云计算是一次思维方式的转换,而不仅仅是技术的变革。借助 IBM CMS 云计算平台，奥维奥把传统的 ERP 业务向云端迁移，帮助企业在软件应用上实现模式创新。——奥维奥 CEO 胡鹏程

两年前，IBM曾对全球400个合作伙伴进行调研，50%的IBM顶级软件合作伙伴认为，在未来两年内云计算将会成为其利润的重要来源。IBM认为，合作伙伴更加接近最终客户，具有深入的行业需求洞察，是健康的云生态系统中的重要成员，也是云计算技术成功落地的关键环节。IBM非常重视合作伙伴在云计算产业生态圈中的重要地位，并于2010年8月启动了“云引擎”合作伙伴计划，与合作伙伴共建IBM云计算合作伙伴联盟。

去年年底，IBM与IDC服务提供商世纪互联宣布将IBM云计算基础架构服务SCE+(SmartCloud Enterprise+)正式引入中国。随后,SCE+ 更名为“CMS(Cloud Managed Services，云管理服务 )”。9 月 23 日,基于 IBM 全球统一标准的企业级云平台“CMS”在世纪互联正式上线。IBM 认为，CMS的首要目标客户群是SAP或Oracle等较大型的ERP客户，因此专注于SAP咨询实施的北京奥维奥科技有限公司(以下简称奥维奥)成为了IBM重要的渠道合作伙伴。

奥维奥成立于2004年，是SAP公司在传统中小型企业ERP领域与云计算领域里最大、最重要的合作伙伴。奥维奥的解决方案及服务已覆盖传统ERP、商务智能、云计算产品及云计算数据中心等多个领域。在传统中小型ERP业务领域，奥维奥公司连续多年市场占有率第一的;在云计算领域，奥维奥拥有最完整的云计算产品，是市场上云产品综合实力最强的公司。凭借自主研发的ibas平台，奥维奥公司已经研发了近百种产品应用功能，应用行业性强，安全性高。

云计算的到来，使得整个软件咨询实施行业面临着转型——软件变为服务，传统的商业模式遭到颠覆，碎片化的、以效果计量的交付方式蔚然成风。因此奥维奥坚定地提出全面向云计算转型，借助IBM CMS云计算平台，把传统的ERP业务向云端迁移。企业将ERP、CRM、SCM等核心应用部署到CMS上最大的好处是省时省力，非常灵活。比如原来一个ERP项目，从采购、招标到机器到货、安装，以及到做POC测试等整个流程一般最少要花费3~6个月，而采用CMS云服务的方式，最多只需几天，甚至最短几个小时就可以满足客户在灵活部署方面的需求。

奥维奥CEO胡鹏程认为，云计算是一次思维方式的转换，而不仅仅是技术的变革。胡鹏程表示，云端+移动化，大大改变了传统企业管理模式，企业管理应用更加APP化或者个性化，更聚焦在每一个使用者的感受上，“前端是无缝隙、无疆界的跨组织协作，这对后台系统提出了更高的要求，后台需要更为茁壮的能力，更有效地调度资源，未来这种倾向会越来越明显”。

云计算改变着现有产业体系分工，推动着商业模式不断创新，对此胡鹏程深有体会。“硬件价格一路走低，产生聚合效应，使得计算、存储、网络能力无处不在。”胡鹏程说，“这就需要大家改变传统思维方式，在软件应用上不断创新。”

他以北京的家具行业为例告诉记者，北京有几千家家具经销商，企业经营状况大都不好。这些企业的优势在前端门店管理，但不擅长后台运营、采购、结算甚至客户服务。“以前的模式是每家企业都有自己的后台管理提供商，这样做成本很高。如果利用云的方式，后台由一家供应商提供，可能会产生行业格局的变化。这就是云的思维”。