［编者按］

云正在改变整个 IT 生态圈。在一个全新的技术催动某个产业产生巨大变化的时候，其业务模式和销售体系也会随之而产生巨大的变化。我们认为，云时代对于企业级IT生态圈的进步起到重要贡献的推动者主要有三大类，包括产业引领、生态构建和生态赋能。《SP/ 计算机产品与流通》、SPN睿商在线将 2015 年第一届的云生态贡献奖评选依此也划分为三个维度：云产业助推奖、云生态赋能奖和云生态构建奖。其中，云产业助推奖，我们颁发给过去一年中，为整个云产业的落地做出重大贡献的企业；云生态赋能奖，我们颁发给过去一年中，实实在在为合作伙伴提供高品质的云转型技术培训、销售培训等，并得到良好反馈的企业； 而云生态构建奖，我们颁发给过去一年中，规划成体系的具有创新价值的云生态圈的企业。

SP 2015中国云生态赋能奖：微软智能云Azure

获奖理由：

微软智能云Azure在中国已经服务于不同规模和行业的超过5万家客户，并且将自身的转型经验传递给合作伙伴，推进包括软件开发商（ISV）、系统集成商（SI）和销售合作伙伴向云服务商（CSV）的转型，为不同区域、行业、领域的客户提供量身定制的云计算解决方案。

众所周知，从2013年起由世纪互联运营的微软智能云Azure，是第一家在中国正式商用的国际公有云。

经过两三年的积累，微软智能云Azure已经服务于不同规模和行业的超过5万家客户，其中既有海尔、格力这样的传统制造业企业，也有小米、乐视、辽宁电视台这样的互联网企业和媒体集团，此外还有像SENSORO、亿航、糖护士这样的创业企业。所有这些企业都已经将他们业务放在了微软智能云Azure上，并从中获益。

应该说，微软正在以“移动为先，云为先”的方针进行全面转型。换句话说，微软今天的战略是打造业界顶尖的平台和生产力服务，而不再仅仅是简单地出售软件授权。

“与过去客户签下合同后生意就算大功告成不同，对于今天的云计算，签下合同才是微软智能云Azure提供服务的起点。”前微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理严治庆举例，面对双十一，双十二等大型促销活动支持所带来的业务量爆发式增长，微软员工连续多天与电商云ERP提供商E店宝一起携手奋战，借助智能云Azure获得了更加稳定、弹性伸缩的IT架构，支撑电商大型促销活动，降低管理和维护成本，并按需开关，节能省费。

实际上，微软在中国市场积累了大量的传统软硬件合作伙伴，因此当微软进行“移动为先，云为先”的转型的时候，势必会影响微软庞大的生态合作伙伴的盈利模式。为此，微软中国通过各种方式方法，包括从强化自身的云计算业务团队的技术、营销、服务能力开始，将自身的转型经验传递给合作伙伴，推进包括软件开发商（ISV）、系统集成商（SI）和销售合作伙伴向云服务商（CSV）的转型，为不同区域、行业、领域的客户提供量身定制的云计算解决方案。

比如说，今年4月，微软推出针对合作伙伴的 “探戈计划”，到现在为止已经推动了近1000家合作伙伴的云转型。其中，微软针对ISV的“云伴计划”，不仅由微软提供技术支持，帮助ISV量身定制基于微软云的云计算产品和解决方案，还利用微软的市场资源帮助推广销售，从而推动ISV向CSV的转型。事实上，今年7月，微软与中国电信上海分公司合作，推出了中国电信Windows Azure云应用商店，搭起了云服务商与企业客户之间交流、交易的桥梁。

此外，微软也在携手传统渠道销售、SI及实施服务合作伙伴比如中建材信息、华胜天成、文思海辉等，打造创新的公有云、私有云、混合云解决方案和云服务能力。

值得一提的是，继去年与河南云和软件达成微软Windows Azure的区域战略合作伙伴关系之后，今年11月19日，金万邦正式成为华南地区首家微软Cloud OS战略合作伙伴。据悉，金万邦以微软Cloud OS云平台包括微软WindowsServer、Hyper-V、System Center、微软智能云Azure等产品和服务为基础，打造可根据客户实际业务需求量身定制的全新的“新翼云产品”混合云服务。

应该说，微软与金万邦的模式，为区域SI和CSV带来了新的市场机会，其可以针对不同行业、不同区域、不同业务需求的客户，量身定制技术先进、安全可靠、全面创新的混合云解决方案。“在推动客户创新业务模式、改善工作流程、革新操作体验、提升生产效率的同时，合作伙伴以及整个生态圈也能实现共同发展、共同繁荣，并真正从中获益。”严治庆表示。

而在微软的云生态体系中，还有一类相较区域性合作伙伴更高阶的全国性合作伙伴，比如联想就是微软在中国的第一家COSN（Cloud OSNetwork）战略合作伙伴；9月初，中国电信还成为Office 365大陆首家云直销合作伙伴；而在今年9月份，微软还协同世纪互联与紫光股份一起，为中国客户，特别是国有企业客户，提供按照客户需求量身定制的混合云解决方案及相关服务。

“通过充分调动和协调微软顶尖的技术研发团队、世纪互联可靠的运维团队、熟悉行业需求的合作伙伴，以及微软遍布全球的优势资源和技术储备，我们希望为客户带来真正面向未来的云计算体验和增值服务——大数据洞察、机器学习、人工智能——而不仅仅是最初级的虚机和托管服务。”严治庆强调，微软智能云Azure瞄准的不仅是今天的市场，更希望与大家一起创造明天的新可能。

据悉，微软今年已经先后与长沙、深圳等多座核心城市战略合作备忘录，携手打造创业孵化基地，为创业者提供创业空间及相应的支持和服务，致力于打造出更多一流的创新、创业、创投、创客“四创联动”的新型发展生态圈。