“VMware是一家一直在颠覆自我的公司。” Vmware大中华区总裁宋家瑜说。从vSphere开始，到收购专注于OpenStack的Nicira等等，从基础到应用，从闭源到开源，从私有云延伸到公有云，VMware在云生态链上谨慎行之。

为迎接IT新需求，VMware整合技术资源及市场服务上，稳步制定了与之相匹配的策略并强化落地。今年，VMware正式对向宣称其整体云战略框架，称之为“one cloud any application any device”即“一云成万象”。具体内容包括，VMware始自2014年的五年总额10亿美元的投资计划，用于发展在华业务。

VMware积极与国内领军企业合作，不断推动中国云计算市场的发展和技术进步，为中国用户提供安全的世界级云计算技术。

一直以来，在VMware公司内部尝试软件定义数据中心的应用。公司称之为VOV(VMware on VMware)项目。由此可获得第一手的大型云架构经验，并由此可更好把握用户诉求。

2015年，围绕云计算、数据中心及移动等三大业务，VMware渠道工作重心放在强化持续深挖行业市场、扩大区域覆盖、推进新兴行业布局及提高合作伙伴技能。

VMware在创新合作表现突出，包括与国产厂商的内嵌式技术开发合作，以及与国内ISV合作将先进技术率先落地中国市场。

在VMware所构建“One Cloud Any Application Any Device”生态合作链上，主要合作伙伴类型有三种，即跨国科技公司，包括非优秀硬件及软件或服务商;中国电信等新兴渠道伙伴; SI/ISV等传统渠道商。

VMware着力打造强健合作伙伴生态链。公司渠道重点策略有，尽快覆盖二三级区域市场覆盖;加深对行业市场拓展;开展新型行业合作;提高合作 伙伴的技能，强化对合作伙伴认证要求。

基于构建强大生态环境，VMware渠道政策更加重视与专业服务和管理服务伙伴合作。VMware价值渠道体系仍将继续“简洁优化”的传统。

VMware渠道策略强化与BP全面合作，共推混合云。包括方正国际、浪潮、亿阳信通等合作伙伴等都与之建立了良好合作。

VMware与中科曙光共同组建合资公司，面向快速发展的中国云计算市场合作开发创新解决方案。浪潮是目前全球首批推出VMware EVO：RAIL的VMware合作伙伴之一。作为VMware深度战略合作伙伴，联想、戴尔、EMC、富士通、NetOne与Supermicro积极推出共同合作而生的产品。

VMware就适合中国市场的公有云服务模式作出努力。针对中国混合云需求，VMware推一体化混合云解决方案。VMware混合云(VCHS)策略强化与ISV深度合作。公司针对混合云市场为合作伙伴提供两种模式。一是通过VSPP合作伙伴(中国VMware有三家 VSPP)交付混合云服务。二是培养更多增值渠道伙伴具备云服务解决方案本地化支持能力。

VMware与中国电信下属的云计算研究中心合作建立了云计算技术研究及应用孵化部署实验室。VMware通过提供开发测试使用软件的方式协助中国电信依据自身业务需求，验证、研发相关云计算产品。“云灾备”产品已于今年正式面对企业市场推出。

实际上，在全球VMware的vCloud Air部门专门负责其在全球的云服务合作，借助于其在全球的12个数据中心，VMware的云灾备服务倍受客户欢迎。

VMware大中华区总裁宋家瑜说：“为推进天翼混和云更好服务于中国政企客户，VMware专门设立了相关的技术服务团队来作支持;面对中国市场，从云平台架构的搭建到云方案的实施，我们与VMware全球技术团队进行协作;并且，结合本地云伙伴的优势，VMware与中国本地云生态合作伙伴合作共同服务于中国客户。”

VMware在强化分销伙伴技术支持力度以外，新增部分技术人员深入到二三级市场以配合渠道服务于客户。就打造符合中国客户需求成熟产品，依托联想、浪潮等国产伙伴，VMware从解决方案、渠道及品牌覆盖等不同层面，尝试帮助渠道伙伴提升技术及服务能力。

为助推ISV/SI关注和支持云业务，公司为此专门成立了团队，帮助渠道伙伴部署行业应用。VMware专门提供免费测试等评估工具，以切实帮助合作伙伴解决客户实限难题，同时主动发掘商机。

云环境中，软件定义一切。VMware新一代关键业务云平台U2VL为帮助客户实践软件定义的数据中心迈出了重要一步，并在中国已有多个案例成功落地，包括有政府、公安、金融、税务及电信等不同行业用户。

U2VL核心理今在于完全打破了传统小机的封闭式系统架构。为帮助客户从Unix体系结构迁移到新云平台，即围绕U2VL做迁移服务， VMware在中国培养了包括自己的和合作伙伴的工程师专业团队。VMware 努力帮助更多ISV转型虚拟化及第三平台业务。

VMware基于vSphere平台，提供了完善解决方案，同时与英特尔和联想合作，将其vSphere、VSAN等管理工具打包到他们的服务器中。通过一系列捆绑方案助用户向第三平台牵移。