继亚马逊、微软之后，又一家外资企业突破政策壁垒正式进入中国市场，其针对行业的云解决方案能否在竞争激烈的中国云服务市场杀出血路？

IBM的云计算平台Bluemix在2014年发力后终于正式落地中国。10月14日，IBM和中国最大的IDC（互联网数据中心）服务商世纪互联宣布达成协议，引入IBM云平台。根据协议，IBM将提供Bluemix相关技术，世纪互联提供Bluemix运行的基础架构以及端到端运营服务。

IBM的Bluemix是一个针对中小企业和开发者的云平台，这个平台的推出也被外界认为是IBM过去多年针对大型企业提供整体解决方案的商业模式开始发生变化。IBM此前向财新记者透露，该平台的主要研发人员来自中国。市场研究公司IDC的调查显示，全球10%的IT开发者都来自中国。中国开发者爆发式的增长使得其地位愈发重要，政府层面对大众创业、万众创新的推动也让中国的IT开发者迎来很好的市场支持。

2014年，IBM投资10亿美元用于拓展Bluemix平台，目前平台包括120逾种工具与服务，涵盖的领域包括大数据、移动应用、认知计算沃森、分析、整合、DevOps、安全与物联网等。 IBM全球高级副总裁，中国开发中心总经理王阳在10月15日的合作伙伴会议上专门指出Bluemix是一个针对行业互联网打造的云计算平台：“BAT已经是传统互联网公司，新兴的互联网是只行业互联网，Bluemix提供包括公有云、私有云和混合云的方案。”

然而，由于中国政府对外资公有云业务的政策壁垒，纯外资企业在中国拿不到IDC（互联网数据中心）牌照。数据中心无法落地中国，Bluemix以及IBM收购的公有云底层平台Softlayer都无法落地中国。受政策所限，所有外资公有云服务商只能牵手中国已经有公有云牌照的企业才能在中国提供服务。

2013年6月6日，微软公有云Azure选择的中国牌照方就是世纪互联。中外联姻自此成为外资云服务曲线进入中国的惟一路径。实际上，中国是微软Azure五年来布局的第90个国家，高调落地之后低调运营。

亚马逊AWS（Amazon Web Services）云服务在中国的落地之路也不顺利。2013年，亚马逊就开始在中国寻求合作者。2014年初选定了与田溯宁旗下的云基地合作，以“前店后厂”模式在中国落地构建公有云服务，所谓前店是指光环新网（300383.SZ）和网宿科技（300017.SZ），由这两家公司的数据中心支撑亚马逊在北京的业务。

IBM和世纪互联在2014年推出了针对企业的私有云服务CMS。实际上，今年4月开始，IBM已经在中国低调为Bluemix做广告，但一直未宣布具体落地的合作伙伴和时间表。

针对本次的合作落地，IBM大中华区董事长陈黎明称中国正处于数字经济转型的大潮之中，政府推出了“互联网+”、“中国制造2025”等一系列战略，将IT科技和产业的发展放到了前所未有的战略高度。陈黎明表示，“大众创业、万众创新”的指导方向为广大的创新者、开发者带来广阔的发展空间。“此次Bluemix在中国落地，正是顺应了这一趋势，为IBM投身中国科技转型大潮，成为‘中国合伙人’迈出的坚实一步。IBM将不断以先进技术、整合资源及创新模式，和中国的政府、行业、企业、创新开发者一起，共创繁荣、共赢、开放、有竞争力的新一代中国 IT 产业生态。”他说。

就在IBM宣布云落地中国的当天，中国目前最大的公有云提供商阿里云以“云栖”为名在杭州召集了超过两万名开着者，全球超过200家企业参加会议。实际上，过去两年时间，以阿里云、腾讯云等为代表的中国互联网企业在针对中小型开发者和互联网公司的公有云市场拓展迅速，外资企业云服务解决政策壁垒落地中国后需要面对的是强大的本土竞争对手。