随着“互联网+”时代的到来，不少企业发展陷入瓶颈期，然而也有很多企业借此重获生机。

金山软件股份有限公司创建于1988年，是中国领先的应用软件产品和服务供应商，旗下有猎豹移动、金山办公、西山居、金山云四家子公司。产品覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等领域。在“互联网+”时代，作为老牌软件公司，金山集团积极进行战略转型。

“互联网+传统软件企业”：实现成功转型

云计算、物联网、大数据等概念为代表的信息技术产业新时代已经到来，越来越多的传统企业开始迎接来自互联网的挑战。

一是单独突破，寻找痛点。安卓出现后，金山WPS从PC转向移动手机，拥抱移动办公市场，月活跃用户超过了8000万；猎豹清理大师对用户开放；精准投放广告，并有服务性质；毒霸从对用户收费转向免费，收入迅速增加到原来的10倍；推出金山云，利用云计算服务助推企业全面开展“互联网+”，金山云在每个行业都选择可突破单点迅速切入，打通垂直领域；二是技术改变思维。金山一直是以技术为核心的企业，在转型的过程中，技术仍然是核心，但逐渐走向以用户为导向的互联网领域渗透；三是“互联网+”，云是标配。未来金山包括WPS、手机助手、安全软件等消费级产品和快盘企业版等企业级产品的核心都在于用户提供云服务。

“回顾二十多年的历史，有成功的地方，也有不成功的地方。其中我们做了一个非常好的决定，就是整个公司开始拥抱互联网。”金山软件CEO兼执行董事张宏江表示，拥抱“互联网+”取得了丰硕成果。猎豹移动研发了猎豹清理大师；对WPS进行移动互联网布局，推出安卓版本和iOS版本，在正版化、付费的模式里面，都取得了快速成长，在政府采购方面达到90%的份额，央企达到70%，在传统的、比较保守的金融行业里达到40%，成为一个跨平台应用；对西山居手游进行了布局；金山云进军公有云领域，2014年以游戏云为切入点，2015年在医疗云领域，互联网领域、视频云领域、教育云领域都有所突破。

“互联网+双创”组合出击

这是一个“互联网+”的时代，同时也是“大众创业、万众创新”的黄金时代，二者相辅相承，企业要转型发展就离不开“双创”，这是一对全面深化改革的“组合拳”，为拥抱互联网开拓了更广阔的空间。

“我们不需要特别迷信海外的创新，也不用觉得创新是多么难的一件事。”张宏江说，中国的创新层出不穷，在移动互联网领域，这个世界有两个中心，一个是美国，一个是中国，这两个中心都充满了创新，只是创新的角度不同，中国的创新从应用的角度往下走，美国的创新从技术的角度往上走，没有强弱、先进与落后之说。中国应用产品多，服务不尽如人意，那么在这些方面花费的精力就多，对中国人需求的满足，本身就是创新。

“我们要相信一点，当你产业的规模和覆盖深度到了一定程度以后，它自然而然就会有创新的东西出来。当你前面有一个领路人，你跟着他的可能性会比较大，当你变成领路人后，你的创新就自然而然就有了。”据张宏江介绍，中国产业界的创新跟美国的产业界已经相差不远了。中国的创新，在过去的五年，是一个飞速的发展。

金山的优势更接地气。张宏江称，“二十多年前，金山以软件起家，讲究靠实力吃饭，基于市场、用户需求做产品。”金山和跨国企业没有区别，讲究的是平等、技术、产品。但金山的执行力、对市场的反应是跨国企业不能比的。金山对用户的需求、体验，比跨国企业敏感得多，反应速度快，接地气，执行力好，决策快。这同时也是国内企业优势所在。

首先，从历史来看，当时半只脚已经进去了，金山积累了很多云存储技术；其次，金山软件功能能力很强，是个非常可信的软件提供商，技术过硬、可靠；再次，通过不断调整，转发展云存储业务，后来有了小米大客户，规模上来；最后，云计算平台切入游戏，完全拥抱云，单点突破的想法，成为行业领袖。

换个战略打法

“这四年不是一个起死回生的过程，我们所做到的远远超过起死回生。”张宏江针对金山软件在转型前所处的发展缓慢期解释道。金山四年的收入翻了五倍，这不是起死回生，起死回生是飞速往下降，然后再恢复，过去的四年，在以50%~60%的数字在成长，收入超过了原来的五倍，远远超越起死回生。

做企业竞争就会一直存在，张宏江认为最有档次的竞争是要让你以前的东西变得不重要。“你在一个已经衰退弱的领域去跟你强大的竞争对手竞争，还是抓住新的机会？金山以前早期二十几年可能错过了这个机会，一定要在一个别人很强的领域去跟别人竞争，今天我们是要从山上往下拱，要形成堰塞湖，这是我们战略打法上完全不一样的地方。”

据张宏江介绍，IT领域，真正做成功的是另外开辟一片疆土，技术每隔一段时间要升级换代的，为什么不在一个升级换代、新的领域开辟一个不一样的领域去打这场仗呢？在未来，一定要在一个未来发展更快的领域先占领了我们自己的阵地。

张宏江表示，在作任何一种改变的时候，最重要的第一步是思想转变，第二步是推行转型。首先得先相信移动互联网是未来，然后再琢磨怎么做，当公司处以一个发展放缓的时候，其实也是作改革的一个很好的机会，要试着寻找新的增长点。

“当你的收入在新的业务上增长的时候，很明显利润会往下滑，因为投入多。”据介绍，金山上半年的收入增长了71%，速度很快，收入迅速成长导致利润下降，收入来自于新开辟的业务，新的业务移动互联网的特点在于开疆拓土的过程，战略是以最快的速度打下最多的市场份额，是典型的互联网、进攻性打法。这个过程中，做得最多的事情是研发，开发新产品，找人才，花很大市场费用获取市场份额，所以在新的业务上基本处于这种状态。

政府助力民族软件产业发展

“当软件产品在企业市场里面如果卖不出一分钱的时候，最先死掉的是我们活跃的软件企业。”张宏江说，过去十几年来，政府推广真正帮助了民族软件产业发展。中国传统软件企业的发展离不开政府的大力扶持。

十年前，从北京市政府采购开始，到副总理王岐山亲自说，要求各级政府要至上而下的正版化，从政府到央企，从中央到地方政府到大的企业，这种正版化、尊重知识产权的推动帮助了金山，政府为整个民族软件产业制定政策非常有效。

对于民族软件产业、互联网产业，国家推行了一系列政策，这些政策在不断完善，不断推行、升华，对于我们来说是长期受益的，张宏江表示。那么在移动互联网这一领域其实更多的是我们要在监管和开放达到一种平衡，在支持企业创新这一块还希望得到更多优先支持。