摘要：德国的电信公司德国电信（Deutsche Telekom）正计划将自己打造成在公共云服务能够与亚马逊和谷歌这样的业界巨头相抗衡的企业。德国电信毫不掩饰希望发展成为欧洲云服务市场领军的野心。这家德国的电信公司最近宣布了其将把业务重点由私有云扩展到公共云服务领域的规划，并计划到2018年底，实现来自业务客户的年度总营收翻番，以达到10亿欧元的长远目标。

“我们希望德国电信未来几年在云平台领域的增长将超过20%，并成为欧洲领先的企业用户云服务供应商。”德国电信旗下的全球领先的ICT解决方案和服务供应商T-Systems公司的负责人Ferri Abolhassan说。

去年，来自该公司云服务的营收，特别是来自高度安全私有云，仅仅是T-Systems公司就实现了双位数的百分比增长，该公司补充说。

为了实现其目标，这家总部位于德国波恩的企业打算加强与其技术合作伙伴的合作，其中包括微软、Airbnb和华为。Abolhassan坚定地强调说，这种技术伙伴关系对于支持德国电信涵盖范围广泛的云业务经营战略是必不可少的。

事实上，中国的华为反而更加注重IT服务，该公司已经与德国电信在私有云和公共云领域展开了广泛的合作，以帮助这家德国的运营商未来能够在这两大领域进一步有所建树。

“当我们在2015年的CeBIT展览会上达成就IT基础设施和私有云服务进行合作的初步意向之后，我们现在已经开始迈入到了下一步骤，将我们在公共云领域所掌握的专有技术和尖端技术整合起来，以确保能够为各种规模的企业用户均提供他们所选择的最合适的云服务。” 华为德意志电信大客户部总裁张海波说。

当谈到今年六月份在德国慕尼黑举办的华为创新日时，Abolhassan则考虑得更为长远。他不仅希望德国电信(Deutsche Telekom)能够成为欧洲市场领先的云服务供应商，他同时也希望看到欧洲本土所产生的云服务领域的强劲的竞争对手能够与目前为止都是来自美国的劲敌们相抗衡。

他说：“欧洲必须要有一股力量，来作为在云服务领域对美国强势劲敌们的一个回应。”他说。通过与华为及其他合作伙伴的广泛合作，德国电信计划以使得本身变得更强大，以便能够在未来与谷歌和亚马逊网络服务(AWS)相抗衡。

云计算市场的竞争优势

这家德国的电信公司当然有其作为欧洲市场反击来自美国的重量级云服务供应商们的强劲手段。

例如，“AWS是亚马逊旗下的一个50亿美元的业务，目前仍快速增长中，事实上甚至可以说其正在加速发展。”亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯在该公司的第一季度业绩报告中表示说。“AWS于十年前问世，其已然成为亚马逊如何开拓并实践我们的创新理念，并大胆冒险的一个很好的例子。”

而为了正面迎接这样的挑战，德国电信正在在整个集团内加紧云项目，建立公共云服务战略，包括基础设施、平台和应用程序。

更重要的是，Abolhassan指出，其所供职的这家公司拥有其自身最主要的优势：安全。由于欧洲市场的云服务均是由位于德国境内的数据中心所提供的，这意味着其会受到德国数据保护指南的严格规定监管。

“在云计算领域，数据中心的地理位置会带来安全价值方面的宝贵优势。我们的客户和合作伙伴在这方面充分信任德国电信。” Abolhassan说。

事实上，曾发表过针对德国和瑞士市场的年度云供应商基准的Experton集团就指出，德国电信和T-Systems的云服务产品在2015年的高数据安全和数据保护标准中整体均获得正面的积极评价，该集团指出“其在云市场的优势，有望使德国的云市场在2016年超过120亿欧元。”

根据Experton集团的报告显示，“欧洲市场对于符合高数据保护合规性的云产品仍然具有较多的偏好。”因此，较之越来越多的美国IT服务提供商的众多在安全方面并不尽如人意的选择，德国电信具有更多吸引力。”

构建云战略

从本质上说，云服务已经构成了这家德国企业的新战略一个核心部分，其中还包括了其他新的领域，如产业的数字化，机器对机器应用，安全和大数据。

这一切都构成了T-Systems公司改革重组的一部分，该公司正在进行一次从根本上的大规模改造方案。而在这个过程中，该公司中断了那些原来不盈利的经营活动，如硬件转售，以及企业结构的调整，如T-Systems意大利分公司与法国分公司的整合。

Abolhassan表示，该公司计划采取循序渐进的方式，来实施其未来云战略的发展战略。“我想让我们的云服务是更有形的。”他说。并指出，现在大多数企业都有这样或那样形式的数字内容，但往往并不知道这些数据的实质是什么。他们所真正需要的是那些能够很好的处理和分析这些数字内容的专业人士，他补充说。

设备，网络和内容都需要连接在一起。而挑战就在于要实现连接，且不中断。

虚拟平台

由德国电信所开发的一款虚拟化的端到端服务的一个例子是Mall2Go。其于2014年的CeBIT展览会上被正式推出，Mall2Go是一款购物应用程序，使大型公司的员工能够通过手机实现日常购物，并确保在下单的同一天就收到他们购买的商品。

这款虚拟化平台的设计理念是让地域化的超市和小型企业能够通过应用程序服务超出其所处地理位置的客户，以达到更多的客户群体，而在客户下单的同一天实现交货，又为客户增值。

现在，借助这款服务，企业员工可以通过Mall2Go App下单购买任何他们所需要的商品。通过这款应用程序，他们可以浏览某家商店内的全部产品和分类，并添加到购物车，使用条形码或QR码扫描。通过共享功能，他们还可以让朋友和家人检查购物清单和添加所需购买的物品。

迎接未来的挑战

目前，这家公司在其云战略方面已经开始大刀阔斧的采取了一系列令人印象深刻的举措了。而在Experton集团发布的2015年云供应商基准报告中，德国电信和T-Systems公司均获得高分，在10多个项目中获得德国云服务提供商领先排名。

Experton集团的分析师们在其云供应商基准报告中还特别提到了德国电信战略的变化：“由于其自身的内部改造，T-Systems公司同时也实现了质的飞跃，并由此跻身顶尖IT服务供应商的行列，并以其战略性的调整其投资组合正面迎接未来的挑战。”