摘要：在本文中，HPE的首席执行官惠特曼谈到了该公司的私有云和公共云服务战略，以及与戴尔/ EMC等等对手的激烈竞争。

梅格·惠特曼从不回避挑战。她曾带领着eBay公司从一家微小的创业企业成长为一家家喻户晓的公司;也曾竞选过加州州长;而近五年来，则负责掌舵惠普，并积极的带领着该公司由各种公众已广泛知晓的严重失误中逐步稳定下来。在这家硅谷的标志性区域被拆分成专注于消费科技的公司(HP, Inc.)和专注于企业用户的惠普企业公司(HPE)之后，惠特曼现在是HPE的首席执行官。

鉴于云计算、移动技术及其他强大的推动因素的作用，IT市场正在经历着快速而根本性的变化。鉴于各种新兴的市场进入者的不断涌入;以及戴尔与EMC公司刚刚完成了有史以来规模最大的高科技企业的并购交易，故而使得HPE这家市值达500亿美元的初创企业当前所面临的竞争格局也在发生着急剧的转变。

作为市场调研机构IDG公司的企业高层系列访谈的一部分，我们在本次采访中，要求怀特曼直接的告诉广大企业的IT领导人们关于曾经的惠普公司在拆分之后，对于他们的客户将意味着什么;以及惠普企业公司(HPE)新的创新计划议程将如何有助于他们的私有云和混合云的过渡。怀特曼向IDG公司的首席内容官John Gallant 介绍了为什么HPE要比戴尔/ EMC能够更好地推动客户的成功，并谈到了该公司的超融合基础设施的战略——即HPE所谓的组合的基础设施(Composable Infrastructure)。她还分享了自己关于大数据、认知计算、网络、高性能计算以及其他关键增长领域的见解。怀特曼谈到了该公司在未来或将面临的挑战，以及她本人对于公司近期的相关改变的看法。

我真的很想把重点放在贵公司的战略方面，以及贵公司最近的一些举措对于我们的广大读者来说意味着什么，毕竟，他们中的大多数都是各自所属企业的高级IT领导。如果我是一名企业的CIO或其他顶尖IT高管，并曾经是HP多年的战略合作伙伴，那么，此次惠普的拆分到底将如何影响到我所在企业组织的利益呢?

首先，我要说的是：整个IT市场正在以闪电般的速度不断发展。我敢肯定您的受众每天都会谈到这一点。而我本人一直在IT行业从业已经有很长一段时间了。我从来没有见过该市场有过如此快的变化发展。而且，事实上，HP的此次拆分的部分原因就在于，我们必须变得更小，才能走得更快。

我相信，他们会发现，今后的HPE将会是一家更强大、更灵活、更具创新的公司，能够更好的帮助他们改造他们的IT基础设施。我所交流过的几乎每一家企业顾客都曾告诉我说，他们所在的企业拥有一些老龄化的、孤立的、相对成本较高、且不具备他们所想要的灵活性的基础设施。他们将不得不去到一个新的、具备更好的安全性、能够使用大数据和移动技术，以服务新一代用户的地方。绝大多数客户(虽然不是每家客户都如此)均需要仔细考虑这一点，并实际上亟待解决该现实问题。

我们已经听到过太多诸如敏捷性和灵活性方面的术语。您能不能给我们的广大读者列举一些具体的例子，来解释这些术语到底是什么意思?当涉及到新的投资或更迅速地把产品/服务推向市场的时候，这种灵活敏捷性如何能够真正的凸显出来?

事实证明，拆分后的两项业务——无论是惠普公司(HP, Inc.)还是惠普企业公司，均拥有不同的业务，对吗? PC和打印 机业务是属于规模化的业务。我们在HP, Inc.每秒钟就能卖出六台PC。而惠普企业公司的业务则是解决方案业务。而我们现在在创新和研发方面的投入已经增加了一倍。我们已经推出了大概是我们公司史上最快和最重要的创新计划——至少是自从我加入该公司以来的最重大的创新计划，甚至可能是过去十年以来最重大的创新计划议程。很多长期供职于惠普的员工告诉我说，这是公司过去十年以来，史上最好的产品阵容。其是更具备专业针对性的。

[据HPE的发言人所提供的数据显示，在过去三年，该公司R&D无论是在绝对数量和占收入比例方面均大幅上升。研发投入和营收增幅分别从2013财年的19.5亿美元和3.4%，增长至2015财年的23.3亿美元和4.5%。]

我会告诉您，我本人从负责运行七个业务部门，压缩为基本上运行四个业务部门。我还可以告诉您，我会深入到每家客户进行深度的拜访;在未来三年，我将更近一步的规划技术路线蓝图;我会更紧密地与我们的业务部门合作，因为我有更多的时间了。而我相信这必将带来回报。我们已经加强了我们的市场推广战略，而且我高兴的看到我们在去年所推出的一些产品和服务引发了广泛的市场兴趣。

我一定要去了解一下您所提到的那些关键领域。当您专门谈到贵公司的研发投入增加了一倍时，您是否能够讲一点具体的数据吗?人们在这些研发投入中看到了怎样的产出?

嗯，首先，他们将看到在过去的四年半的时间里，研发费用开销占销售额的百分比持续增加，即使是在我们大幅度的削减了成本的前提下。我们期待这一趋势将在惠普企业公司继续。当原来的惠普拆分成两家公司的时候，我们实际上在惠普企业公司的研发销售比例方面比曾经在HP, Inc.更高，因为，很明显，个人电脑业务并不需要太多的研发支出，其只是一项巨大的业务而已。我想您会看到我们在研发开销支出方面有着相当的不同，而我们将继续增加这方面的开销支出。

当您谈到贵公司的创新计划议程时，该创新计划议程的最重要的部分是什么呢?关于该创新计划议程，人们应该知道些什么呢?

是的，这套创新计划议程其实主要是围绕着我们在去年年底所列出的四项转型领域。而惠普企业公司的战略在许多方面是相同的。我们希望能够帮助我们的客户实现我们称之为新的IT风格的过渡转型，而我们自己也在围绕着这四个转型领域进行组织。因为基本上，我们的客户告诉我们说，这四大转型改造领域是他们最大的痛点。

那么，就让我来会为您简要的回顾介绍一下吧。我们如何帮助企业用户的IT领导者们转变为混合型云基础设施的呢?您企业要如何决定您想要将哪些应用程序锁定在您企业自己的数据中心，并且只允许您企业的员工可以触碰得到呢?您在您企业自己内部部署的预置型私有云希望托管哪些应用呢，而又希望在虚拟私有云和公共云管理中托管哪些应用呢?然后，您企业又将如何协调这一切，以实现最佳的资产利用率，最大的灵活性和最低的成本呢? 第二个方面，当然是您将如何保护您企业的数字化资产?我们同时提供了一套服务实践方案和软件实践方案。

然后，您将如何授权一家数据驱动的企业组织?而我们对此有一个稍微不同的看法。因为，我们有一项非常大的高性能计算业务。我们实际上是最后一波支持高性能计算的服务供应商了——只有我们公司、Cray公司和SGI公司了。由于数据量的不断成倍增加，有的企业组织必须要压缩数据量，因此我们才真正专注于高性能计算市场。我们有诸如Vertica和IDOL这样的产品，能够帮助客户深入了解所有数据，进而获得来自所有这些数据的分析见解。

最后，是向不断移动的和分属不同代际的员工进行授权。我不了解您所在的公司的具体情况，但对于我们公司而言，50多岁的员工与20多岁的年轻人在工作方面其实会有着非常不同的观点。而这也是为什么我们会选择收购Aruba公司的原因所在了，正是为了在企业工作园区、分支机构等等办公地方，能够实现更好的有线、无线、局域网功能。

这一投资似乎真的很有成效。

对我们来说，这的确是一项非常值得的收购交易。这真的就像3PAR、就像3Com公司一样，对于我们而言，是互补的技术，其技术能够借助我们近一步走向市场，而坦白的说，该交易也让我们在交换机市场更具合法性。显然，现在大家都明白了，我们致力于网络的研发，希望能够在越来越多的案例情况下成为思科产品和服务的替代。

梅格，我过一会儿想进一步就一些特定的产品领域进行探讨，但现在，我想更多的了解这方面的环境。比方说，如果我是一家致力于享受HP的服务的客户。如果我担心贵公司不再是其曾经那样的提供一站式的服务的企业，或者我担心失去与贵公司长久的联系，担心贵公司对于我的服务和支持将会改变。那么，对于有着我这样的想法的企业客户而言，您有什么想说的吗?

我们的技术服务(Technology Services)团队是经过了拆分重组的。四年半以前，我们曾经把我们的技术服务团队进行了拆分，以支持打印机和PC业务，然后另一部分的团队成员则负责支持我们的服务器/存储/网络/云计划项目。我们发现，为打印机和PC业务提供服务支持的技术是与为运行SQL的HPE IntegritySuperdome X服务器提供支持服务的技术完全不同的。因此，对于客户而言，没有大的变化。如果他们购买了我们的PC机和打印机，他们会获得一组技术服务团队执行人员的服务支持，而如果他们买了我们的数据中心产品，他们将获得另外的技术服务团队的服务支持。

而当我们从之前的惠普进行拆分的时候，我们实际上已经与客户有了两份独立的合同，因为我们要作为两家独立的公司为客户开具发票，他们不得不向两家独立的公司分别支付相关的服务费用。因此，为了做到这一点，我们逐一的去拜访每一家企业客户，以及每一家增值分销商(我们共计有15万家)——以便实现相关技术的改变。

然后，通过这种方式，大多数企业客户都会有至少2名代表专门打电话给他们进行持续的沟通。这其中包括一名数据中心服务业务的支持人员和一个打印机和个人电脑业务的支持人员。我们的全球帐户会有一个专门的支持人员，而全球帐户仍然会介入。如果您企业在HPE方面，他们会介入HP, Inc.

我不得不说，客户已经很好的适应了这一状况。曾经有一家客户打电话给我说，“嘿，我仍然希望我们公司能有我们的AGM(项目总经理，account general manager)来负责我们之前在惠普的所有业务。”我说，“好，您当然可以。别担心，我们会为您安排好的。”

但事实情况则是，在企业客户内部，做出打印机和个人电脑采购决定的决策者与做出数据中心服务采购的决策者几乎是完全不同的人。因此，这两家公司需要实现真正无缝的拆分。客户们能够理解。而且在政治中往往有这样一种说法：当您在做更多的解释时，您会反而失去。而且，说实话我们不需要做太多的解释。

在过去的十年里，惠普曾经经历过很多事。而在所有曾经经历的这一切中，您认为贵公司的在哪些业务方面已经落后了?而在另一方面，贵公司在哪些方面又处于竞争中的领先地位呢?

对我而言，要对我加入该公司之前的相关举措主动发表意见，进行评论其实是很难的，而且我也没有花很多时间试图去弄明白，因为您不可能改变过去，但您可以改变未来。所以，我想确保的是，特别是在数据中心的基础设施方面，我们必须是一流的。我们自上而下的更新了我们的整个服务器组合，无论是机架/塔式机架或Gen9 ProLiant服务器。正如我所提到的，我们已经在高性能计算中投入了大量的资金。我们已经刷新了我们的Superdome服务器，我们将其称之为Superdome X和Superdome Integrity X服务器。

而且我们非常注重HP OneView，其是系统软件，实际上能够与我们许多最重要的产品整合在一起。

如果您企业正在考虑的是融合计算，我会说，融合在许多方面符合我们的想法和理念，但我认为我们在融合计算方面执行得并没有我们应该做到的那样好。但是您不妨可以看看我们最新的融合产品：HPE Synergy，我觉得我们现在已经赶上甚至超过了部分的竞争对手了。我们对于这款HPE Synergy的推出真的感到相当兴奋，我相信您知道其基本上是基于我们的组合基础设施的。

另一个硬币的两面性的问题：您认为对新的惠普企业公司而言，当前最大的挑战是什么?而最大的机会又是什么呢?

我想说的是，我们当前最大的挑战是这个市场将继续以闪电般的速度发展。而每一天，在我们的业务的某些元素都可能会涌现出新的竞争对手，这些新的竞争对手通常不是大型企业。而是一些在硅谷刚刚成立的初创企业。我们必须确保我们是领先市场的，而不是跟随市场。而如果我们需要跟随市场，我们需要快速的跟进，然后将其添加到我们的基础设施产品。

我们很高兴地看到我们的Helion云服务产品在市场上获得了真正的兴趣和关注，其在今年第一季度的新客户就超过了200家。而2.0版本的Helion OpenStack也是非常棒的。事实上，我昨天刚刚与我们自己内部的IT团队进行过探讨，他们对于下一代的Helion OpenStack的即将到来感到超级兴奋。

因此，这是一个残酷竞争的市场。我不得不说，其竞争性远远超过了我在易趣网工作时的竞争。每个人都认为互联网空间是具有竞争性的。这是一个全新的维度，我认为，随着基础技术的变化，其将变得更有竞争力。所以，我认为，当前最大的挑战是速度和敏捷性。

而最大的机遇是：我们惠普企业公司拥有非常良好的资本。其规模更小，更灵活。我会要求我们的每一位工程师们都具备该行业内的企业级技术。我们已经掌握了一个真正的机会，为下一代的企业基础架构软件和服务重新定义惠普企业公司。

关于HP您现在最想改变的人们的看法是什么?

我认为，我们在改变看法方面已经做了一项很好的的工作，但我还是会问一些问题。当我在达沃斯的时候，我做了一次采访，而那个人居然还没有从十年前的历史中走出来。我的意思是他问我关于董事会的变动情况，离职的首席执行官。我指的是关于HP的那些老故事，那些都是不准确，大约5年或10年前的老黄历了。

实际上，我们已经稳定了将近五年了。我认为我们在进行自身的改造重组，走向市场方面已经做了大量相当不错的工作。而公司的董事会也是最好的，我不得不说。我们在原来的惠普公司拆分之前确定了高层董事会，然后，拆分又给了我们一个获得世界级的董事会成员的机会。如果您没有看过现如今的HP, Inc.和惠普企业公司的董事会成员构成名单的话，您应该看一下。我认为，这两董事会都是在美国最好的企业董事会。而我们的各种多样化，令人难以置信的技能的不断推出，都是与公司的各个业务部门以及公司的董事会团队相关的。所以，我想我可能会倾向于看到人们不再揪着5年或10年前的有关HP的老黄历而喋喋不休了。

在关于您的很多采访或故事中，人们都会谈论到企业的裁员，以及裁员的人数。关于您所实施的裁员措施的另一方面是什么呢?您今天在哪里招聘新员工?贵公司面向客户的功能都是由什么所支撑的呢?

在过去的几年中，我们的大部分裁员都是集中在复杂的欧洲国家的企业服务领域，这些裁员是必要的。但正如您所知道的，这样做是非常具有挑战性的，所以很多首席执行官都不这样做，但是我们必须实现企业服务的成本结构优化。所以我们很多工程师人才都是在海外聘请的，例如，我们的SAP HANA中心，我认为其是世界上最好的。其位于菲律宾的马尼拉。我的意思是，如果您有机会去马尼拉看看我们的SAP HANA中心，那真的是相当惊人的。而我们的许多大型设施则分布在班加罗尔、金奈[印度]、索非亚、保加利亚、哥斯达黎加。所以，我们在这些地方也雇佣了很多非常有才华的人员。

您可能会说他们不是面向客户的。实际上，他们在很多方面都是面向客户的，因为他们做了大量客户所需要依靠的工作。我们已经投资了市场推广覆盖模型。对于HP，很多的批评都是关于我们不断更换面向客户直接提供服务的人员，我们的AGM或AE(客户经理)，其分别负责领导着我们的服务业务和我们的基础设施业务。现在，在服务客户方面，我们有了更多的稳定性了。我们正在做一个更好的覆盖大公司的工作。我记得当我四年前来到Research Board时，大约有四分之三的Research Board首席信息官表示说：“我们在三年内还没有看到任何一位来自HP的成员呢”，而这种情况已经改变。

当您谈论贵公司市场推广的改善时，对于客户而言，会有哪些具体的变化呢?

所以，市场推广是销售效果、和客户所得到的售前服务、售后技术援助的另一个替代名称。我们为这些大客户提供了稳定的服务，虽然并非涵盖了所有地方，但在大多数市场的确是的。我们现在也会为我们最大的客户分配一名CTO，可以专门负责帮助他们进行底层架构的部署，按照他们所希望在他们的环境中部署的那样，无论是像我之前说的那样的情况;还是虚拟的或托管的私有云。鉴于企业用户试图降低成本，提高他们的服务业务需求，他们想部署的底层架构路线图是什么?

然后是我们的售前团队，我们已经同样加强了售前团队的建设。他们为CTO能够更好的工作做了很多基础性工作，从而使得CTO能够帮助企业客户确定他们想做的下一步是什么。

有哪些领域的人才是贵公司确定想要招聘雇用的?

正如我所说，主要集中在研发，工程设计的人才领域。我们一直在增加我们的招聘人数，尤其是在打造我们的工程功能方面。凡是以研发为导向，以销售为导向，我们倾向于投资在这些方面，我们一直在努力减少，并在非面向客户的功能方面变得更高效——如人力资源，财务，法律等领域。

虽然我们已经在我们自己内部的IT方面进行了大量投资。但这就类似于那些鞋匠的孩子们反而没有鞋穿的情景一样滑稽。我们在我们自己的IT投资方面已经做了相当的一些工作了，所以我们可以更容易与我们的客户和合作伙伴进行业务往来。

我同意您关于当前正是一个非常激动人心的IT时刻的看法，因为下一代的IT架构正在形成，虽然我不确定每个人对于其将会是什么样子的都是完全清楚的。那么，较之戴尔/ EMC、思科或其他竞争对手，为什么说惠普企业公司会是能够帮助企业用户前进的更好的合作伙伴呢?

正如您所知道的，我们显然拥有遍布全球的服务覆盖。我们可以帮助客户在任何地方，任何时候实现部署。我们谈论的是将技术服务作为我们的一个重要组成部分，但首先我们可以在任何地方做任何事情。企业用户可以在北海的一个石油钻井平台上建立、彻底改造您的IT系统，我们将到那里为您提供技术服务。而如果您想在哈萨克斯坦实现部署，我们也将去到那里。只有少数的客户现在可以在全球范围内凭借他们自己的员工有效的做到这一点。

还记得我跟您谈到过我们的创新引擎，以及我们是如何真正专注于公司的创新的吗?有趣的是，戴尔/EMC已经采取了与我们完全不同的策略。我们决定把公司的规模变小，而他们决定变得更大。我们决定将公司去杠杆化。我们在经营惠普企业公司方面拥有大约105亿美元的现金。而他们选择了杠杆化。我们选择向新技术方面倾斜，诸如像3PAR全闪存存储、我们下一代的服务器、高性能计算、超融合基础设施组合和我们的Helion OpenStack云产品。而我想，他们要在老技术方面加倍削减投入，压缩成本。

在我看来，您应该考虑他们的正确的方式是：戴尔/EMC现在是由私人股本拥有。私人股本应该怎么办?他们会压缩成本。而其中一些成本很可能比较好压缩，而另一部分成本将直接被削减砍掉，我敢肯定，其将会是他们的创新引擎。

两种完全不同的策略。正如我的投资者之一前些天所说的：“你们其中之一将会是正确的。”

显然，这将会是一个过渡时期，因为这些公司都随着该收购交易的逐步推进经历了很大的变化。但是，为什么您觉得他们正寄希望于老的技术方面呢?您在这方面有什么特别的迹象指示吗?

好吧，想想在这方面会发生的事情吧。他们正在做私募股权投资。当您的规模变得更大，当市场逐渐巩固时，您到底想做什么?您试着要压缩成本，您会想要把复制成本和成本费用都进行压缩。想想在那方面的研发支出吧。

戴尔/ EMC的债务成本要远高于他们原本以为的，因为债务市场已经转移。其每年的范围将是大概是在27亿美元到50亿美元之间。而EMC的整个研发预算为27亿美元。所以在我看来，一定会对其研发产生影响。

然后，您会发现，很多人需要搞清楚谁最先签下了某家客户，市场推广的合理化。企业用户将谈论失去了您企业最喜欢的销售代表。根据定义，将会有一半的企业用户将失去他们最喜爱的销售代表。我认为从财务架构的角度，从长远来看这可能是相当强大的，但我认为这将会是一个挑战。

我们必须专注于创新、客户需求的满足、在售前、架构部署、和上述四个转型改造领域，而戴尔/ EMC正在进行自身的重组。我认为我们至少有二到三年的机会，使得我们能够真正展示我们的世界级创新，并帮助客户迁移到一个更好的地方，以满足他们的业务需求。

那么，让我们来谈谈这个机会吧。您将如何从战略的角度利用这一点?我看过贵公司的广告，劝告企业用户不要因戴尔/ EMC的合并而暂停他们业务发展的脚步。关于这些客户，您想要对他们说些什么呢?而您又将如何捕获那些戴尔/ EMC客户的芳心呢?

真的有一套双管齐下的方法。一方面是确保所有的戴尔/ EMC 增值经销商(VAR)知道，他们在惠普公司是最受欢迎的，因此，我们开始拜访了戴尔/ EMC的增值经销商，他们都感到非常忧虑和紧张，因为这些增值经销商都需要依靠这些公司而生存。我个人得以知道这一点，因为当我拜访我们的增值经销商也同样很紧张。所以我认识到VAR们的紧张。

我们谈论的是我们的创新路线图、我们向他们进行销售的能力，我们为他们寻找新的客户的能力。而这正是当IBM出售服务器业务给联想时，我们曾经在许多方面采取的方法。我们实际上正在做同样的事情，这对我们来说是非常成功的。

然后，对于我们的直接客户而言，我们与他们讨论了太多太多关于我们的能力，包括从一个服务的角度、从软件的角度、从基础设施的角度。而关于对Aruba网络公司的收购，其中一件有趣的事情便是我们现在被介绍给很多已经基于其他公司的设备进行了其基础设备安装的企业用户，不管其设备是基于思科或者戴尔的，但Aruba网络公司却与戴尔有很长期的合作伙伴关系。当我在参加Aruba网络公司的峰会时，该峰会是他们的大客户峰会，我可能见到过10到15家企业客户，几乎所有的都是戴尔的经销商，因为他们与戴尔有长期的合作伙伴关系。而以一种有趣的方式，我们被介绍给了基于我们的竞争对手的进行其基础安装的企业用户，我们以我们的方式赢得了客户。

我总是说：“让我们做一两件真的对您企业有益的事情吧，您将会更好的了解惠普企业公司，您会了解我们的能力，然后您可以决定您接下来是否想要继续与我们合作。 “

如果我是一家戴尔/EMC的客户，我现在为什么应该选择惠普企业公司呢?我能从贵公司那得到什么服务呢?

首先，从存储的角度来看，我们的全闪存组合产品均代表了一个令人难以置信的增长引擎，而这正是因为我们真正的通过我们的产品组合为我们的客户实现了差异化的功能。我们是全闪存阵列市场中增长最快的供应商。我们正在以三倍的市场增长比例持续发展壮大。我们的愿景是加速到全闪存数据中心的发展步伐，并启用一个单一的、统一的数据结构，能够连接服务器，存储系统和集成设备。这将为客户带来真正的差异化的服务，而他们对此都非常兴奋，并将是数字化的。如果他们没有一款差异化的产品的话，没有其他任何一家竞争对手能够保持三倍的市场增长速率。他们应该与我们谈论的另一件事是可组合的基础设施，而这就是我们所谓的HPE Synergy服务器，其真的通过由HP OneView提供支持的一个单一界面带来了计算、存储、网络架构的整合。其将物理和虚拟资源组成一个配置，是一款应用程序所独有的。

所以这真的是一款相当伟大的开发工具。您可以组成您企业的基础设施，使其在在生产过程中运行，然后如果该应用程序不再需要它的话，其会自动释放计算，存储和网络能力回到资源池。这是非常具有前瞻性的新事物，降低了成本，并为开发人员提供了更大的灵活性。

我认为，我们的服务器产品线是世界上最好的。您只要看看我们Gen9服务器即可;我们正在与我们的客户分享更多的三年产品路线图，而该服务器路线图可以说是首屈一指的。值得注意的是，我们正在做的HP阿波罗超大型服务器项目，其事我们的高性能计算，相当卓越。

然后他们应该考察我们的云服务。我们现在有排名第一的私有云。当您企业想要图省事在您的环境使用Cloudify时，私有云是简单的开始的方法，因为私有云是预置型企业内部部署的，较之传统的数据中心环境，其能够为您带来10%到30%的成本优势，同时您企业还可以对其自行控制。企业客户采用这种方式来开启他们的云服务之旅时相当不错的。如果您还考虑关于我们的云系统的自动化工具在多个云环境来实现部署，那么，您企业应该考虑选择我们。

这里有一个与我想象的不同的方面。我认为大多数公司会选择一家云服务提供商，包括：微软Azure、VMware vCloud、Helion其中的任何一家，而基本上他们当他们将把任何一款应用程序迁移到云服务时，他们会迁移到其所选择的云提供商。

但事实上，我们所看到的实际状况却不是那样的。我们所看到的事实状况时：企业用户正在同时采用多个云实例，无论是AWS和Azure或Helion或vCloud，所以他们已经有一个多云环境下的业务流程和自动化的挑战，而我认为我们是唯一适合帮助他们的供应商。

这将是我最重要的事情。

我会建议他们采用Edgeline，这是我们最新的设计用于解决这方面边缘问题的服务器产品线。我认为其将在物联网中发挥真正的作用，因为现如今的物联网计算必须在边缘地带。

有趣的是，大约在2个月前，我在柏林曾经体验过一次自动驾驶汽车。您是否体验过自动驾驶汽车呢?

没有，在那种情况下您是否有可怕呢?

老实说，是有一点害怕。我们当时在车上有一个司机，但他没有开车。这辆车自己是开着的。当该自动驾驶汽车行驶时，汽车上装有传感器，360度无死角的进行监控，并能够把监控数据在瞬间输入计算。通过数据判断行驶路上的前方是否相关的交通标志、行人还是一个固定物体?而当该汽车正在变道时，前面的汽车是会加速还是减速呢?

因此，输入的数据量是巨大的，必须进行实时的处理。如果您打开一辆无人驾驶汽车的后面，基本上其内部可以说是一处迷你型的数据中心，实时处理所有的数据。

这辆车后来把我带回了家。我认为我们必须在边缘领域所做的工作是我们要打造迷你型可组合的基础设施，能够有效结合服务器，存储将其融合到一个基础设施网络。我认为这将是我们的一个超级令人兴奋的机会，而我认为我们在这方面目前是领先的。

我的意思是这些都是小部件。我们刚刚推出了一款Edgeline新产品套件，这样的小型数据实时处理服务器将适合与安装在一辆汽车的行李后备箱。所以，今后无论是在飞机或医疗机构上不论发生什么事，这类服务器都将发挥其作用，我觉得这是非常酷的。

我们前面谈到了戴尔/ EMC，但现在让我们来谈谈下一代基础设施，以及贵公司的另一家竞争对手思科吧。显然，思科在网络设备市场、服务器市场，拥有相当强大的地位，他们还在存储市场与一些企业建立了合作伙伴关系，可以发挥更大的作用。您如何看待思科公司作为一家新兴的IT架构的竞争对手?

显然，他们的核心力量是在数据中心、交换机和网络方面。多年来，他们做了很多出色的工作。我们看到的是在我们的工作园区、分支机构和边缘里有了一个机会，因为大多数CIO都想要替换掉思科产品。他们想测试我们的网络操作，他们认为其会帮助他们在工作园区、分支机构和边缘打造一个低风险的环境。如果您企业的工作园区出问题，没关系。但如果您的数据中心出现故障，这是不行的。

但是，通过我们对于Aruba公司的收购，他们了解到了我们的数据中心交换机，以及我们的数据中心的能力，其实际工作状况真的非常好。我对客户说的是，“听着，您需要为这个市场注入竞争，您需要看到最新和最伟大的功能，因为当您企业在未来几年，试图降低成本和改善您的操作的敏捷性时，您企业肯定不希望被某一家固定供应商锁定。”

所以我认为我们由此有了一个真正的开始。我们现在真的是世界上第二大的网络公司。其包括我所说的工作园区、分支机构和边缘，甚至可能包括数据中心。从融合基础设施的角度来看，我认为我们的HPE Synergy产品现在将使得我们领先于思科，所以我们能够赢得业务。

我们是唯一一家同时拥有服务器，存储和网络业务的供应商，所以我们不必依赖于伙伴关系，虽然我们有参考架构，您也知道。所以我们在这方面的感觉非常好。但思科是一敬爱非常强大的竞争对手，我们必须不断创新，使客户的生活更便宜，更好和更快。

所以，我想问一下私有云作为临时过渡的权宜之计会持续多久?您是否认为这会是一个持续的市场，或者说，企业组织将他们的应用程序和工作负载大规模迁移到公共云上，还要有多长时间?

因此，这是一个含金量比较高的问题，对吗?因为这会对企业业务造成一个很大的中断。您的观点是：哪一项工作负载需要迁移到什么样的时间框架，以及他们需要被迁移到哪里?他们应该迁移到公共云吗?还是应该移动到一款虚拟的或是一款托管的私有云?是否应该迁移到预置的私有云?在我看来，在这方面，您需要看的是：是具体的应用程序和工作负载的具体情况而定。因为我认为有一些工作负载，将很快就可以迁移到一款公共云：如网络应用程序，面向客户的网络应用程序并不是企业的关键性任务应用程序。

坦率地说，还有一些应用程序永远不能迁移。包括正在运行的大型主机上的应用程序，如您所知，我不认为他们应该被迁移到任何地方。我的意思是，我不知道迁移后会发生什么。例如有很多银行机构的核心应用程序，我不认为曾经进行过迁移，因为迁移他们的成本太高。所以我认为其应该是一个连续统一体。

而且，这也取决于您企业所属的行业。如果您是在一个面向客户的行业，仅仅受到较轻的监管，我的观点是您可以更快地迁移您企业的应用程序。而如果您是在一个高度管制的行业，无论是从合规性的角度或数据安全的角度来看，您都需要更慢更慎重的实施迁移。毫无疑问，这是一个趋势，我们正在努力确保我们可以帮助客户实现对于他们的环境是最正确的选择方案。因此我们与微软Azure形成了合作伙伴。客户想要迁移一些应用程序到一款公有云服务，我们不在提供这项业务了，但我们与微软有一个深度的且紧密的伙伴关系，因此我们的看法是，企业用户应该迁移到微软 Azure上。

您刚才曾提及不同年龄的员工之间的差异，但无论是在惠普企业公司，戴尔/EMC、思科等等公司，您们不都会面临一个千禧一代员工的问题吗?对于任何新兴公司或年轻的公司，其模型将是随着时间的推移，越来越多的几乎完全采用云服务吗。

是的。所以，如果您想想一下那些刚刚开始创建的新的公司，他们正在运行的IT基础架构是完全不同的，所以我们要搞清楚我们如何能保持为这些年轻的公司服务。我能在一分钟内为您举出好多这方面的新兴创业公司的IT基础架构的例子。但在整个市场上，绝大多数的企业还是在采用传统的基础设施。我的意思是，如果您的企业历史已经超过五年，您企业肯定会有一定现有的基础设施。我觉得这是一个巨大的机会，让我们能够帮助企业用户从传统的架构迁移到一个更好的地方，进而能够与这些新的年轻的公司竞争，也许会为他们带来完全不同的基础设施。

但有趣的是，我们现在看到的一些年轻的公司开始不再完全采用云服务了，而这是缘于现在您也看到的成本的急剧上升。例如，对于Dropbox公司，您可能知道，他们曾经在AWS上建立自己的基础设施，但现在已经迁回到了一个更传统的环境。并不是传统的环境，他们搬到一个私有云，因为成本太高的原因。我认为，随着这些新的公司规模逐渐变大、成为全球性的企业，以及对于数据隐私问题的关注和欧洲市场数据存储问题监管法规的出台，这将会是一大阻碍。

我想您会看到云服务在欧洲的采用，公共云在欧洲市场的采用，但普及速度较慢，因为该地区的数据隐私保护监管规定数据必须保存在国内。而正是有了这样的监管，我们现在必须证明相关的数据是在一个国家内部托管的。

对于像惠普这样规模的企业的能力，我认为在该市场还是非常重要的。但是，您提出了一个很好的观点。世界正在快速的变化，我们必须确保我们能够帮助我们的客户更改为将是最适合他们自己的IT基础设施。

我告诉您一个小故事，我想您大概已经知道了。大约两年前，我们开始了一项名为Pathfinder的项目计划，我们想要充分利用我们在B2B基础设施、安全和大数据的中端市场的优势。就在硅谷。我们认为：“我们必须在这四个转型改造领域与这些年轻的公司合作，将它们集成到我们的解决方案，使我们能够提供最新的技术，最好的产品。“我们只是领导了初创企业Mesosphere公司的一轮融资，而我们现在的工作是帮助企业了解DCOS(Mesosphere公司的数据中心操作系统)，并将其集成到他们的环境，帮助企业用户过渡到混合世界。

我们越来越多地建立伙伴关系，并投资于这些小公司，我们再为这些企业策划规模。很多的CIO告诉我说，“这是非常棒的，基本上每一个星期，都会有一家新的安全公司诞生于美国硅谷。面对所有这些新兴的公司，我该怎么做呢?我是否应该将它们的技术全部集成到我的环境?如何我知道他们规模?我怎么知道是否有人将能够为他们服务呢?”

因此，我们将尝试做一个管理者，因为如果我们将一家年轻的公司的技术整合到我们的解决方案中，我们必须在全球范围内支持他们。我们必须能够在全球范围内突破/修复。通过这种方式，我认为这将使我们与我们的客户非常相关，紧密联系。有人问我，”但梅格，当您将这些年轻公司的技术整合到贵公司的市场推广中时，这些企业将有可能从400万美元很快发展壮大为4000万美元、1.5亿美元、甚至十亿美元，而您只会拥有该公司的一个很小的百分比。”的确。是这样的，而且，顺便说一句，如果这是真的，我们将增加与这些公司CIO的相关性，而我肯定他们会购买更多的更传统的惠普企业公司的产品。

但是，我们不能收购所有这些公司。首先，他们太多了。而在安全性方面，通过采用将这些企业的新技术融入我们的解决方案的方法，如果其他的企业具备更好的技术，能够为我们的客户提供更好的服务的话，我们将能够转移到与其它的公司合作，我们不会因为支付了2亿或3亿美元的收购费用就被某一家公司卡住了。而这也是惠普企业公司的不同的经营模式，这是我们公司的一个大的文化变革，因为我们曾经在大多数情况下习惯于只销售我们自己的产品或服务。

在过去与惠普的诸如像马克·赫德和Leo Apotheker这样的高管交流时，我们经常听到他们说，惠普需要变得更像是一家软件公司。那么，贵公司今天的软件策略是什么呢?是否能够帮助客户们了解一下贵公司战略的演变呢，而在这方面，您重点关注的又是什么呢?

我会在应用程序软件和系统软件之间进行区分。正如您所知道的，我们在系统软件市场一直是一家巨大的竞争者，因为如果没有系统软件，我们的基础设施就无法运行。而我们将继续在系统软件领域占据领先地位。当然，我的前几任惠普高管的确在大数据方面下了一些大的赌注，开发出了诸如Vertica等产品，以及架构和自动化软件，如ITOM和ADM，这实际上是非常接近我们的硬件产品，以及我们的员工的生产力软件。

所以，我们倾向于应用程序软件业务。我们将继续投资于该业务领域。但是，当人们说我们不是一家软件公司时......事实上，我们是的。我认为，我们有大约38亿美元的软件产品，这将使我们成为在世界上第四或第五大的软件公司。然后当您想想Aruba公司，Aruba公司实际上是一家软件公司。运行其Aruba信标的是软件。不过，我认为这本身更像是系统软件，而不是应用程序软件。我想，看待该问题的另一种方法是：您在软件方面不会做哪些工作?

我们不会做ERP。我们不会去购买Salesforce的服务或Workday公司的服务或者任何诸如此类的东西。我想我们会坚持我们的架构，自动化，应用程序生命周期的业务，我们的安全业务和我们的大数据业务，但我们不会投资于ERP。

我还想问您关于一个真正正在日渐兴起的领域：认知计算。IBM当然正在跑马圈地，并声称其沃森在该领域的领导地位。那么，当涉及到认知计算时，惠普企业公司的战略是什么呢?

现在的认知计算主要集中在几个不同的领域。第一个是您能想到的IDOL和Vertica作为认知计算。Vertica拥有着一些最具前瞻性的企业客户名单。Facebook、Uber、Airbnb都是Vertica的用户，基本上他们正在做的都是认知计算。他们引入机器数据和用户数据，基本围绕自己所处的市场，获得相关的洞察分析，了解到了市场正在发生了什么，以及他们的客户在做什么。

然后，我们在我们的实验室有一些更上游的关于认知计算的研究。认知计算基本上是投入各种不同的数据，并通过分析获得洞察见解意义。我们做了很多这方面的工作。而IBM公司做一些很有趣的事。他们受够了医疗保健公司及其员工。但是，我认为我们的Vertica 平台更为值得关注，我们还有HP HavenOnDemand平台。我每天都会拿来与沃森对比。我们有很多客户实际上都在从一个“沃森森”的角度来看，在现实世界中的应用程序与您可以想象的广告是不一样的。

能否简要总结一下您希望人们怎么看待惠普企业公司。易趣是网上拍卖公司，没有关于使命、角色方面的问题。但如果您以一组词汇总结的话，惠普是什么样的公司呢?

惠普企业公司将是企业用户可以指望帮助您企业的IT环境过渡到新的IT风格的服务商。

从员工的角度来看，在公司拆分成立惠普企业公司之后，您所做的那些工作，有助于让他们自己重新拥有创新的斗志或激励他们的士气吗?

首先是与广大员工关于我们正在忙什么，我们重点专注的业务领域进行非常清晰的沟通。记住我们的消费业务已经去了HP, Inc.，而我们自己则是全新的惠普企业公司。二是建立员工们紧迫感。在竞争非常激烈的市场上，我们不能让员工们每天到岗工作就可以了，必须鞭策他们快速加倍的努力。我每一天都对我们的团队成员们说：未来属于那些行动迅速的人们。如果我们不是快速、彻底、可靠的技术合作伙伴，我们不会赢得客户。但是，如果我们是的话，我们就能够在市场上赢得非常漂亮。所以，我认为我们是否能够赢得市场，是与我们的速度有关。