（联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明）

“在帮助政府和企业推动云服务的同时，把更多相关业务放在我们政企云中心里面。同时，以深圳为基础，去辐射和带动整个华南区，并在全国建立更大的影响力。”1月28日，联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明在接受包括财经网在内的少数媒体采访时如此阐释联想与中国电信在政企云领域的战略合作。

叶明指出，在Open+策略下，联想致力于通过自身与合作伙伴、客户的三层聚力，共同服务最终的用户和消费者。而中国电信在云计算领域早已崭露头角，作为国内最大的IDC服务提供商，有着丰富的网络、带宽等资源，在云计算领域扮演着非常重要的角色。

据了解，联想携手中国电信合作共建的“政企云计算中心”将为深圳乃至华南地区的政府部门、大中小型企业提供定制化的云服务。

云计算市场发展迅速

近年来，云计算的发展势头势如破竹，市场潜力巨大。

根据IDC调查显示，2015-2018年，全球云计算服务市场平均每年将增长26%，而中国将以接近45%的年复合增长率增长，可见，未来云计算市场拥有巨大的发展潜力，也将为众多企业带来新一轮的技术革命。

此外，自去年年初国务院出台《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》等利好政策之后，各地方政府也下发文件进一步推动云计算快速发展。

而深圳这座有着创新基因的城市，正是云计算发展的沃土。数据显示，2015年上半年深圳研发投入GDP占比达 4.04%，比肩韩国； PCT国际专利申请数占全国 46%达1.3 万件，赶超英法；4G技术、基因测序、无人机等创新能力跻身世界前沿。

事实上，深圳亦在去年八月出台了《深圳市互联网+行动计划》，把云计算作为新一代信息技术产业和战略性新兴产业的重要发展方向。

基于开放生态的联想政企云

联想的政企云业务有着清晰的策略逻辑：以客户为中心，应用为导向，基于开放架构的协同创新的战略生态体系。——即Open+战略。

联想的政企云平台主要有以下三个服务内容组成：第一，在政务云方面，联想此前与宁夏电信共同打造了首个省级的政务云平台，涉及医疗卫生、社保、旅游等，未来还会拓展到只会交通和智慧社区的建设，目前已经进入第二期阶段。

“我们希望能够借鉴宁夏政务云服务的经验，更好地落地深圳，为深圳地区乃至华南地区用户提供更专业的服务。”叶明表示，接下来，随着与深圳电信云中心的落地和实施，会有更多项目，更多业务，和更好的发展。

第二，在中小企业方面，更多地以公有云来实现。联想有专职的团队、专门服务中小企业，而此次与深圳电信的战略合作，还能借助电信在网络IDC覆盖的优势，以云的方式为中小企业提供全方位的定制化解决方案。

第三，大中型企业方面，更多地以混合云来实现。联想认为，混合云是一个非常大的市场。不久前，联想曾宣布和SAP形成全球战略合作，针对中国HANA企业高端云的运营。这使得其能在深圳的云中心提供更多内容的服务、面向高端用户、高价值服务的能力。

电信筹备多年的网络优势

而电信在云计算方面也有着充足的准备。

首先，中国电信的光网干线已经达到23万公里，本地光网也达到71万公里，覆盖全国3.47万个县镇，并具有32条世界领先的国际光缆。

其次，通过灵活的定向流量等手段，能够让网络更加理解客户的需求，从而把成本降到最低。

此外，中国电信在全国有377个承载云的数据中心，在运营商中占比达70%，同时四星级和五星级钻石机房、高安全、高保真的机房上百个。加上全国超过500个的C端分发网络节点，确保了客户能够在访问网络时有最好的感知。

近年来，中国电信还建立了“8+2+X”的数据网络。在全国8个城市建立区域据点，形成核心的机房资源，以可靠网络大带宽环路相联，将物理资源全部搬到网上；同时，建立两个大型的数据中心，并建立X边缘节点，从而全面承载在公有云、专享云、混合云、行业云平台整体的设计。

而在安全方面，不论是网络安全、云资源安全、服务系统安全、网络数据安全，还是运营方面的保障，中国电信在这几年中都建立起了独特的优势。一个极端的案例是，业内一个从北京到深圳的双活云备份案例，中国电信做到了异地双活、本地冗余、异地冗余、全网接入的QoS保障、数据同步15分钟内全部完成、可靠性达十三个“9”、万兆级的三方向的路由、骨干网病毒防护等。

在产业链上抱团取暖

在已经过去的2015年云计算呈现出进一步向PaaS和SaaS层渗透的趋势，以实现应用的汇聚。而这个过程不是任何一家厂商可以“独当一面”的，只有建立以客户为中心的生态系统，联合上下游企业共同发展，才能快速、准确地响应客户需求。因此，云市场也同时在变得更加的开放与聚合，打造更加开放的数据中心、实现资源共享成为新的主流趋势。

中国电信认为，不应该有狂妄的想法去主导这个产业链，在云的时代来临的时候其实大家都应该是开放的，在产业链上抱团取暖，而不应该是去主导这个产业链。“主导”会带来创新的低下。

叶明也指出，现阶段的云市场是以开放为主。“现在这个阶段，不见得单一哪个厂商能够把整个生态系统完全经营下来，这方面我们定位非常清楚，是开放。同时，我们也不会拒绝在不同项目上，像阿里，或者腾讯的合作，我们希望通过这种合作有一个共赢。”

联想与深圳电信在政企云方面的合作，其背后，是中国电信的整体网络能力。对此次合作，叶明则称，“在整个云实施方面，包含规划咨询、解决方案形成、实施的总体工作，包含之后的运营维护，整个是一个端到端的生态的全生命周期的管理，整个里面我们跟电信深圳分公司是非常紧密的合作伙伴的方式完成这方面的建设。”