3月17日，腾讯发布了2015年财报。在大家都在关注微信、QQ等消费级产品时，我注意到一个细节：腾讯正在加码云计算。作为一个以泛娱乐战略为核心的社交平台，为何现在要重攻云计算呢？云计算对于腾讯来说究竟有何价值？

“云服务”营收增长翻番，首次亮相财报

在财报中，腾讯提到：

“由于我们积极将腾讯云服务推广至不同垂直行业的重点客户，如电子商务、O2O服务、网络游戏、网络视频及互联网金融等，我们的云业务收入同比增长超过100%。我们将继续投资以加强我们的云服务，支持我们各行各业的合作伙伴在“互联网+”领域的实践。”

这是腾讯财报中首次提到云计算业务。可以看到，腾讯云业务正在高速增长，收入同比增幅高达100%。对于大公司来说，能够拥有保持三位数增长的业务实属难得。

不过，营收应该不是腾讯云当前首要的目标。眼下的腾讯云就像几年前的微信、手Q一样，是腾讯正在播种的新业务。去年10月，腾讯云在招募独立软件开发商时，表示将把80%-90%的收入分给合作伙伴，从这一点能看出腾讯云还在完善生态阶段。

首次在财报中提出，表明腾讯正在加强对腾讯云业务的重视。腾讯在财报中表明，“将要继续投资以加强云服务”，腾讯云依然被当做“投入型”业务，并且接下来将被“加码”。

作为后来者，腾讯云如何找准自己的位置？

腾讯云在2013年9与正式推出，彼时阿里巴巴和百度的云计算业务已耕耘多年。

阿里巴巴成立“阿里云”子公司，在IaaS（基础设施云）上深耕的同时。百度聚焦于PaaS，提供类似于LBS这类上层API——这就是腾讯云入局的基本面。面对实力强悍的先行者，腾讯云如何突围呢？

2013-2014年腾讯云的策略是“防守打法”。

腾讯云是从微信、QQ、开放平台等自有业务自然增长出来的服务，因为许多内部业务都需要上云。在支撑好内部的基础上，腾讯开始思考将云服务能力开放给外界。

第一步先开放给了腾讯生态的开发者，尤其是游戏开发者。腾讯拥有最大的游戏生态，因此在游戏行业中做云服务自然是得心应手。腾讯在游戏领域有目共睹的优势，腾讯云在稳定性、并发性、安全性上给到游戏开发者很好的保障，还能把自己在游戏运维上的一些沉淀分享给开发者。通过信鸽推送、应用加固等产品笼络了游戏开发者。现在，腾讯云在游戏行业已位列第一。除了游戏之外，借助于应用宝和广点通平台，腾讯云对于一些开发者有很强的吸引力。

2015年对于腾讯而言，是“从防守到进攻”的过渡阶段，其目标放在了重点行业的大客户上，与阿里云直接交锋。

财报透露的信息是，在过去一年，腾讯“积极将腾讯云服务推广至不同垂直行业的重点客户，如电子商务、O2O服务、网络游戏、网络视频及互联网金融等”，“不同垂直行业的重点客户”，就是腾讯云在过去一年的核心策略，即“抓大鱼”。相对于争抢激烈的中小开发者而言，金融、教育、通信等传统行业才是云计算大户，这些大客户在几年对云计算还处于观望状态，成本敏感的中小开发者尝鲜之后，大客户开始“上云”，腾讯瞄准了这波机会。

腾讯云如何快速斩获重点行业的大客户？

一方面，借助于腾讯公司在过去的大举投资，腾讯云收获了许多行业顶尖客户。

在3Q大战之后，腾讯只有社交、游戏、内容、金融等核心业务才亲自动手，其余业务采取投资“雇佣军”的方式，腾讯因此构建了庞大的行业生态，滴滴出行、大众点评、bilibili、京东、搜狗、58等大公司均被收入囊中。这些公司中有一些已成为腾讯云的客户，还有一些未来应该会被纳入腾讯云。它们除了本身具有很大的业务规模之外，对行业还有一定的示范作用，证明了腾讯云的技术和服务能力。

另一方面，腾讯作为“互联网+”概念的提出者，是互联网与行业结合的积极推进者，腾讯云抓住了“互联网+”的红利。

腾讯云本身亦在大力拓展行业大客户，例如南方电网、泰康人寿、富途证券。除了这样的常规拓展之外，“拓展关键人拿下一堆客户”的手段帮助腾讯云快速圈地。

在我印象中，2015年马化腾亲自出马，与四川、湖南、河南、广东等省政府直接签署战略合作协议，这些省份的各行各业都与腾讯全方位合作，云服务是必不可少的。腾讯云还通过与知名的真格基金直接合作，让后者推送其投资的大企业上云。

腾讯云的技术和服务能力如何跟上？

云计算作为技术驱动的服务，必须要有过硬的技术实力。云计算的本质是“服务”，因此云服务平台必须具备稳定、安全、个性、快速响应的服务能力。

今天我特意去浏览了腾讯云官网，发现其能提供的云服务已涵盖计算、网络、存储、数据库、安全、域名、移动服务、视频服务诸多方面，常规云服务基本齐全了——两年前其官网却是十分简陋的，其兼具IaaS和行业PaaS特性，与阿里云越来越像从这一点就可看出腾讯云这几年最大的成果，是具备了大力推广的基础。

除了服务全之外，腾讯云还有自己的专长，比如已经上线大禹分布式DDoS防护系统，再比如其在2014年就上线了面向物联网的云，类似的“行业云”还比较多。在个性化云服务上，阿里巴巴有“云合计划”，腾讯云不甘落后，腾讯云启动“100亿计划”，发展2000家云计算生态服务商为各行各业提供云服务，腾讯将把扣除成本之后的90%收入分给服务商。

“互联网+”成为腾讯云弯道超车的机会

腾讯云对于腾讯而言正在具备越来越重要的价值。

第一，云计算是一笔不错的生意。

云计算市场正在蓬勃发展，尤其是在中国。

2015年第三季度，阿里云营收达到6.49亿元（1.02亿美元），同比增长128%，这个数据前在2015年1、2季度分别为82%和106%。并不只有阿里云保持着高速增长，2015年Q3，亚马逊AWS营收增速为78%，2015年Q2 微软Azure 增长速度超过100%。腾讯云在2015年同样斩获了100%的增长。大家都高速增长说明了云计算市场正在爆发。越来越多的组织、越来越多的业务都在上云。

现在，亚马逊AWS在Amazon整体营收中占比已达到8%。阿里云在阿里巴巴营收中不足3%，腾讯云在腾讯营收中比例也还不算很高，这表明中国云计算业务增长空间更大。

相对于互联网业务来说，云计算业务的商业模式更加简单直接：收费为主，增值为辅。它很容易带来真金白银，在Amazon营收中占比只有8%的云计算，却贡献了49%的利润，其盈利能力可见一斑。

因此，单纯当做一门生意，云计算是腾讯不可能错过的千亿级市场。

第二，云计算是腾讯业务的重要基础设施。

云计算已是互联网的基础设施，是互联网工业的“水和电”。

如果没有完善的云计算服务能力，腾讯投资的滴滴等业务，就可能会使用竞争对手的云服务，“肥水不流外人田”，腾讯自然不希望这样的事情发生。除了投资的业务之外，腾讯拥有生态繁茂的自有业务，这些业务均采取“云服务”的架构。总之，从防守的角度来看，腾讯云必须做大做强，才能让腾讯没有后顾之后。这个角度来看，腾讯云的价值与安全业务类似。

第三，云计算充当腾讯“互联网+”战略的推进者。

马化腾首次提出了“互联网+”这个概念，其已上升为国家战略。马化腾不只是在多个场合提及互联网+，还专门著书《互联网+:国家战略行动路线图》阐述这一理念，在今年两会期间，马化腾的提案也有一部分是“互联网+”。

腾讯正是“互联网+”最积极的推动者，百度战略是连接人与服务，阿里巴巴战略是DT时代和Double H（健康和快乐），腾讯则是连接一切。腾讯要做各行各业的连接器，将各行各业的服务通过微信、QQ等入口连接至其用户。腾讯云则可充当连接器的“润滑剂”。

通过为各行各业提供垂直的云服务解决方案，腾讯就可以帮助各行各业接入互联网，拥抱信息化，利用大数据——这是互联网+的真谛。反过来，在各行各业都在“互联网+”的时候，会催生大量的云服务需求，这给腾讯云的“行业化战略”带来市场机会。腾讯云正在主攻游戏、金融、视频、电商、O2O这些行业，随着教育、医疗、零售、物流、农业等行业的大力触网，腾讯云的触角势必会延展到这些行业。

在我看来，腾讯云在2016年将进入全面进攻的姿势，在营收上会有更大的起色，其将继续深耕更多行业，帮助各行各业“互联网+”，让腾讯的连接战略落地更快；借助于各行各业“互联网+”的大势，弯道超车并非没有可能。