由B2B起家的阿里如今步上B2C之路，京东却走起反向通道，进军企业采购市场。昨日，京东宣布上线“办公通”、“积分通”、“乐采通”三大产品，即针对企业在办公、营销、员工福利三方面需求进行场景化采购。京东集团首席营销官蓝烨表示，相较国外采购电商化占比高达72%-85%，国内采购电商化规模仅为20%-25%。“瞄准万亿级采购市场需求，京东抢先开拓企业采购市场，并将自身的自营电商运营、供应链能力、技术服务能力全面输向行业，加大交易型B2B电商成长。”

目前，觊觎B2B市场的不仅京东，阿里、苏宁、国美均已上线企业采购频道。但体量与发展速度上，该领域将出现京东与阿里的巨头争霸战。

对此，京东大客户部总经理宋春正表示，阿里巴巴并非京东的主要对手，对手在于企业采购的刻板思维。企业采购的痛点在于采购模式，传统企业采购需要经过领导审批、财务预算、网上开票支付等步骤，京东采购平台则打通企业后台所有环节，整合企业采买系统、京东供货系统，做到一站式采购，大大提高企业运营效率。

另外，京东联合惠普、戴尔、得力等成立企业采购信息化产业联盟。京东表示，未来三年，联盟合作伙伴将带动累计超千亿企业采购，服务超1万家中大型企业。中国国际电子商务中心研究院副院长李明涛认为，传统企业采购存在支付繁琐、信息不透明、效率低下等痛点，互联网影响下采购电商化必将成为趋势。