、管理支出、技术研发上等方面的投入作出更好的决策。报告中显示，未来云计算的变革将会集中在“提升服务质量”和“产生新的收入流”两个点上。此外，多数企业预计将会在安全技术上增加支出46%的支出。在人数超过1000的大型IT企业中(占整个调查比例的42%)，云计算业务的增长高达42%——分别包括38%的业务分析;36%的存储解决方案;35%的无线及移动投入。

戴尔提出Any Cloud，难道只是于云计算大潮中随波逐流而出的一招anyhow(随随便便)的招式吗?

其实早在2010年4月，戴尔公司曾经启动过一项名为“高效企业生态系统”的云计算企业战略，旨在通过高效企业生态系统实现高效企业，提高企业核心竞争力。同样是在几年前，戴尔收购了一家专门做多云管理的软件公司。该公司的软件管理着市场上20多个最热门的公有云，并且可以借助API将这些公有云与私有云连接起来，并通过一个统一的界面进行管理，还可可监控不同云中的资源使用情况。用户能够在这个多云的管理平台上创建一些标准的模板，并把这些模板部署到不同的公有云或私有云中。戴尔还有一个名为Boomi的软件，它可以实现应用的整合，方便把传统的应用与SaaS应用连接起来，实现数据的互动。五年后，戴尔的云计算战略又上升到了新的高度：提供给企业用户各种不同的、适合企业实际情况的云计算转型服务，满足企业客户在技术、产品、解决方案方面多样化的选择。

剑指偏锋，三部曲吹响云转型号角

Any Cloud的云计算战略出发点至少包括三点：

第一，云计算转型是大量CIO、IT经理迫切需求的。以云计算为核心的新IT，不仅更加灵活、高效的满足业务部门的业务应用需求并驱动业务转型，同时“正快速提升CIO的战略地位”。

第二，云计算是一次转型，这意味着需要清晰的步骤和合理的规划，但当下无论是IT基础设施供应商还是企业的IT部门，对向云计算转型的规划存在着相当大的混乱和模糊不清的情况，经济性、可靠性、可扩展性等方面存在疑虑，这也在相当大的程度上，阻碍了云计算在中国的普及应用。

第三，企业的IT应用复杂、异构、多样且具有独特性，每个企业所选择的云计算转型道路、(阶段性)目标、技术和产品方案都具有相当程度上的唯一性，这也正是类似“异构资源动态配置”、“跨各种虚拟化、开源和服务管理”、“云计算多元化、异构环境云部署及其管理效率”等问题，成为企业用户向云演进的痛点的重要原因。

据此，戴尔提出了云计算的三大战略步骤。

· 云就绪：以架构优化为基础，满足传统应用IT演进和新应用需求。云就绪是基于“融合、通用、集成和灵活”的策略，面向传统传统应用优化IT基础架构，力图达成IT基础架构“迅捷高效、(高)投资回报以及(面向云)平滑转型”的目标。

· 云部署：戴尔以模块化、融合高效、端到端的技术方案保证传统IT架构到云计算架构的平滑过渡，确保企业IT架构的QoS、SLA和性能弹性，实现端到端部署管理自动化，做到“任意云，任何部署形式，任何云服务”都可以为企业所用。此外，戴尔云部署方案将做到满足任何应用规模的需求。

· 云管理：横跨异构不同的云，实现资源集中统一管理，确保企业IT架构转变为适应多样化业务负载和新应用的多云架构，帮助企业做到“异构IT标准化、跨云IT服务自动化”，并提供端到端、安全、(为业务负载)优化的云管理。

通过云就绪、云部署、云管理三步曲，可以帮助用户可以更好的实施混合云的管理，充分实现整个以负载为核心的监控的管理，使得很多传统应用，通过融合，通过异构的整合，实现向新型架构的迁移。

让云，而不是企业来适应业务

尽管现在的云种类繁多，但企业在寻找一种适合自己业务转型的云时，无法真正实现信手拈来。在不同类型的云和多种向云计算转型的选择中，企业需要的是能够实现高效、弹性和经济性的多样化的方案，以此更好配合业务的IT架构。根据思科的一项调查显示预计：2018年云计算的总量中，SaaS将占59%，超越2013年的41%。IaaS将占据28%，低于2013年的44%。PaaS将占据13%，低于2013年的15%。(来源：思科全球云指数：预测和方法论，2013 – 2018)

归根结底，在厂商提供的各类云计算解决方案中，用户看重的只有一点——灵活性。换句话说，企业不应该去适合云，而是应该让云来适合企业。高灵活性的云计算解决方案不仅能够兼顾基础设施与虚拟软件，最大程度地提升企业效率，另一方面也能有效降低企业的IT运营成本。与微软、IBM、亚马逊相比，尽管戴尔起步较晚，但其积累起来的云基础架构优势等早已经为筑起云计算大厦铺好基石。据悉，戴尔在云计算领域已经联合了14家知名合作伙伴，打造了128个数据中心，而在全球的云服务器中，有超过110万台是戴尔的服务器。

混合or私有?

2016年，全球SaaS软件收入预计将达1060亿美元，与2015年相比增长21%。云计算基础设施和平台支出方面，在高盛(Goldman Sachs)最近公布的一项研究项目中显示，相比之前全球IT行业内5%的年复合增长率，这一速度在2013年至2018年将会跃升至30%。

越来越多围绕云计算基础架构和应用程序的交易正在开展。尽管一些咨询公司和研究机构对未来的几年都有不同的预测。然而，毫无疑问的是，他们都认为云计算将在全球范围内呈现出增长的态势。从目前国内企业用户的需求来看，公有云普及得比较少，大多数用户更青睐混合云。戴尔企业级解决方案部企业架构师王雪晖认为，中国用户对云形态和部署方式的需求差异比较大，需要厂商提供量身定制的个性化云计算解决方案，这也是戴尔提出Any Cloud云计算战略的重要原因。

早在2014年，戴尔首席执行官在接受采访时就曾表示：“我认为公有云是一个拥挤的领域，很多人都在那里。在构建公有云与合作伙伴竞争方面，我们不会这么做的。”显然，戴尔Any Cloud也没有在公有云的领域上寻求突破。戴尔合作伙伴认为，技术巨头们在公有云领域之间的激烈竞争只会不断加剧，而是专注于高利润私有云的作法显然是明智的。

纵观戴尔的云战略，不难发现其核心是为了让用户平稳地向私有云过渡。平滑过渡中给予高效、弹性和经济性的多样化的方案支持。这是用户当前所期望的、所苛求的方向，这也是戴尔目前所具备的资源和优势所能实现的目标。因此，放弃共有云，专心于私有云和混合云领域的突破，对于戴尔来说，未尝不是一个有利的选择。

“云中淘宝”进中国 构建合作生态链

淘宝在中国和世界的双赢，无疑给了戴尔不少启发。因此，2015年戴尔提出了“电子商务经验(思维)与云计算”结合的模式，以求为客户实现切实可行的云转型方案。云计算最大的特色是将具备电子商务思维(的云计算)，电子商务与云计算有着异曲同工之妙，Dell.com、淘宝、京东与IDC、微软公有云、阿里云在改变行业(企业IT应用与个人消费零售)体验上的思路是一样的。他特别指出，Dell.com为戴尔积累了相当程度上的电子商务经验，电子商务“随时、随地、随需”的供给模式，正是戴尔Any Cloud帮助企业客户解决的核心问题。

2015年1月20日，戴尔与中国电子信息产业集团有限公司(CEC)将建立全面的业务合作伙伴关系，通过创新的业务模式，共同拓展企业计算机系统、服务和解决方案以及IT基础架构建设的市场。据有关媒体人分析，CEC旗下拥有16家全资企业、18家控股企业和37家二级企业，员工总数逾13万人。戴尔的这一措施旨在打造一个完整的云计算生态链。为Any Cloud战略的落地寻求长线的发展渠道。

借助CEC的渠道，用“按需供给”思路打开国内市场，或许会有效帮助戴尔在云方面实现意想不到的推进。

重鼎落地 “稳”字当头

对于Any Cloud战略的落地，戴尔认为，用户的需求是When(何时开始做)和What(如何做)，而戴尔关注的是How(如何才能更好地帮助客户部署云计算，提供多样化选择)。面对市面上许多厂商提出的云计算解决方案，戴尔认为，只有明显的差异化，才能让客户体会到额外的价值。戴尔的云计算战略并不是仅仅建立一个平台，其根本目的是要在合适的时间帮助客户平稳地向云计算过渡，实现业务转型。

传统企业在转向云的过程中，常常面临一些的挑战。但是大部分传统企业已经拥有了一定规模的IT系统。此时应用戴尔的Any Cloud解决方案，分“云就绪、云部署和云管理”三步走策略向云计算转型，一定能够提升IT系统的整体效率，降低整体拥有成本，实现更高的业务弹性。云就绪、云部署和云管理构成了一个循环，周而复始。用户每经历一次循环，就意味着已经解决了一些云计算的难题，朝着云计算的最终目标又迈进一步。

王雪晖认为，用户的特点和需求各不相同，有的用户可以按部就班地从虚拟化起步，经历云就绪、云部署，最后实现对多云架构的管理。但对于有些关键应用来说，它的虚拟化或云化过程可能会延后一点。当用户把整个环境优化以后，服务质量、服务等级协议都达到一定要求后，用户再把关键应用迁移到云中也不迟。

后记：对比IBM、联想等IT厂商，戴尔的Any Cloud战略虽然提得比较晚，但若能凭借其差异化特点和累积下来的优势，为用户提供一种适用的、高灵活性的云计算解决方案，未必没有发展的前途。况且戴尔在过去几年中一直积极布局，进行了多次有针对性的收购。