一提起软银，人们脑海里会浮现两个关键词：投资；孙正义。长袖善舞的软银资本早就闻名海内外，而作为软银创始人兼CEO的孙正义，因极具个人传奇色彩而被人熟知。不管是分析师、员工还是合作商都做过这样的评价，软银这家本土员工超过18000名的运营商，孙正义与之可以画上等号。软银和孙正义的关系就像鱼和水，只不过孙正义是水，软银是鱼。

“我创业已经34年了，现在，作为一家日本企业，软银在海外已经拥有资产。软银这家企业已经进入发展的第二阶段，也就是软银2.0时代，从长远看，目前是“软银2.0”的重要过渡期，软银也面临着许多科技企业共有的问题，那就是技术和商业模式的陈旧化、创业者的过分依赖等因素，这是30年周期的衰退局面事业面临的问题。为了解决这些，不仅要变革现有的事业，支持创新创业，并继续发展新的商业模式。”

——摘选孙正义在软银2015年报中的发言

软银2.0就是全球化

就在全球运营商酝酿转型，准备在5G和物联网领域开拓时，软银却在坚持，自己的转型方向是全球化，不过这条路也不平坦。

1981年，孙正义在日本成立软银，至今已经走过了30多年。靠卖软件白手起家的孙正义，通过收购等手段，让软银同时拥有通信运营商、投资商等多重身份，截至目前，软银集团的子公司达到769家，关联公司数为120家。现在，软银集团不仅持有美国运营商Sprint的80%股份、阿里巴巴32%的股份，还投资了中国的滴滴快的、印度电商Snapdeal等互联网企业。

软银集团今年表示，要从拥有全球资产的日本公司转型为可长远持续发展的全球企业。为了能够在海外轻盈上阵，今年3月软银集团进行业务重组，分拆为两家公司，一家专注于国内(日本)移动通信业务，一家负责软银在海外的科技领域投资。

日本证券公司野村控股首席战略师鱼本敏宏认为，鉴于软银海外业务规模越来越大，分拆已经是必然，这将有利于加速软银的发展。

软银失去在日本独家销售iPhone的资格后，其移动业务发展步伐放缓。野村综合研究所研究员陶旭俊表示，软银移动在日本市场的增长几乎到了天花板。NTT、KDDI和软银这三大运营商之间的差异化并不明显，只能通过像解除“SIM卡锁定”、快速购物等更多细致的OTT服务来吸引用户。

本土市场增长乏力，软银移动将目光投向了全球市场。孙正义曾表示：“过于依赖本土市场是有害的，日本的竞争力正在下降，软银不能失去自己的优势。正因为认识到这点，软银才进入了重要的过渡期，我正在将火炬传递给接班人，将软银转变为真正全球化的企业。”

陷入Sprint“泥潭”

追求全球化，所以三年前孙正义斥资200亿美元收购当时美国排名第三的运营商Sprint，软银借此进入美国通信市场。

在美国通信市场，两大巨头AT＆T和Verizon占据着七成市场份额。如何从巨头手中抢得市场份额，孙正义祭出的“法宝”就是：低价策略。低价策略可谓是孙正义的看家本领，十年前他收购了沃达丰日本公司，并凭借低价策略从NTT手中抢来了不少用户。之后孙正义又获得了iPhone在日本的独家代理协议，进一步缩小了与对手的差距。

除了收购Sprint，孙正义还希望能收购当时美国排名第四的运营商T-Mobile，集合这两家运营商的力量，通过低价策略向Verizon和AT&T发起挑战。孙正义很有信心，认为低价策略在美国市场会依然有效。因为Verizon和AT&T一直都是高分红的企业，孙正义判断发起价格战后，这两家巨头会为了维护投资者的利益不愿意打价格战，从而能抢夺用户。

但这一次，孙正义遭遇了滑铁卢。美国电信业监管机构首先给了孙正义“当头一棒”，以反垄断为由，阻止了Sprint与T-Mobile的合并。之后，大打价格战的Sprint连年亏损，更让孙正义陷入泥潭。

今年5月Sprint发布的2015年第四季度财报显示，亏损幅度扩大，当季巨亏5.54亿美元，而上年同期亏损2.24亿美元。

屋漏偏逢连夜雨，大打价格战的Sprint在用户数上去年却被T-Mobile反超，从第三位掉到第四位。

调研机构InfoCom Research电信行业顾问岸田重行表示：“迄今为止，孙正义的所有豪赌都赌赢了。但Sprint可能成为他的第一个重大失败。”

虽然身陷泥潭，但孙正义应该不会抽身而出，因为美国通信市场是软银最看重的，在努力将软银转变成一家在全球举足轻重的企业之际，孙正义不会轻言失败。而且软银高管已经暗示，可能尝试重新启动T-Mobile收购案。

当然，其中的难度依然巨大，一方面是美国电信监管机构不太会轻易改变态度，另一方面，掌握着T-Mobile多数股权的德国电信有意将自己的股份出售给美国有线电视运营商Comcast。

目光依旧敏锐

在全球化战略暂时受挫的情况下，对软银来说，日本本土市场更是不容有失。在主流运营商中软件反应最为灵敏，这让其在竞争充分的市场中觅得了一些机遇。

在日本，虚拟运营商的资费普遍便宜，月套餐资费大都在一两千日元，而NTT、KDDI和软银的月套餐费用通常在六七千日元左右(约3~4百元人民币)。与软银移动有着合作关系的企业人士孙然表示，看到虚拟运营商与三大运营商之间的价格空当，软银成立了子公司Y!mobile，推出三千至五千日元的资费套餐。这样既不用和虚拟运营商进行低价的肉搏，也对NTT和KDDI有明显的价格优势。

在孙然看来，在日本的三家主流运营商中，软银在实力和资源上依然处于劣势。通过和几家运营商的接触，孙然认为软银的优势在于自身的创新性和进取心，它的核心竞争力不是具体的服务或产品，而是对市场和政策变化的敏锐把握，反应更迅速。现在日本移动通信市场处于均势，三家运营商之间互有攻守，将来一旦大变局发生，孙然相信做出最快反应并获益的会是软银。

之所以会有这样的判断，是因为从双方合作中切实感受到软银这家公司的风格。比如孙然公司推出了一款LTE产品，和三家运营商都进行了合作洽谈，软银反应最快、效率最高。

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内部创新活力

“我觉得软银是个很适合年轻人来锻炼的地方。但是如果你上了年纪求安稳，那么软银不太合适你。我恐怕再干几年就要跳了，但是我很感谢软银这个平台。” 刘阳说道，他大学毕业后就进入日本软银工作。

相比于传统的日本企业，刘阳觉得在软银工作能接触到最新的东西。软银每年都会举办几次“新事业提案”活动，只要员工有好的商业“点子”，都可以提交上去。如果员工的“点子”被采纳了，就由公司出资运行。每次这样的活动都会收到1000件以上的提案，虽然通过的只有几十件，但是员工的积极性仍然很高。当然，如果提案通过对员工来说，收益将是丰厚的，“奖金最高的有几亿日元”。

刘阳觉得，在软银工作后，自己思维变得更加活络，得到了很好的锻炼。

孙正义在软银的烙印很深，对员工也有很大的影响。每年会有社员大会，部署里也有年会。在刘阳眼里，那些都是能长见识的地方。社员大会上不仅能见到孙正义，还能听到孙正义的演讲，他在员工心中的地位很高。部创新活力