华为于日前正式发布了公有云服务，虽然当前云服务在华为企业业务的收入占比相对较小，但是华为企业BG中国区总裁马悦在接受采访时表示，非常看好云服务业务的增长。

在公有云这个巨大的市场中，国外微软和亚马逊等巨头已深耕多年，国内阿里及三大运营商等企业也在持续布局，其中华为跟这些企业也都存在合作关系。

在被问及进入公有云市场是否会影响与运营商等重要合作伙伴的关系时，马悦表示，华为与国内外的运营商在过去20多年间已经形成了非常紧密的战略合作关系，华为会支持运营商的基础ICT架构策略。当运营商有相应的业务诉求时，华为同样会与运营商进行合作。更进一步，马悦表示，华为在云服务领域将坚持企业业务领域的两个最基本战略，一个是聚焦，一个是被集成。在商业模式和云生态系统的建立上，华为提供的企业云服务主要基于IaaS，而在此之上的、面向各行各业应用层，主要依靠广大合作伙伴来提供。

所谓聚焦，用华为的话来说，一方面是指聚焦于IaaS，另一方面，华为称将聚焦金融、媒资、城市及公共服务、园区、软件开发等垂直行业。而在被集成方面，马悦表示已经和数家企业签署了战略合作协议，无论是从销售界面、服务界面还是面向各个行业的应用界面，华为都将坚持和广大的合作伙伴合作，包括SI和ISV。

在谈到为何要正式宣布进入公有云领域时，马悦指出，华为在云计算方面已经做了快三年，合作体系在不断完善，当前需要让大家清晰地了解华为在企业云方面的战略诉求、价值主张以及能力。华为企业云服务总裁杨瑞凯则表示，华为拥有端到端企业级IT基础设施产品与解决方案，期望提供更符合企业客户需求的云服务，保证其业务的平滑演进。

马悦还强调，华为所提供的云服务是全套的“O2O（线上与线下结合）”方案：华为即可以按照客户的需求提供私有云的整体解决方案，也可以按照客户的需求，提供公有云服务的产品和解决方案，这二者相辅相成，并不存在矛盾与冲突。

在谈及华为在公有云领域的优势时，华为轮值CEO徐直军表示，首先，华为已经与大量的客户建立了很好的合作关系，也有产品在这些企业来运行和使用，能够很好地理解和洞察客户的需求，同时与能够直接面向最终客户的合作伙伴建立了合作关系，通过他们华为可以更深刻的把握客户需求，为他们提供满足需求的云解决方案。

此外，马悦表示，基于20多年在中国运营商市场上的运营，华为拥有了覆盖全国各地市级以上城市的技术支持和售后服务团队，能够快速响应客户的需求，同时在专网市场耕耘了近20年后也拥有了超过4000家的长期合作伙伴。