迈克尔.施拉格（Michael Shrage）曾经写过一本《你希望自己的客户变成什么人的电子书，》他在书中写道，“成功的创新者不会让客户做不同的事情，而是要让客户变成不同的人。”这或许就是阿里巴巴联手惠普和英特尔所想做的事情。

10月14日，2016杭州云栖大会上，惠普、英特尔、阿里巴巴三方宣布基于阿里巴巴YunOS为中国市场开发创新解决方案，以增强各自在物联网时代移动应用领域的布局。随后，王坚携手惠普公司亚太及日本地区总裁Richard Bailey、英特尔销售与市场事业部副总裁夏乐蓓共同发布了HPYunOS Book教育行业定制产品。

HP YunOS Book的目标是让每个老师和学生手中都有一个移动终端，再加上云平台科技的支持，通过为师生提供全套云教育内容的入口，实现移动化、混合教学以及多媒体授课，最终转变教育模式。这或许是未来全球教育科技的趋势，但这一切在中国才刚刚开始。

或许寻找到愿意与阿里云共同推出终端产品的企业并不那么简单。发布会现场，阿里技术委员会主席王坚特意感谢惠普及英特尔的诚意，称他们“用科技创新缩短现实环境中的距离。”他同时吐槽联想，“是云栖小镇离这个中关村的距离远呢？还是云栖小镇离硅谷的距离远？今天我感觉是云栖小镇跟硅谷的距离要远远短于云栖小镇离中关村的距离。有一家公司大家很熟悉，叫联想，它就在中关村，看起来，我们的物理的距离很近，但实际上它们的距离比硅谷还要远，我想它们之间的差异就是联想缺乏科技创新的动力。”他说。

这是惠普与英特尔第一次基于中国企业推出的操作系统开发产品及解决方案，也是阿里巴巴第一次在该领域与跨国科技厂商合作。为什么选择惠普和英特尔，阿里巴巴集团资深总监,YunOS产品总负责人胡晓东表示：“生命力、对未来的眼光、时刻创新的动力以及执行力是我们判断合作伙伴的标准。”移动终端的出现为YunOS for Work的落地、成长提供了环境，弥补了YunOS生态的空缺，有助于阿里巴巴YunOS IoT生态成型。

但为什么惠普和英特尔会选择YunOS这样一个看起来并没有太多积累的操作系统？从产品层面解释，惠普和英特尔需要“中国式创新”是毋庸置疑的——当老派IT巨头踟蹰于艰难转型的时候，中国市场是他们重获增长的机会。

基于阿里巴巴以数据和服务为导向的万物互联网操作系统YunOS，通过其尝试云计算技术与移动终端的结合，不仅能为惠普和英特尔进一步丰富了产品类型，为新的业务模式做准备。也可以为赢得中国企业级市场的竞争，并在政策壁垒和市场竞争之间找到平衡点

2014年中国有关部门曾经宣布，在中国销售的所有外国IT产品和服务都须通过新的安全审查。未能通过安全测试的任何公司、产品或服务都将被禁止进入中国市场。中国政府曾禁止政府机构采购微软(Microsoft)最新操作系统Windows　8。事实上，无论是惠普还是英特尔，都需要找到新的方法，与中国企业共事和共生。

之前，英特尔已与瑞芯微和清华紫光等中国企业建立了新的合作关系。这些中国合作伙伴将帮助英特尔延伸更多功能体验，跨越多个领域，“提供并开发比以往任何时候都更多的完整的解决方案。”按照英特尔销售与市场事业部副总裁夏乐蓓（Rupal Shah）的说法，“英特尔作为一个大的跨国企业，与中国本土的大型IT企业合作，能够将创新更快带到市场。”

此次合作，Intel芯片产品可以为YunOSfor Work的落地提供成熟的解决方案，为HP YunOS Book支持摄像头、手写笔、打印机等配套设备提供芯片级保障，同时为YunOS for Work推出更多办公设备提供可行性支持。

惠普公司亚太及日本地区总裁Richard Bailey表示，这次发布的HP YunOS Book只是系列产品中的第一款，接下来还会有更多的产品出现。“惠普正以初创公司的雄心去创新和改变。基于新的平台与合作，未来会有更多开发者参与应用开发，肯定会很快从教育领域延伸到其他领域。”他说，“通过这个领域的使用，最终使用者的接受会让整个生态系统活跃起来，习惯移动式科技工作方式，那我们就成功了一半。”

目前，惠普位于上海的创新中心开发正基于中国市场的需求开发产品。三方合作的落脚点也不仅限于在于技术或产品，而在应用本身。目前，三方已经成立了一个联合项目组，以“一个团队的方式开展工作”。未来的HP YunOS Book系列产品中，阿里YunOS将提供软件及生态支持，惠普将提供消费级产品支持，英特尔则负责产品芯片。

HP YunOS Book并非单纯产品，而是一次商业模式的创新。在经历了PC市场近三十年的巨大成功之后， PC时代的巨头如惠普和英特尔都试图在智能设备和物联网领域扮演新的角色。而在产业转型的风口浪尖，惠普和英特尔都把重要的砝码押在了中国。

三方对合作能“塑造PC新形态”的雄心直言不讳。但这个没有先例可循的合作能否成功，不仅取决于三方是否能够通过云技术带来更具灵活性、创造性的教学方式。更取决于，三方是否能在此合作的基础上，催生出来自中国的创新应用，进而改变整个世界。