在“互联网+”之势持续升温、大数据与云计算兴起的时代，互联网作为掌握着核心数据资源和互联网技术的关键行业，既是引导传统行业创新转型的重要先锋，也是IT厂商密不可分的合作伙伴。

互联网时代，用户的需求呈几何级数增长，互联网企业必须储备足够的计算资源。配置几万台甚至几十万台服务器和存储设备的大规模数据中心不断出现，在给IT基础架构提供商带来巨大商机的同时，也对他们产品等各方面能力提出了挑战。

IPDC行业呈现“新、快、广”三大特点

联想一直致力于为互联网行业提供包含硬件设备、软件应用和云平台在内的一体化解决方案，在IPDC行业的强大实力和品牌地位已十分显著。

在联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明看来，IPDC市场是联想重点发力的领域，在这个市场建立联想的核心竞争力，其意义深远。叶明表示，IPDC市场目前的发展情况呈现“新、快、广”三大特点。

互联网行业在技术上呈现许多新趋势，其中语音、图像快速识别等业务对GPU、FPGA等新技术、新业务模式有很大的需求。

目前企业业务增长迅速，系统需要有足够的弹性和速度以响应其发展，业务模式的快速产生使企业信息技术对IT方面的要求更高，方案提供商需要快速交付、实施IPDC方案。除了快速交付之外，更多的互联网企业还关注定制化、个性化的产品解决方案，这也是联想目前的工作重点。IPDC用户装机量会达到10万台，甚至是上百万台，分散在全国各地，这些数据中心需要满足系统的快速变化和较大弹性业务需求，对个性化、定制化产品需求增长快速。

“能满足快速交付、个性化的产品，用户是愿意多付额外费用的。我们最重要是解决客户的需求和痛点。我们客户有很多定制化的需要，就算是同一产品，不同的客户也有不同的需要，这些定制化产品的研发交付能力、服务能力也是考验这个厂商非常重要的一个环节，而联想拥有这一实力。”叶明举例表示。

随着“互联网+”的深入推进，互联网企业积极下沉，第一个“广”是互联网厂商覆盖会下沉到二三级城市、四六级城市甚至是乡镇，第二个“广”是布局全球。互联网市场不仅布局国内市场，同时积极布局全球市场，这对供应商而言则意味着必须具备全球范围内的交付与服务能力，才能满足互联网企业的需要。

联想开展全方位IPDC产品布局

IDC数据显示，在整个中国服务器市场上，互联网行业占据将近30%的份额，同比增长率为28%，基本双倍于市场的平均增长率，这部分市场是任何一家企业级市场服务器厂商都非常重视的市场和领域。联想集团云数据中心事业部产品市场总监Lance Lee表示，联想对IPDC是非常重视的，联想很早就开始在IPDC行业进行了长期稳定的投入，并形成了自身的核心竞争力。“IPDC业务秉承以‘客户为中心’的理念，为我们的客户提供全方位服务”。

联想成立了专注于HyperScale的事业部，希望能够跟IPDC的行业用户有更深层次的合作，不仅是标准化的服务器，同时包含了定制化的产品、个性化的产品。“我们希望以更创新的模式，与上下游供应商、合作伙伴联合开发，共同为IPDC的客户提供最佳的解决方案。”叶明表示。

除此之外，在开发模式上，联想集团海量服务器营销高级经理孙峪指出，传统模式是销售、市场、供应、研发串型的结构，但联想会把自己和客户的每个职责部门结合起来，我们的研发人员跟着客户的研发人员，我们的销售人员跟着客户的销售人员，我们的技术人员跟着客户的技术人员，我们会跟客户进行对接，使得原来串型的链条变成了并行的沟通。如此一来，工作效率提高了很多，使得联想交付能力可从行业标准的12周左右缩短到4周左右，满足大部分客户的需求。

在销售方面，联想设立了专注于IPDC的团队，专注于服务于以“BAT”为首的互联网公司用户。“在海外，联想也已经有很好的业务支持团队，可以支持国内的互联网企业开拓海外数据中心。”叶明透露。联想在销售、市场、研发、全球供应链、快速交付和服务等方面具备全价值链系统整合的能力，这是联想的总体能力。

主打System x和ThinkServer双品牌

联想并购X86之后，整个产品线非常全面，基本上覆盖了市场需求的90%以上，使其从研发到推向市场产品服务交付都有全方位的合作。目前联想有两个服务器产品线，业界不免疑问在IPDC行业，联想整体布局如何。

虽然定制化产品正呈现快速上升趋势，但传统的标准化服务器采购还是占比较大的份额，约60%～70%服务器采购还是以传统的标准化服务器为主。

叶明表示：“海外企业对System x的认知度比较高，我们会推System x系列产品。在用户对性价比和成本优势更看重时，我们会推ThinkServer系列产品。今年是我们HyperScale定制化产品全面发力的一年，并已经取得了非常好的成绩。随着互联网厂家对定制化产品的推动，我相信定制化产品增长会非常快。”

用户非常看重方案提供商对产品的路线图。“虽然我们有不同的产品系列，可是采购最关注的CPU、内存等几个方面都是标准化需求，System x产品主打高可用性，ThinkServer产品主打高性能。联想有非常好的定位和竞争力带给客户。”叶明表示。

经过过去这么多年的积累，经过System x和Think Server的整合，联想已经成为国内IPDC用户非常重要的合作伙伴。

“我们也希望和互联网行业客户有更多协同创新，希望和互联网公司客户一起打造一个支持双创、支持“互联网+”的平台，这也是支持我国企业走向世界、更加智能化、提升自己能力的重要途径。”叶明最后强调。