华为，从进入IT领域开始，便被业界各方广为关注。日前，由数据中心联盟主办、华为承办了国内首个聚焦电信运营商ICT转型的高端论坛——IT Operator 2015。论坛期间，华为IT产品线总裁郑叶来对外宣布：“我们能力有限,不会独舞,更愿意与人共舞。在云的领域，运营商是最优先的合作伙伴。”

上图为：华为技术有限公司IT产品线总裁郑叶来

一、全球战略角色：做好ICT管道

郑叶来在阐述华为战略角色时强调，华为在全球ICT的战略地位是做好ICT管道，包含两层含义：

第一，华为的追求是把所有机房里面的盒子做简单，让客户用起来简单，但把盒子做简单的过程非常不简单。

第二，华为将坚定不移的走开放的路线。华为认为只有开放才能繁荣，只有开放才能强大，华为未来的软件一定会走开放的路线。

郑叶来说：“华为只做ICT基础设施，上不做企业应用，下不碰客户数据。华为不做企业应用，是因为企业的应用需要对各个行业有非常深刻的理解，需要携手合作伙伴实现共赢。同时，华为绝对不会做数据应用和数据变现，因为数据永远是客户最核心的资产，华为更愿意把ICT管道做到极致。”

二、云服务：优先运营商合作伙伴

郑叶来认为：在中国产业调整升级的宏观经济背景下，传统电信运营商必将做出战略性调整。运营商要捕捉数据红利和信息红利，从过去的重资产公司向更加敏捷高效公司转变，快速适应外部需求的变化。IT基础设施将以更加开放、集约的方式整合，并向上加速业务运营的全面转型。而华为已经与运营商共同携手成长了20多年，在很多领域成为了运营商的长期战略合作伙伴。华为是业界针对运营商行业最早提ICT融合的公司，华为对运营商在转型过程中的痛点非常了解。

郑叶来强调：“运营商将是华为共同运营企业云服务的最优先合作伙伴。运营商的机房、网络、企业客户资源的优势无人能比，结合华为解决方案的优势，云服务才能构建强大的竞争力。”

三、伴舞全球运营商 模式各异

在此之前，华为与德国电信(T-System)合作建立云数据中心，德国电信T-System为全球400家企业提供IT服务。在此合作中，华为聚焦IaaS层，提供所有的软件和硬件，包括服务器、存储网络等，德国电信提供机房、带宽、同时提供销售和服务。

华为与中国电信“星云“合作始于2013年，中国电信国际公司在香港启动了“星云计划”，旨在通过建设一个布局全球的云服务平台，来为跨国公司在全球范围内的业务拓展提供优质的ICT服务。华为为中国电信提供了从咨询、规划、建设到运营的端到端云服务解决方案，协助中国电信国际完成了基于分布式架构的全球统一的IT基础架构规划，确保在全球范围内能够为客户提供无差异的优质ICT服务。截止今日，华为利用遍布全球的专业服务网络，已帮助中国电信国际在香港、新加坡、洛杉矶、东京等地部署了10多个云数据中心节点，TCO节约20%以上。“星云计划”实施以来，中国电信国际公司已发展了20余家跨国中资企业，成为中国电信国际新的业务增长点。

此外，华为与中国电信“天翼云“计算的合作则更早于2010年。作为首批云计算合作伙伴，华为帮助广东、四川、上海等省市实现了电信云桌面、云主机重点业务试点与商用部署。目前，华为服务器、存储、虚拟化软件等IT产品已规模服务于中国电信“2+8+X”云数据中心，同时在政务等行业云领域帮助中国电信进行市场拓展，有力支持中国电信云数据中心建设及云服务发展。

2015年8月，华为与中国电信集团公司的合作更加深入，正式签署了云计算及大数据战略合作协议。该协议第一阶段聚焦公有云整体方案、大数据核心平台联合创新领域，并探索联合研发、合作运营等新模式，共同推进中国电信“天翼云”业务快速发展。远期目标将进一步融合双方优质资源，帮助中国电信实现云计算和大数据领域互联网化转型，更好支撑“再造一个新型中国电信”战略目标的达成。

正是基于多年来华为与全球各电信运营商在云合作模式上的探索经验，郑叶来认为：“运营商在机房、网络、企业客户方面的资源非常丰富，而华为在构建ICT管道方面具有全球领先的能力，我们相信，这是最好的合作模式。我们期望，借助电信产业调整，华为可以为传统电信运营商的转型升级做出贡献。”