最近一两年，随着物联网概念的兴起，智能硬件开发不但成为热门创业项目，也成为传统制造企业谋求转型升级的救命稻草。不过相对短平快的移动互联网项目，硬件的产业链异常之长，在从概念到设计到原型再到小批试产，最后到量产的几乎每一个环节都暗藏“杀机”，稍一个不小心便会阴沟翻船。

同时智能硬件还有别于传统硬件，其卖点并非硬件本身，而在于它附加的服务价值。因此智能硬件厂商的使命通常在把产品销售给终端用户的那一刻起才真正开始。这一游戏规则的改变，更加剧了智能硬件领域的创业难度。

但却有人从中看到了机会。

一家叫杰升科技的广州公司本身不做智能硬件，而是面向行业内的开发者提供一个自助开发工具的平台和接入云服务。

过去不具备联网能力的设备只是一个个“信息孤岛”，而这家公司的使命就是将其打通，从而为设备厂家和消费者提供额外的价值。

以其服务的某充电桩厂家为例，未改造前，充电桩不能联网，只能满足电动汽车充电需求。改造后被加入2G/3G的通讯模块接入互联网，从此以后充电桩的状态，包括现在有没有人在使用，使用的是慢充还是快充模式，被安置在商场还是居民小区乃至服务价格等碎片化信息全都可以上传至云端。

然后通过云端的系统实现信息数据可视化，再反馈给设备厂家或者消费终端。此前，小区里的充电桩以前只给业主使用，大部分时间是闲置的。而联网之后，再通过微信这类消费者客户端，将充电桩状态信息发布出去，就为物业打开了新的业务场景。

比如过去只能去商场等公共场所充电的车主现在打开微信就能搜索附近包括小区在内的所有可用充电桩，通过预约，完成微信支付就可以开过去充电。

这只是其中一个生动形象的案例，截至6月底，该公司平台接入的智能硬件激活设备数量超过300万台，注册开发者破万，并在8月底成功拿到2亿元人民币的B轮融资。

另外，它还是京东、微信和乐视等多个国内智能生态圈的深度合作伙伴，而追本溯源，这家公司最早不过是一家针对海外市场的软件外包服务商。

找到风口

杰升科技成立于2005年，起先一直给欧美客户做软件外包。2010年它申请加入了苹果外设硬件的MFi认证计划，作为该计划中不多的几个软件厂家之一，为苹果硬件开发手机APP客户端。

在这个过程中，由于接触到硬件，杰升的软件基因发生了微妙变化，开始大胆尝试与做软件外包服务不一样的商业模式，大幅降低了单个方案的报价，而根据硬件产品的销量进行分成。

新硬件产品的市场回报前期很难预测，因此杰升这招很快俘获了不少苹果的优质提供商。例如经常出没高档百货专柜，世界排名前三的红外遥控玩具商银辉玩具。杰升还帮忙做了美的海外第一款智能空调和美国热水器厂家A.O。史密斯首台智能热水器的方案。

不过几年下来，杰升发现手机APP市场定价缺乏标准，比较随意，尽管他们在APP交互上已经积累一定实力，但企业的商业价值并非得到充分体现。原来杰升做的软件外包就跟云端服务有关，因此储备了大量数据挖掘、云端服务的技术，于是它索性转型做硬件接入平台，这就是机智云的由来。

智能硬件联网首先需要蓝牙、Wi-Fi等通讯模块，杰升跟二三十家模块厂商合作，把自己的通讯协议提供给对方，并帮助其将通讯协议移植到模块中，从而最终使得产品生产企业在通讯模块的选择上有充分余地。

另外，对传统硬件厂家而言，他们擅长做产品，“无论传感器，还是电路板，亦或是主控芯片的编程”，这些都不在话下。但如何将产品联网，把数据上传至云端，这却是个新的技术挑战。

而对于新出现，但呈现强大生命力的创客群体而言，他们很多不但对联网，数据上传没概念，甚至连常规硬件的门都摸不着，传感器、电路板、主控芯片、通信模块、云服务等技术，以及用户体验和产品定位就像唐僧师徒西天取经道上的“八十一难”，每过一关都得伤筋动骨。

事实上，除了产品本身的特性需要产品经理亲自思考和打磨，剩下很多问题都是硬件开发者会遭遇的通病，并且类似的钉子杰升在过去服务客户时不知道碰了多少次，因此在提供接入服务的云平台之外，杰升又打造了一个硬件开发平台，试图帮助开发者站在一个更高的起点，更快地完成产品迭代。

软硬兼施

2014年，机智云硬件开发平台升级到2.0版本，添加了自助开发功能，通过此项最快30分钟就能完成智能硬件产品的开发。机智云提供基于WEB页的交互界面，让产品研发人员根据产品属性的定义，在界面上输入数据点。

例如智能空调有开和关功能，就可以输入开关类型的数据点，相应的控温功能也有对应的数据点，也可以输入到界面。通过这样一系列的数据点的定义，就能非常方便地描述出产品的功能特性。

根据定义，平台能自动生成包括协议文档、云端接口API、手机端SDK，甚至是可以拿来做演示的APP。生成之后，相当于在云端出现了一个虚拟设备，通过手机APP与虚拟设备交互，就能控制真正的智能设备。

到这里，杰升仍未满足，像过去几年在商业模式上屡次创新尝试那样，它再次做了个大胆的决定，研发GoKit智能硬件开发板。

在2005-2014年长达近10年的时间里，杰升只专注做软件，即便涉足智能硬件领域，也还是围绕硬件产品的开发基于云端的提供软件服务。突然做出一款硬件产品，看上去令人匪夷所思，然而事实证明，在智能硬件还未真正爆发的时候，这是个明智之举。

首先在物联网时代，软硬件的界限越来越模糊，这也是许多移动互联网出身的人跨界过来做硬件的重要契机。其次，采用Wi-Fi传输协议的智能硬件存在一个“黄金三角说”，即其体系由云端-智能硬件端-智能手机APP端构成。

机智云联合创始人兼CTO刘琰介绍说，过去在跟客户培训讲解的时候，只能讲云端和智能手机端，智能设备纯讲概念。“但现在加上GoKit板之后，三样东西都看得见摸得着。”他表示，这样简化了客户的理解。

一代GoKit上集成了大量传感器，同时具备很好的扩展能力。二代GoKit，杰升决定基于开源硬件Arduino，从而兼容更多硬件。它并不指望GoKit卖钱，一直是免费发放给平台社区。

杰升投入大量资源开发机智云硬件自助开发平台和GoKit板，除了能笼络用户，另一个关键作用是避免了既耗费精力，又容易看走眼的产品挑选过程。

物联网、智能硬件的时代一定会到来，这个是行业共识，但是要等3年，还是5年，还是10年？谁心里都没有数。作为一个硬件接入平台，让杰升自己去判断哪些产品会成功，哪些会失败太困难了，这本身也是整个智能硬件领域投资非常审慎的原因之一。

因此把开发工具开放给开发者，让他们自己接入平台就省却了上述麻烦。

开放生态

在机智云的网站界面上，没有其他第三方云平台常见的项目申请页，只有社区论坛，注册成用户就能享受服务。

值得注意的是，机智云服务的客户创业者与大公司研发团队各占一半，不要以为低门槛的自助开发平台只给创业者用，所以内容质量肯定“有限”。事实上，杰升为企业客户提供的是同一套开发平台，只不过后者付费，因此能跳过自助环节，得到机智云人马的亲自服务。

“俗话说，自己吃自己的狗粮。”刘琰说杰升也是自己平台的开发用户，“只有自己也用才能发现优缺点，从而提到效率”。

在机智云平台社区里面，最早用户聊的全都跟机智云本身相关，但现在大多数话题已经发散至整个硬件产品创意相关的开发，不再局限于机智云。这意味着机智云不再只是一个硬件接入平台。

随着物联网的升温，行业内出现越来越多的第三方云服务商。杰升并不担心所谓的竞争，仍把开放摆在第一位。

比如在通讯模块端没有绑定某一家厂商，而是跟60多家签约合作，落地的已经有二三十家。而且之所以大量模块厂家愿意合作，还因为杰升不止提供一个文本格式的协议文档，还把协议用源代码给做出来了，元器件厂家直接移植代码过去，省去很多麻烦，据称一到两周就能完成这个步骤，大大缩短周期。

开放让杰升赢得更多合作伙伴，这其实也是企业在物联网萌芽阶段的必然选择。这个领域还没有出现一家巨头企业。

与杰升合作的公司中像海尔这样有自己云的屈指可数。“海尔、美的旗下产品线又齐又多，所以自己搭建云。但做单品的企业自己搭建云，投资回报未必是最好的。”刘琰说。

因此，像公牛插座、老板电器等国内大量单品公司需要第三方的公有云服务和企业部署的版本，这个时候谁更开放，更中立，更能站在产品生产厂家的角度思考问题就能赢得更多商机。

最近，很多原本做智能家居系统的企业也陆续加入云服务商行列，广州，深圳都有。但其实智能家居只是整个物联网行业的一个分支，杰升选择用更开阔的视野看待商机。刘琰介绍说：“商用设施，工业领域，例如充电桩、电力行业、石油管道、智能养殖畜牧业等都是我们考虑涉猎的范围。”

目前，杰升还拿出20个开源项目，放在国内外开源社区共享。

开源面临的最大挑战是抄袭，机智云市场负责人还曾吐苦水说已经碰到了无良的“山寨”。近期，杰升已经与隶属国资委的中国家用电器研究院合作，机智云协议或许有望成为智能家电国标的一部分。

等待爆发点

这一两年智能设备特别火，很多厂家不遗余力推进智能化，甚至认为“不智能就完蛋了”。但杰升认为面对智能行业不应“一哄而上”，而要冷静思考联网之后的目的到底是什么，怎样才能给厂家和消费者创造真正的价值。

刘琰刚跟微软的几个朋友合写了一本普及云和物联网基本常识的书，叫做《云就该这么玩》，实际上总结的也是杰升这几年发展的一个缩影。

智能设备的发展历经三个阶段，第一步是接入，让不具备联网能力的设备加上通讯模块，接入云端，消除信息孤岛；第二步是管理，当设备联网之后，让上传云端的数据实现可视化，从而让消费者和企业了解设备运行状态，并提出解决方案；第三步才是创新，这时新的业务模式和商业机会才会在平台上爆发。

目前，无论从机智云平台本身，还是整个国内的智能行业而言，都仍处在第一个阶段，前路漫漫。

除此之外，第三方介入云平台潜在的安全隐患也是杰升发展过程中不得不面对的挑战。

8月21日，在由奇虎360旗下两个知名黑客团队发起的HackPwn安全极客狂欢节上，黑客们成功破解了包括比亚迪汽车、小米手环、长虹电视和TCL洗衣机等系列智能产品。其中基于京东微联APP的TCL洗衣机也是通过第三方云与京东云对接的方式连接，因为使用无加密传输的XMPP协议被轻松破解。智能产品的安全性遭到无情的讽刺。

杰升在年初也跟京东合作，联手传统厂家生产了一款智能电饭煲。试水单品，能为杰升机智云带来更好的品牌效应，尤其京东智能在不久前发布“线上所有家电产品将全部实现智能化”的宣言之后。

机智云使用的是IBM开发的MQTT协议，支持安全电路的传输，即传输过程中不以明文方式，同时还加载了所谓的身份校验机制。在设备第一次上线时就会在服务器端进行身份校验，发放一个类似身份证的标识，以后无论设备走到哪，都靠这个身份识别。

刘琰还补充说，杰升正在跟国内知名安全公司洽谈合作，定期检测，从而保证平台安全。

尽管挑战不少，好在B轮的钱落袋为安。这笔钱在物联网行业内融资金额中算高的，据称将首先用于提高开发者服务平台的自助化程度和适用性，让用户在产品研发阶段得到更好的用户体验，去缩短产品研发阶段；其次深化跟上下游伙伴的合作，带动整个行业；最后是在Saas层面，深化与行业细分领域的方案提供商的合作，让设备接入后，把价值更直观地呈现给消费者或者产品生产制造商。

在智能硬件大潮来临之前，能做的唯有等待和苦练内功。