中国第一家OpenStack云服务商UnitedStack有云与全球领先的网络解决方案供应商思科，于16日共同宣布已签署合作备忘录，双方将在云计算领域开展深入紧密合作，范围覆盖产品、市场、销售、渠道、客户等多个层面。

UnitedStack有云和思科一致认为，企业市场对于OpenStack云的需求在中国已经是到时间点了，今天中国的大部分企业的IT部门缺乏OpenStack专业人员和对云平台运营的人员，这是一个非常大的挑战，相信未来两年云市场的机会在于服务。思科和UnitedStack有云希望通过紧密的联合战略合作，一起走出一条适合中国企业部署和运营OpenStack的道路，共同把整个方法论和服务内容标准固定下来，帮助中国企业打造一个高性能、高质量的OpenStack解决方案，帮助客户跨越上云鸿沟。

UnitedStack有云创始人&CEO程辉表示，中国的企业客户，需要保证整个交付体验和未来的服务体验，UnitedStack有云和思科两个不同基因的实体联合在一起，一方面思科在整个基础架构上面有非常深厚的积累和国外的经验，另一方面UnitedStack有云具有本土服务的及时性和经济性、有初创公司的快速响应能力，能够给客户带来安全感和舒适感。他提到，思科是UnitedStack有云的老师，思科在中国市场耕耘了这么多年，对企业和2B的理解远超过从互联网来的UnitedStack有云，他希望未来能够把思科和UnitedStack有云的OpenStack变成一个品牌，在中国市场上作为一个独立形象去服务市场。

思科大中华区云计算与数字化服务事业部总经理表示，思科跟有云双方签署战略合作，这是思科云战略在中国落地非常重要的事情。思科一直在推进整体战略转型，云计算是战略转型里最重要的发展引擎，思科希望在中国通过打造一个在中国本地的云生态体系推动中国整个云计算产业的发展，为整个行业的转型做贡献。其中，OpenStack是思科最关心、也是最重要的技术和发展方向，如果这是思科在中国最重要的发展方向。“我们的策略也是希望跟本地的合作伙伴做本地创新，UnitedStack有云作为OpenStack领域的领军人物，是思科要追求的，我们双方很早在很多项目上展开合作，目前在行业非常重要的项目上有非常深入的合作，今天我们是奉子成婚。”

在谈到双方的合作是否排他的时候，何军和程辉都表示，希望双方在合作的核心范围是属于一夫一妻制。

思科 OpenStack挑战更多在成熟运营

思科大中华区云计算与数字化服务事业部总经理何军

我感觉到中国的OpenStack私有云市场现在已经起来了。我拜访的客户里面，特别是在一些金融客户和一些大的企业客户当中，他们基本上都会谈OpenStack私有云，或者有一些已经在部署过程当中。但市场起来不代表这个市场成熟了，OpenStack的挑战更多是在未来的成熟化运营。从思科角度来讲，我们提供OpenStack私有云方案的时候，关键帮助客户稳定、持续地将业务向云迁移，关注应用的整合、未来的运营，这里面服务机会是巨大的，本土服务能力非常重要，所以在我们做这个时候的时候，我们知道我们在中国，一定要跟有云携手做这个市场。

——思科大中华区云计算与数字化服务事业部总经理何军

UnitedStack有云 开源的发展取决于人才
 

UnitedStack有云创始人&CEO程辉

开源基础设施在中国如果要落地，需要一个体量非常大的能接盘这个技术的本土人才队伍才能服务好客户。而且在这个交付过程中，开源的技术设施无法像思科的盒子一样交付，必须有懂核心技术的团队交付。未来OpenStack市场能发展多快，最大的挑战就是本土能掌握这些技术的人的数量。思科拥有强大的企业客户市场经验和渠道、有强大的服务企业客户的体系，UnitedStack有云拥有出色的OpenStack技术能力和我们特有的Devops运维体系及人才队伍。虽然我们双方的体量看上去差距很大，但是我们双方合作是一拍即合的。

——UnitedStack有云创始人&CEO程辉