农村是少有的还未开发的处女地，围绕电商的

“农业产业生态圈”

正成为大佬们的必争之地。

刚刚过去的农资销售旺季，让周口市鹿邑县辛集镇的吴二中收获不小。虽然他之前也做过种子、饲料的销售，但与加入云农场，成为云农场的一名站长相比，之前的经历简直是小打小闹。

就拿农资中的重头戏化肥来说，虽然他之前从未销售过，但是短短两个月的时间里，他就售出了200多吨，因为通过云农场进货销售的化肥每袋都要比传统的化肥代销点便宜10多元。这让他很有信心取得更大的销售量——在达到一定销售规模后他可以向厂家拿一定比例的返点。

云农场是一个类似于农业“淘宝网”的农资销售平台，从2014年上线以来，凭借产品质量和价格优势迅速获得了市场的认可，一跃成为全国最大的网上农资商城。

这也是为什么3月19日联想控股宣布向云农场投资千万美元的原因。

当然，这也是联想控股打造“全新农业产业生态圈”的重要布局。

云农场是一个类似于B2B2C的大淘宝。在云农场的周边，还有“乡间货的”“农技通”“丰收汇”等满足农民单一需求的产品群。

能够调动起农民家用车闲置运力的“乡间货的”是滴滴打车的农村版，能够帮助农民找到农业专家的“农技通”相当于一所在线农业课堂，能够让农场主与下游采购商直接对接的“丰收汇”则相当于网上农产品交易平台。而在联想农业的布局里，还有农业金融板块，联合华夏银行为农户提供贷款，以及正在布局中的支付环节。

这一切的布局，俨然是农业领域里学了一个小模样的阿里集团。

抓住农资痛点

云农场的模式是，砍掉农资销售过程中45%的加价环节。在旧的利益链条中，从厂家到农场主，厂家要加价10%卖给区域经销商，区域经销商要赚15%后卖给分销，分销商卖给农场主时则赚取20%利润。

而云农场则让农场主从网上下单直接向各大厂家购买自己需要的农资产品——“化肥、种子这些必备的农资是农村市场的刚需”，联想控股农业板块负责人陈绍鹏看好云农场的原因就是云农场抓住了农资生意的价格痛点，而云农场的去中介化又有互联网思维。

当然，其中有一个最大的问题，就是农民的电脑普及程度不高，因此云农场建立了一个“村站”模式，即在村子里找到一个愿意加入云农场的人，由他替全村下单。化肥、种子等运到后就放在村站里，村民再自己来取。村站的经营者可以靠走量来获取厂家返点。

前文提到的吴二中正是赚到第一桶金的村站站长。他就住在村子里，辐射到周围的亲友，一人带动一村甚至几村。村站是平行发展的，吴二中现在已经在不同的地方建立了八个村站，辐射周围的农户——扩大采购规模，就可以提高收入。而农村中相信大户、带头人的文化习俗，更让这种经营模式在乡间迅速铺开。到了快要农忙的时候，村站甚至提前组织所有的人下订单，提前备货，成为一定意义上的“团购”。

云农场创始人、董事长王书平透露，云农场还有一个环节非常重要：即采用电商的预付模式解决了传统农资流通的赊账问题。因为抓住了“便宜”和“质量保证”这两个痛点，到目前为止云农场已经拥有超过1.6万个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份。云农场上线不到一年，登记注册的用户数量就超过百万，已经发展成为全国最大的网上农资商城，同时也吸引了数百家知名农资企业入驻，上千个农资品牌上线，拥有200多家县级服务中心。

当然，云农场只是一个淘宝模式的网站，陈绍鹏更加看重的，是云农场有着更大的发展空间。

接地气

农村电子商务最大的难题和城市一样，是最后一公里的配送问题。而滴滴打车给云农场做了一个很好的示范。王书平在春节前和陈绍鹏吃饭的时候偶然谈起，是否可以用滴滴打车的方式来解决农村运力闲置，以及最后一公里配送不足的问题，王书平当晚就在微信群里给团队布置下任务，“乡间货的”在40天后诞生。“乡间货的”让每个家里有车的农户都可以接到离自己最近或者顺路的货运订单——而只要不是农忙时刻，农民有的是时间。

如今，这支“乡间货的”司机队伍，除了为云农场配送农资，还承揽了京东、宅急送等10余家物流公司部分区域的快递业务。

与此同时，云农场还推出了一个“农技通”APP，帮助农户找到优秀农业技术人员来指导如何科学种田。如果农民获得了丰收，还可以继续使用“云农场”的农产品电商平台——“丰收汇”来对产品进行销售。

此外，云农业还有测土配肥项目、农村金融小额贷款等多产业平台。

陈绍鹏表示：“我们看好云农场业务模式。以王书平董事长为核心的云农场团队，在农业领域深耕多年，具有互联网思维，接地气、执行力强，符合联想控股‘事为先，人为重’的投资理念。”

云农场除在质量、价格等方面充分满足农场主需求外，也在不断提高其他方面的增值服务。拥有上百亩土地的农场主每年除需要大量资金来支付土地流转、种植管理等费用外，还要支付农资采购的大头费用，没有充足的流动资金，对农场主们来说是件头疼的事情。

这种需求似乎与阿里巴巴上的中小企业是一样的。为了解决中小企业融资难的问题，马云成立了蚂蚁金融。如今，蚂蚁金融已是阿里巴巴最具价值的资产，其估值已高于在美国上市的阿里巴巴。

想打通农村产业链的联想自然不会放弃这个机会。

针对中小农场主、农户强烈的融资需求，云农场已经联合华夏银行，开创了“在线支农”的金融服务新模式，试图通过线上贷款、线上还款的网络化自助服务，使农户足不出户，一键点击，即可享受到“在线贷款”支持，解决购买大批农资中的流动资金不足问题。

闫国栋是鹿邑县的种粮大户，自2010年以来，他承包了1000亩土地，大规模种植农作物，产出投入大，每年仅化肥一项的成本就需要20多万元，经常遇到资金周转不开的难题。“现在我通过‘云农场’可以直接从华夏银行拿到贷款，且随借随还，不用担心资金问题了。” 闫国栋告诉记者。

云农场负责为农场主提供金融服务的王经理告诉记者，农户可以通过“云农场”采购便宜的农资产品，“云农场”平台还力图解决农场主融资难、费时、费力等问题。

截至目前，云农场已经为100多家农场主提供了此项服务，到6月末，享受到“买农资不用再花自己钱”服务的农户将超过200家。

在阿里巴巴产品线布局中，不可或缺的是蚂蚁金服旗下的支付宝。对此，云农场的合伙人刘怀华透露，云农场已经有了相关布局，但目前尚不能透露细节。

构建生态圈

对云农场的投资，只是联想布局农业的一块。

早在2010年，联想控股就开始布局现代农业。包括农业食品板块的佳沃集团、丰联集团和金融服务板块的翼龙贷。

佳沃集团的业务模式是“田间到餐桌”，为消费者提供安全、高品质的品牌农产品；丰联集团主要从事农产品深加工，为消费者提供高品质的饮品；翼龙贷是中国P2P行业的首批探索者和目前市场的领导者之一，以同城O2O的创新模式，实现金融资源的下乡进村。

此次战略投资云农场，则是联想控股进军互联网重塑传统农业、打造全新农业产业生态圈的重要一步，也是整体战略布局当中的重要一环。陈绍鹏认为，发展现代农业的关键，是如何让集聚在大城市的人才、技术、金融、农资等先进生产要素快速下乡进村，云农场正好搭建了便捷高效的平台。

陈绍鹏讲述着他了解的农业现状，相对其他产业而言，农业转型升级有巨大提升空间。同样，面临的挑战也是对等的，“产业链上下游高度分散，规模化、标准化程度低，信息不对称、科技应用水平低、物流水平落后、金融资源不充分、品牌意识薄弱等”。从这点来看，云农场的布局在农业领域算是产业链渗透较为彻底的。

中国是个农业大国，无论从土地面积、人口、还是经济结构上来看，农业都在国家经济社会发展中占有举足轻重的地位。2014年，中国农产品和食品市场规模近10万亿元，农资市场规模超过2万亿元，是一个蕴藏着巨大商机的领域。

“农业是个长周期业务，联想控股一贯将所投企业的长期发展放在最重要的位置。未来，联想控股将为云农场提供包括品牌与战略支持、管理与文化分享、资本与资源对接，全方位支持和助力云农场在农业互联网领域大展拳脚。”

“在‘互联网+’的时代大潮下，农业正面临一场空前的发展机遇。以简便机械化为主要标志的农业2.0时代将渐成历史，以智能化、精准化、定制化为主要标志的农业3.0时代已经到来。”王书平称，“云农场去年做网上商城，重点是销售农资，今年是用平台整合农业资源，2016年，发展到第三阶段，就要实现网上生态圈。”

值得注意的是，农村电商已成为巨头纷纷抢摊的新兴市场。

2014年起，一直做渠道下沉的京东，开始进一步向农村市场渗透，京东CEO刘强东更是放言要把农资化肥、贷款发放到田间地头，发展1万名农村“信贷员”；阿里巴巴2014年10月也宣布了3年农村投资计划，要投入100亿元，建立1万个农村服务站。

显然，竞争才刚刚开始。而对于联想来说，有利的一点是，它是以情怀来做农业，也就是说，并不是把短期的财务投资回报作为目标，而是着眼于7年、8年甚至更长的时间周期，目的是打造一个新的农业生态圈。

在这个高达数万亿元的农业市场，谁能保证不会出现一个农业版的阿里巴巴？