在公布季度财报结果后，甲骨文CEO萨弗拉 卡兹（Safra Catz）对分析师们说了一番有趣但却隐晦的话，暗示该公司将会迎来巨大的变化。

它听起来就好像甲骨文要进行重大的结构重组了，但实际上不是。

在财报电话会议结束后，卡兹对华尔街分析师说：

“我们公司一直在转变业务模式，我们将会在今天晚些时候的内部员工会议上对此进行详细说明。但是，我们的目的是成为行业中最易打交道的公司，你们将会看到一些积极的变化，我们的客户将会爱上它们。”

此前，密切关注甲骨文的JMP证券分析师帕特 瓦尔拉芬斯（Pat Walravens）在一份研究简报中指出，有传闻称甲骨文可能会“发生重大变化”。

瓦尔拉芬斯给甲骨文的评级是“逊于大盘”。他总结说：

“我们认为甲骨文的问题在于：虽然它的SaaS（软件即服务）云服务应用程序发展势头强劲，但是现在的市场需求已开始逐渐偏离其数据库、中间件和硬件业务，因为企业已开始将其工作从企业数据中心转到云服务基础架构供应商，如亚马逊Amazon Web Service和微软Azure。”

据悉，亚马逊的这些变化将会让企业客户更便捷地注册使用该公司的云服务，而不必经过它的销售团队，尽管该公司的销售团队也能够销售它。这是一个新的计划，名为甲骨文Accelerated Buying Experience（加速购买体验）。

在去年11月，甲骨文执行董事长拉里 埃里森（Larry Ellison）就承诺了这样的事情。在当时，他说甲骨文正在想法让客户“刷一刷信用卡”就可以使用它的云服务。

有知情人士称，这些所谓的重大变化“其实也没有什么大不了的”。但是，它们确实包括改变甲骨文的云服务授权模式（即云服务协议），以便让企业客户不经过甲骨文的销售团队就可以购买甲骨文的产品。

对于甲骨文客户来说，这可能让他们大松了一口气。

据悉，甲骨文对其客户一直很强势，总是力图怂恿他们购买更多的甲骨文产品和服务，尤其是它的重要的云服务。而甲骨文的客户也对此感到越来越厌烦。

甲骨文的竞争者们也注意到了这一点。亚马逊和微软都推出了吸引甲骨文客户的计划，打造了更方便这些客户迁移的软件。微软甚至承诺让甲骨文客户免费使用它的数据库。

正因如此，甲骨文开始采取新的措施来保住自己的客户。

下面是甲骨文发送给该公司全体员工的一封电子邮件，它介绍了新的销售计划。

致甲骨文全体员工：

你们中很多人都知道，向云服务的转变是科技行业的最新发展动向，也是我们公司历史上遇到的最大最重要的机遇。甲骨文早在十多年前就开始了这个计划，当时我们重新编写了我们的全部应用程序，将它们变成了便于用户拥有和使用的整合云服务。这种云服务具有客户期望的灵活性、可靠性、可扩展性和安全性。现在我们拥有了整个行业领先的最完善的云服务。全世界有超过1万个企业客户正在用我们的软件经营他们的业务。

为了成为云服务行业中最易打交道的公司以及进一步提高我们的差异化竞争力，我们正在公司内部积极部署我们自己的云服务，改善我们的销售方式和客户支持服务。今天我们很高兴告诉你们，我们推出了甲骨文Accelerated Buying Experience，这是我们向云服务转变战略中的重要组成部分。

甲骨文Accelerated Buying Experience让企业用户只需点击几个按钮就可以轻松地购买我们的云服务。通过我们的SaaS应用程序，包括销售、服务和配置-定价-报价（Configure-Price-Quote）云服务，我们现在能够比云服务行业中的其他公司更快捷地处理定单。因此，我们减少了处理交易的时间，可以将更多的时间放到满足客户的需求上。除了在公司内部部署我们自己的云服务外，围绕Accelerated Buying Experience这项新的销售计划做出的调整还包括：

1. 提高签署合同的灵活性；

2. 减少和删除审判环节；

3. 简化和缩短定单文档；

4. 提供客户自助购买的功能；

5. 全程提供各种帮助。

你们可以在Accelerated Buying Experience网站上了解更多有关如何利用新的销售计划的详细情况。此外，在不久的将来，我们还计划授权使用Accelerated Buying Experience，以及在其他非云端交易活动中提供Accelerated Buying Experience。这些重大的变化将帮助我们继续成为全世界最成功的企业科技服务提供商。

董事长兼首席技术官拉里 埃里森

CEO萨弗拉 卡兹

CEO马克 赫德