如果“云快线”能够坚持到今天，哪里还有阿里云什么事儿，“云快线”生不逢时，其中的滋味甘苦，不是外人能够感受的。

谈到云计算， Pivotal大中华区总经理刘伟光用 “践行见远”来概括，这也是Pivotal中国市场经营、探索的经验总结。

从PaaS说起

说到云计算，Pivotal离不开PaaS平台，离不开CloudFoudry。

“我一开始谈PaaS的时候，很多人会问什么是PaaS？PaaS和虚拟化有什么区别？PaaS和Docker什么区别？当我解释完之后发现，往往问问题的这些人不是我们的目标客户。”刘伟光说。

刘伟光表示，在谈论PaaS的时候，我们花很多时间解释PaaS能带来什么；解释虚拟化如何对硬件资源进行整合。但后来我们发现，数据中心建设和运维部门是一个错误的谈话对象。

“谈PaaS要找的是业务的开发部门，这才是云计算走向PaaS的核心驱动力所在，因为PaaS最重要的任务就是承载多种应用。”他说。

PaaS承上启下，对上支撑应用，对下管理IaaS。因此，PaaS的核心价值是降低开发成本、缩短开发周期，统一开发部署的模式， 在应用和底层基础架构面构建了一个强壮的隔离层。使得应用的开发部署测试再也无需考虑底层的技术堆栈。

从需求来说，业务开发部门更加迫切，更能够解决迫在眉睫的问题。但是，很多用户对此缺乏认知，并没有意识到PaaS的真正价值。这也印证了PaaS在国内乃至全世界，仍然是一个刚刚起步的市场。

两类用户真懂PaaS

今天的中国，有两种类型企业真正懂得PaaS。一是互联网企业，其应用基本都是构建在开源软件PaaS平台基础上，借助开放接口对接第三方应用。二是中国最顶尖的企业级客户，未来这类客户将引领着中国云计算产业的发展。

第二类用户的特点是不需要告诉他们什么是云计算、PaaS、虚拟化和开源，他们对此如数家珍。云计算是这些企业发展的驱动力，他们往往有一整套云计算的发展规划，他们有非常强的自主研发能力，对底层技术能够很好把控。银行、证券等都是这类非常典型的用户。

他们对于PaaS关注点有所不同。他们关心应用的整合和面向移动端的发展战略。他们有很多的应用，其后台有多种数据有资源、多种中间件部署环境，这是他们的现状。如何能够根据业务需求自动调用、部署底层IaaS资源，这对这类用户具有足够的吸引力。

对于这类用户来说，资源的整合、利用，如不同系统平台版本的兼容，统一的维护管理是他们使用云计算的初衷。快速开发、部署、迭代和发布的能力，是他们的诉求。

对于他们来说，如果每一个应用版本开发，都要涉及不同版本的数据库、中间件、操作系统的迭代，那么开发的工作量是非常巨大的，快速开发谈何容易？例如，DevOps非常流行，但要想实现DevOps，就只有依靠PaaS平台，就像生产线一样，测试环境和生产环境全部基于同一PaaS平台管理底层架构，如此才能够大大提高业务应用开发的周期。

福特汽车的选择

“PaaS平台中，最理想的选择就是Cloud Foundry，这也是一个客户给我的正面反馈。”刘伟光说

他表示，2014年是Pivotal的分水岭。这一年Pivotal有两个重要动作：一是将VMware时代的Cloud Foundry开源项目作为一个商业项目推出，发行了Pivotal Cloud Foundry，世界第一个企业版PaaS平台。Pivotal的第二个工作是宣布Pivotal软件全部走向开源。显然，这是受到Cloud Foundry的影响。

Cloud Foundry原本就是开源项目，全世界为数众多的开发者，都在设计、开发和部署该PaaS云平台，具有广泛性、开放性。如今IBM、HP等国际大公司也选择了Cloud Foundry，成为了Cloud Foundry阵营重要的中坚力量。

可以说，从开源到商业版，Pivotal Cloud Foundry的目标是瞄准企业私有云市场，并走出了一条成功之路。根据透露，就连福特汽车这样的巨头企业，也选用Pivotal Cloud Foundry商业版，进行企业IT转型和复兴。

“在以往，这是难以想象的，福特汽车怎么可能选择Pivotal这样的新兴企业作为合作伙伴。”刘伟光说。

福特汽车的选择，为Pivotal的技术能力做了很好的注解。

说说Pivotal lab

Pivotal lab是硅谷最早做敏捷开发的公司，Google、Facebook、Twitter都是它的客户。如今，Pivotal lab结合Cloud Foundry和大数据的方向，为用户提供敏捷开发方法论、项目实施、交付等一整套服务。其中福特汽车、GE等，都受益于Pivotal lab。

根据介绍， Pivotal针对中国市场制定了未来三年发展计划，不仅加大了销售、研发投入，同时，也包括Pivotal实验室、公有云在中国落地。

“互联网+战略，让我们充满了信心。”刘伟光说。