浪潮、爱立信再续前缘：融合时代的野望与梦想

责任编辑：editor004 |来源：企业网D1Net 2016-07-14 10:44:59 本文摘自：搜狐IT

2010年以前，除了“两会”等场合，你很少能听到孙丕恕的言论。他执掌的浪潮集团，声量也非常一般。如今一切象是反转了。孙的身影时而“两会”、时而海内外论坛，言论越来越多。而浪潮集团各种业务布局、战略合作，也开始趋于高频。

今日中午，浪潮集团与爱立信联合宣布签署合作谅解备忘录，携手在云基础架构、电视/媒体以及物联网领域开展合作。此外，双方还将针对“一带一路”沿线市场，共同设计并打造数据中心和通信设施。

孤立看合作案，似乎没有更多韵味。但双方早在14年前就已结盟成立合资公司，拓展无线市场。如今再度携手，被孙丕恕视为里程碑。而且，除了爱立信，浪潮与LG等多家公司都有合资公司。事实上，连巨头IBM也曾向它伸出过橄榄枝。

一个B2B气质浓厚、长期相对安静的本地老牌IT企业，如此声量，一定有它不同寻常的逻辑。在我看来，牵手爱立信是浪潮集团顺应产业变迁、国家战略以及自身中长期战略的产物。这个驰骋中国IT界40多年的老牌企业，面前突然展现出一幅巨大的画面，美好而又充满复杂的博弈。

我认为，孙丕恕与浪潮密集的声量，正是关键窗口期的一种反映。浪潮集团确实已站在一个巨大转折点上。如果不能抓住这个窗口期，很可能会错失一个广阔未来。

牵手背后：一个加速融合的ICT时代

这个时间节点，浪潮与巨头爱立信建立战略合作，明显属于风口的产物。

双方合作主要侧重云基础架构、电视和媒体以及物联网（IoT）等在内的新业务领域。具体技术语言有些拗口。这里我大致总结一下，那就是：在物联网、云计算等领域，浪潮硬件将与爱立信软件兼容匹配；双方将共同推进数据中心等领域的标准化进程；双方将结合各自优势，面向媒体行业推出新一代媒体云，浪潮还将为爱立信定制机顶盒。此外，双方还将围绕“一带一路”沿线市场，双方还将共同设计和建设数据中心和通信设施。

我说这是风口产物，主要就是上面提到的物联网、云计算以及具有更多应用场景的解决方案商机。当一波移动互联网热潮度过之后，整个互联网开始大规模渗透更多细分领域，各种市场要素被解构，开始形成新的结构，一个波澜壮阔的ICT融合时代开启了。而在它背后，物联网、云计算、大数据已经成为新动能。

风口之下，放眼全球，没有一家企业能不依赖其他伙伴独立提供完整的ICT解决方案。浪潮与爱立信再续前缘，明显是一种战略互补。

爱立信是全球通讯设备以及无线技术的巨人，从3G到5G，覆盖完整，技术积淀深厚。不过，它的IT积累并不那么强。而且它的地盘更多集中在电信运营商市场，在行业、企业以及政务市场，它并不出色。

而这却是浪潮集团的菜。这家已延续近40年之久的老牌国企，过去10多年，一直蝉联国产服务器冠军，并在存储半导体等领域有着强大的竞争力。你知道，服务器与存储是物联网、云计算时代的幕后支撑。此外，浪潮还有一点容易被人忽视，那就是30年前它就涉足了软件与信息化服务。截至目前，它是中国大陆最具竞争力的信息化企业之一。

你能看到，浪潮的IT气质与爱立信的CT气质明显互补。它们牵手，正指向一个全新的ICT时代。这个时代的标志是打破边界与壁垒，重塑全新的价值链。

很多人可能觉得，浪潮牵手爱立信是抱大腿。我不这么认为。在全球范围，爱立信品牌影响力确实远胜中国浪潮，但若综合考虑双方发力的行业及目标区域，我觉得，浪潮之于爱立信的价值，甚于爱立信之于浪潮的价值。

浪潮与爱立信将为客户提供跨行业物联网解决方案，并在智慧城市项目上展开合作，范围涵盖智慧停车、绿色能源、智慧交通、智慧社区、智慧家庭、智能楼宇、智慧政府等诸多领域。这一信息里隐含着什么？那就是，这类场景涉及许多政府主管的领域，可见周期内，方案最大的落脚地，一定在中国。浪潮作为中国企业，一定会是合作的依托。

双方围绕“一带一路”建设通讯设施与数据中心，这种基于中国构想出来的全球化战略，更是带有官方的味道，没有相当的人脉与落地资源，爱立信绝不可能独立玩转这个概念。

当然你会说，无论全球还是中国，爱立信的选择有好多。比如IBM、HP、DELL、甲骨文、华为、联想、曙光、思科等。但略加分析就能明白，浪潮才是最合适的一个。

首先，IBM、HP、DELL、甲骨文（收购了原SUN）、思科过去虽然占据中国服务器市场相当比例，但“棱镜门”后，持续被替代已无可避免。当然不是让它们退出，而是说，愈是关键行业，它们参与力度愈不会太大；其次，华为、曙光服务器本地虽有地盘，华为在运营商市场攻城拔寨，在阿里电商平台也有不少出货，但尴尬的是，爱立信怎么可能为华为持续做嫁衣？曙光与联想整体服务器实力不及浪潮，软件与信息化市场差距更大。

浪潮的逻辑与渴望

当然也要看到，合作案之下，浪潮确实有自己非常强烈的渴望。

较早时刻，浪潮已是一家大型公众化企业。集团旗下有三家上市公司，即浪潮国际、浪潮信息、浪潮软件。但老实说，2014年以前，浪潮集团运营虽然稳健，但声量明显不如今日高，整个公司的气质也不如今日活泼。

声量走高与2013年隐秘兴起的“去IOE化”思潮有关。“棱镜门”引发了区域国家对信息安全的警惕。中国当局、产业界、重点企业都对美国左右的ICT基础设施充满一丝戒备。虽然这并没有演变为贸易保护主义大战，但IBM、甲骨文、EMC等代表的美国巨头，再也无法象过去兵不血刃地渗透本地市场了。

而以浪潮集团为核心的中国ICT基础设施力量，开始快速崛起。凭借自主创新与灵活定制，它迅速占领了相当比例的中低端市场，并持续在高端领域发出声音。阿里内部人士2014年透露，当年采购的服务器中，浪潮占绝大部分。2014年以来的阿里云大会上，浪潮高管连续成为座上宾。

这并非否定浪潮自主创新、拓展商机的能力。而是说，过去两年多，它的声量快速高企与此深有关联。事实上，即使“棱镜门”没有曝光，中国浪潮依然也会持续替代IBM相当比例。因为，跨国公司的方案僵化，缺乏个性，已难以适应移动互联网对基础设施带来的巨大冲击。

这推动了浪潮集团业绩成长，声量走高。这家本来有些严肃的国企开始频频出现在许多大型论坛。当年依靠发明一步步成长为浪潮领军人的孙丕恕，已成为云时代中国产业界的符号人物。

但这活泼的一切并不能掩盖基本面的被动。30多年后，在全球IT版图中，它依然称不上巨头。即便在中国，许多晚它而生的IT、家电企业，规模上都超过了它。后起的互联网公司，依靠资本与流量打法，更是在移动互联网时代轮番光鲜者。其中擅长OTT业务的一类，甚至频频将本地传统IT企业OTT掉。曾有一段时间，传统IT业“空洞化”言论不绝如缕，浪潮们备受压力。

这当然只是表象。移动互联网的疯狂迷惑了人们的眼睛，导致看不到火热的一切之下，IT基础设施类企业不可或缺。当一波热潮退去，浪潮们的价值终于开始凸显。只是，面对一个全新的融合时代，它已无法停留在过去的思维，执着于PC时代。物联网、云计算，以及基于大数据的运营，已成为融合时代竞逐的焦点。

浪潮集团的商业模式面临重塑。它必须尽快从硬件战略为主转型为以大数据、云计算战略为主。这是孙丕恕勾画的浪潮集团2016财年的整体战略，也即围绕云数据中心、云服务、大数据三大重心打造世界级的平台产品，通过组织机构变革、核心技术和商业模式创新加快全球化步伐。

2016年是中国“十三五”开局之年，浪潮也推出了自己的“十三五”规划目标：2020年主业收入破千亿；服务器进全球前三，存储全球前五，为200个区域政府提供政务云服务，完成产品、方案向运营服务供应商转型；在150个国家实现销售，海外收入占比40%，成为全球化企业。

按现有年报增速，5年后营收破千亿应该只是时间问题。风口之下，业务转型应该也不是难事。但服务器进入全球前三，海外收入占比40%，恐不那么容易。随着物联网、云计算、大数据成为主流认知，科技巨头日益侧重基础设施布局，服务器行业竞争将日益激烈。

为实现目标，浪潮将从自主创新、全球化运营体系、开放生态圈、全球化四个维度展开。其中，全面推进国际化正是2016财年的核心之一。浪潮将围绕产品销售型国家和大项目型国家，建立适应国际化运营的组织架构，形成咨询、规划、方案整合、供应链整合、交付、运维能力，并继续以服务器、存储为核心，重点突破美欧、日本等发达国家市场，同时跟随国家走出去步伐，以云计算中心为载体，聚焦拉美、非、东南亚及“一带一路”沿线国家，输出中国云计算的先进技术和成功模式。

从这层审视今日浪潮与爱立信再续前缘，就能深深体会到，双方深化合作，对浪潮来说也是一次关键的国际化布局。爱立信对全球主流市场的电信业覆盖非常完整，浪潮有望借此打通一个新渠道。

孙丕恕能笑到最后吗？

牵手爱立信确实是一次战略性举动，带有全球化眼光。它能补足浪潮在CT领域的短板，丰富解决方案，提升全面云化时代的服务能力。

但孙丕恕能笑到最后吗？

我没法给出真正的结论。市场总是充满偶然。不过，我们可以根据现有的格局、各自的竞争禀赋给出一个大致判断，它主要体现在两大方面。

首先要参考的核心维度是目前的格局以及企业的核心竞争力。

这一点，我觉得浪潮已经有相当基础。2015年，它的服务器贡献了全球服务器增量的35.6%，位居全球前五、中国第一；其中，浪潮K1跃居中国Unix市场第二；八路服务器占有率全球第一；浪潮SmartRack互联网服务器在中国互联网市占率超过70%。

技术创新同样亮点频频，新一代关键应用主机Kanas样机研发成功，发布全球首款RSA整机柜服务器 InCloudRack。进一步完善云数据中心产品线，布局网络产品，通过与思科的合作更好地为客户提供云数据中心建设整体解决方案。

就是说，浪潮硬件技术创新已颇有斩获。这是竞争的核心要素。但业内人士也表示，相比IBM与甲骨文，浪潮在架构方面更多依赖X86，而后者内部体系低端产品竞争更是激烈。此外，浪潮在数据库方面的实力明显不及。如果更多依靠海外巨头，这可能会限制它在云时代的发挥。

但浪潮集团一层优势在于，它具有相对较强的存储业务，能比IBM、甲骨文、思科、华为们提供更为综合的方案。在这方面，与它整体对标的似乎只有戴尔。后者在收购EMC后，云计算服务有望大增。

其次是母国土壤以及丰富的产业实践。浪潮母国的土壤优势，长远看，我觉得连美国都难以匹敌。中国的人口基础、复杂的产业结构、产业壁垒、区域发展的不平衡，反而被视为信息化时代丰富的土壤，后发优势明显。你能从贵州一跃成为中国大数据高地体会到一种迫切的诉求。

很多人看不到这点。事实上，弥合数字鸿沟，有赖于庞大基础设施的建设与完善。中国正处于新一轮结构性改革进程中，互联网+与供应侧改革更多是从B端入手的变革行动。它会刺激出一轮周期较长的基础设施布局。

浪潮诞生在中国，它的历程就是一部完整的中国信息化历史。当物联网、云计算等概念持续落地，当互联网+与供应侧改革深入人心，当互联网与实体经济加速融合时，浪潮面前已经打开一个广阔的窗口。

这是中国的幸运，也是浪潮们的幸运。因为，迄今为止，我们看不到还有什么力量能解构中国多种市场要素，将无数的人、物、信息、甚至整个环境重新链接，塑造出一个全新的商业文明。这一进程将持续多年，背后的商机不可估量。

你能看到，2015年以来，浪潮加速布局云计算业务，发布了“浪潮云”战略和“云腾计划”，基于安全云、行业云、服务云、中国云的四方面能力，将投资100亿，打造全国云计算中心，发展3000＋合作伙伴，实现服务200个区域政府、40个行业部委、200家大型企业的阶段性目标。截至目前，浪潮已为山东、重庆等26个省市级政府以及国家质检局等提供云服务，云计算版图扩至全国68个省、市，参与了25个部委的云服务规划。

当然，这里面有一层原因在，就是上面提到的国企属性。在“去IOE”背景下，作为国有性质的浪潮，自然备受青睐。这无可厚非。

产业实践的价值，这层更容易为人忽视。很多人没有看到，30多年来，浪潮不止提供硬件，还提供软件方案，服务过大量中国企业、行业、政府机构。这是浪潮与许多服务器硬件公司的差异所在。丰富的信息化实践，沉积下海量的数据，这部分价值目前还没完全挖掘。假以时日，随着浪潮数据挖掘、分析能力进一步提升，一个庞大的大数据平台呼之欲出。

你可能说， SAP与本地用友、金蝶们也有许多数据，但若综合各种维度，我觉得浪潮的筹码更重。

若你有心读读孙丕恕在今年“两会”以及前不久达沃斯论坛上的讲话，会发现，“大数据”已是他口中的关键词。李克强总理在“两会”山东团座谈时，曾提到“新动能”一词，并用它直接与浪潮的物联网、大数据关联。

由此可见，浪潮已不是一家简单的服务器公司，而是一个大数据公司，一个互联网公司。因此，我们可能需要更多从互联网公司的维度，重新评估浪潮集团在中国乃至全球市场中的地位，挖掘它的投资价值。

我依然不敢断言孙丕恕能否率领浪潮完成十三五目标。但我确实从这家国企身上看到了一种不同以往的气质。过去，孙的言论充满太多与政府计划相关的词汇，如今越来越贴合产业前沿。他在达沃斯上的演讲里，有关中国“智能制造”的表述，让我看到一家中国国企领军人不断革新的勇气与理性认知。

领军人话语风格的变化，标志着浪潮正在经历一波大规模开放。你能从它标榜的类似华为的“被集成”战略中感受到这一点。多年来，浪潮不断与爱立信、思科、SAP、等迪堡巨头达成战略合作，我相信更有孙丕恕的深意。他明白，未来的竞争，已经不是单一企业的竞争，将更多是联盟与生态的竞争。浪潮有十足的动力开放合作。

浪潮2016财年目标里隐含着更大的开放东西。今年，它将以四大BG为主体，以客户为中心，在产品线、供应链采购、制造，研发、运营等方面全面协同。同时，全面推进全球化，将围绕产品销售型国家和大项目型国家，建立适应国际化运营的组织架构，形成系统化服务能力。此外，它将继续以服务器、存储为核心，重点突破美欧和日本等发达市场，同时跟随国家“走出去”步伐，以云计算中心为载体，聚焦拉美、非洲、东南亚及“一带一路”沿线国家，输出中国云计算。