10月22日，腾讯云透露，其希望招募软件独立开发商（ISV）等合作伙伴，以推动多个行业解决方案的落地；为加速生态体系的建设，腾讯云将把80%-90%的收入分给合作伙伴。
数月前，腾讯云曾披露了一项投入达100亿的计划，以期望在未来五年完成平台和生态系统的打造。
关于“100亿计划”，腾讯云方面的解释是，将发展2000家云计算生态服务商，其中包括500家核心合作伙伴，后者收入分成比例可达90%（扣除成本后）。
腾讯云副总裁王慧星表示，接下来希望招募ISV、增值软件开发商、云解决方案商等合作伙伴。
目前主流的IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）提供商如阿里云、华为和亚马逊等公司都在拉拢ISV加入自身生态。原因是在SaaS（软件即服务）层，云计算厂商需要依靠不同行业细分的ISV的协作才能有所突破。业界普遍相信，ISV会推动中国云计算行业的发展。
对腾讯而言，目前主要聚焦在IaaS和行业的PaaS解决方案。腾讯副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏告诉腾讯科技，腾讯在提供基础设施和能力的同时，发现在很多行业垂直领域，“我们并不是领跑者”，而市场已有很好的玩家。
腾讯高级执行副总裁、社交网络事业群总裁汤道生强调，腾讯云的定位是提供稳定安全的云服务，同时在互联网、传统行业和政企领域，联合合作伙伴提供有针对性的行业解决方案。
为扶持合作伙伴，腾讯云表示将为前者提供政策支持、市场教育、培训服务和技术保障支持。10月底，腾讯云已面向高校启动腾讯云架构师培训资格认证，以期望更早培育创业者对腾讯云的认同感。
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