亚马逊云服务（AWS) 历经近三年终于在今年8月获得合法身份正式落地中国。36氪此前曾报道，亚马逊AWS目前全球市占率高达28%，远远高过第二名微软Azure 10%的市场占有率，但中国企业对AWS缺乏使用经验，而且国内云服务市场有阿里云、中国电信、中国联通、微软和腾讯等占据大部分市场份额，AWS作为后来者能否在最短时间内居上需要解决一个令AWS和其用户双方都头疼的问题：配置成本高。

对于大公司而言，他们有更多的技术和资金去解决AWS配置成本高的问题，Cloud with me COO Rachel 告诉36氪，AWS最初是为专业开发者设计的，即便是专业人士都要花六小时来适应这个程序。这种技术障碍也直接导致企业不愿自己摸索，不得不每月花几千美元依靠亚马逊的技术顾问。另外，为了覆盖更多的中小型企业，亚马逊花了很多钱为他们提供云服务培训，但成效不明显。此外，她认为AWS的系统界面复杂、操作难度高以及过时。这些都是AWS抢占更大市场份额的羁绊，尤其对意欲与全球领先云服务接轨的中小型企业来说“痛”得更明显。

因此Cloud with me 做了一个简化AWS配置流程的方案，主要满足了中小企业数据迁移的需求。用户可以在Cloud with me 的平台免费注册账户，通过与自身AWS相关联、添加域名、选择所需服务器地区和节点类型后，系统会自动完成配置，整个过程缩短到几下点击和有限的技术知识以及十分钟左右时间。 云服务器迁移的过程是将原来的服务器迁移到云端的过程，正常情况下需要花费专业人士六个多小时的时间是因为两个服务器是独立的系统，需要用户自主创建很多程序、语言、系统特征完成迁移。“而‘Cloud with me ’通过自动提供很多需要人为添加的程序，使得两个服务器自动一键化配置来简化配置流程。”Rachel 说。

上述注册Cloud with me 账户是免费的，做的是第一步——迁上云端 。如果企业有更多功能方面的需求，可以使用Cloud with me 提供的组件，有部分是免费的，更高性能的需要付费。 Rachel 说，大企业一个月支付亚马逊5000元来做作为操作AWS的费用，比如说迁移数据和维护，而Cloud with me 的组件一年支付大约300元。

对于亚马逊而言，Cloud with me 作为亚马逊APN全球合作伙伴网络中的一个节点，AWS与之在云端迁移配置上的合作是具有排他性的，而AWS其他部分比如说运行、维护等也有另外的伙伴与亚马逊进行合作。当问及是否考虑与阿里云等云服务厂商合作， Rachel 表示随着AWS正式落户中国，Cloud with me 中国用户基数进一步增加，也更了解中国市场后，会考虑与阿里云、华为云等云服务提供商合作。另外她表示，目前开发出的组件可能部分不适合中国市场 ，之后也会将产品本地化，提供更丰富的组件。

据了解，Cloud with me 成立于2015年底，总部设在爱尔兰首都都柏林，其核心技术团队约10人左右，目前覆盖全球25000个用户。 Rachel表示亚洲市场是其核心以及公司下一步发展的重点，现已有工作人员在韩国、日本、台湾等国家和地区。

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【Update】

在文章发出的几小时后，36氪获得了有关Cloud with me的最新消息：

Dear all, pls note that due to the change of strategy, the company Cloud With Me along with its product and service will not be in China until after being confirmed in 6 months. Therefore, I'd say ' thank you' to all who's been involved in the project for the past month, and I wish you all the best for career advancement.

大家好，因战略方向转移，Cloud With Me的产品及服务在未来半年内将不会进入中国，直至6个月后重新确认。在此感谢诸位同仁在过去一个月内的帮助、指导，谢谢大家！