摘要 : 无论从阿里与亚马逊电商的模式上看，还是从阿里国际化的第一步重点分析，两大巨头都在发挥着各自优势。虽然都是电商，但似乎定位差异性较大，况且亚马逊已经开始转型到云计算和平台增值服务上。

近日，马云带着阿里巴巴的旋风席卷了美国。他用其特有的“激情与梦想式”马氏风格向亚马逊亮出了自己的竞争优势：“阿里巴巴和亚马逊的区别是，亚马逊是一个购物网站，人们知道要什么买什么；阿里巴巴则是一种生活方式，人们买到的是惊喜和体验。”（6月11日中国经济网）。

虽然马云在美国以及此前多次讲过，如果“重来”他不会选择上市，但实际上正是在美国成功上市才使得阿里巴巴进入一个新阶段，国际地位迈上一个新台阶。不能不说阿里巴巴是目前世界上最成功的电商巨头。

美国成功上市是阿里巴巴新起点。聪明的掌门人马云，给阿里巴巴确定了新的“冲锋”目标：大踏步国际化，触角向农村延伸，继续做大阿里背景的互联网金融，打造成为一家数据公司（DT公司）。这次马云到美国演讲，可谓正式拉开了迈向国际化、高端化的步伐。

进入国际市场，不可能避开美国，必将迎头撞上亚马逊。直面与亚马逊展开竞争是不容回避的。其实，不仅与亚马逊竞争，而且将直面与沃尔玛竞争。擅长做线下零售业的沃尔玛多年来正在+互联网，并且取得了突破，去年沃尔玛网上销售额第一次超过了亚马逊。

必须思考的一个问题是，阿里与亚马逊同为电商各自优势何在？直面竞争焦点何在？从根本上来说，阿里与亚马逊电商模式有着本质区别。阿里是做平台，通过平台的增值服务来增加收入。而亚马逊自己直接向厂家购进商品、自建仓储、自建物流，赚的是商品销售的差价。亚马逊模式与京东基本一样。

阿里电商平台模式的最大优势是平台买卖商家、客户可以无限做大，最大劣势是商品质量难以控制，假冒伪劣是阿里平台模式的死结。这也是阿里进入美国的最大劣势或者说软肋。

亚马逊与京东模式优势是商品质量能够很好控制，最大劣势是投入太大，利润太薄，经营管理难度太大。如果没有线下长期的零售商管理智慧和经验，往往很难走下去。一个现象值得注意：“互联网+”的亚马逊反而正在离开电商主业。亚马逊的2014年二季度财报显示，来自媒体产品的收入占比高达25%，其他业务(主要是云服务)的占比也达到6%。并且目前加大了平台对云计算的投资，很明显云计算和平台利润率，它的资本收益率都比传统的电商那一部分高很多。

阿里巴巴打入国际市场确实来势凶猛。马云宣称，五年内即2020年前，阿里巴巴将成为世界上第一个平台销售过一万亿美元的公司，并要让公司的境外收入占比从目前的4%提高到50%。仅就美国市场来说，阿里也是动作频频。阿里已在华盛顿建立新的国际政府事务部，由前GE（通用）高管EricPelletier领衔，他曾经担任布什总统的白宫班子成员。本次马云美国之行在晚宴中邀请了国际各大品牌掌门人参加。

不过，阿里打造跨境电商的第一步重点是将国际知名企业品牌通过平台引进到中国市场。“我希望世界级的品牌，比如LV、Gucci都有可能使用阿里巴巴的平台，将其商品销售至中国市场。阿里巴巴看到不断壮大的中国中产阶级消费者，我们需要告诉他们在哪里可以买到他们想要的国际商品。”马云表示。从这一点上与亚马逊还是有所不同的。

无论从阿里与亚马逊电商的模式上看，还是从阿里国际化的第一步重点分析，两大巨头都在发挥着各自优势。虽然都是电商，但似乎定位差异性较大，况且亚马逊已经开始转型到云计算和平台增值服务上。仅从电商这个角度看，两家正面交锋的机会似乎不多，因而也不会多激烈。两家公司都在尽可能大的发挥着各自优势，回避着自己的劣势。谁打到谁？谁赢谁输？似乎谈不上。

同时，目前电商销售总额占整个全球比例并不大，市场潜力非常可观，这个市场足以将两家巨头喂饱喝好，直面刺刀见红的厮杀竞争起码目前还没有必要。况且，阿里远景似乎更值得憧憬，中国农村电商市场有待开发，阿里背景的互联网金融势头正旺，阿里正在开始打造一家未来金矿的数据公司等等。

当然，可以遇见的是，等到2020年阿里境外收入占比提高到50%，阿里完全成为一家国际电商巨头时，与亚马逊可能在云计算、平台增值服务以及大数据上展开竞争。